做好子類目人群切分,提升店鋪銷量
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:46
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目前很多工廠都在賣產(chǎn)品。
比如在劃分戶外打傘人群的時候,我們發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞包括庭院別墅、保安物業(yè)、咖啡館酒吧、夜市攤位等等。
賣家一旦看了這些數(shù)據(jù),他們的思維就是,市場上哪個地方用哪個傘沒有規(guī)定,所以我們爆了,以上場景都適用。
所以我得想辦法讓這些搜傘的人看到我們的傘,反正都可以用。
賣家一旦選擇這樣做,人群混雜,他就很難在主圖的點擊率和轉(zhuǎn)化率上取得好的效果。
最后的結(jié)果就是和市場上的產(chǎn)品混戰(zhàn)。
我的做法是先把所有戶外傘的人分出來,把相關(guān)性強(qiáng)的合并,而不是分開。
最后我們總結(jié)出戶外打傘的人群可以分為以下幾類:1。
別墅庭院,個人購買,注重質(zhì)量和服務(wù)時間。
2.保安站崗,購置物業(yè),著力提升社區(qū)形象。
3.咖啡吧,老板買,把店名和廣告印在傘上。
4.夜市攤位,個人買的,每天晚上都會帶回家。
5.海灘酒店,買買買,更注重新的風(fēng)格和時尚。
在對人群分析進(jìn)行細(xì)分后,我們必須用現(xiàn)有的產(chǎn)品來填補(bǔ)空白。
1.聚焦別墅作為主圖的賣點,品質(zhì)高,價格適中。
2.研究一下物業(yè)對雨傘的需求,選一個,加個門衛(wèi)站賣。
3.選一把類似星巴克的傘,賣給其他咖啡館,免費打印。
4.選擇一把便攜且可折疊的雨傘,相對便宜,賣給夜市攤點。
5.找一些造型有創(chuàng)意的出口款式,賣給酒店和海灘。
如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些要求,或者你無法開發(fā)新產(chǎn)品,我們會盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品,調(diào)整主圖、標(biāo)題、描述。
一個產(chǎn)品只擊中一個人群;如果你發(fā)現(xiàn)了某一類人群的需求,而現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足,那么恭喜你。
誰先滿足需求,誰就搶占了市場先機(jī)。
當(dāng)時我們在拆分人群后分析,雖然庭院傘的市場最大,但是全行業(yè)同行都在做這個人群,競爭太大做不起來;而這第二大需求安全傘,我們發(fā)現(xiàn)全國幾乎沒有人做,這是充滿誘惑的藍(lán)海;更重要的是,消費者會搜索保安亭傘,但市面上對保安傘沒有具體的定義,所以我們主動研究物業(yè)保安對遮陽傘的需求,對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和改變。
主圖是在小區(qū)門口拍的,保安站在傘下。
我們自己定義了安全傘,然后這個品牌就成了安全傘全國銷量第一。
在分享中我提到標(biāo)題優(yōu)化的核心不是讓更多的人看到我們的產(chǎn)品,而是要清楚的知道沒有人能看到我們的產(chǎn)品。
換句話說,標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)就是用關(guān)鍵詞來細(xì)分人群。
需要強(qiáng)調(diào)的是,這種思路并不適用于女裝等非標(biāo)準(zhǔn)品類,也無法劃分多個人群。
女裝等非標(biāo)產(chǎn)品的核心在于顧客粘性,而粘性的核心在于款式,這就要求全店只討好一個人群,也就是把全店當(dāng)成一個“產(chǎn)品”。
但基金的選擇往往不是靠數(shù)據(jù),而是靠個人在工作中的感受,從而做意見領(lǐng)袖。
所以女店主在做女裝店的時候,其實是把貨賣給和自己差不多的人,只是分了一個人群。
起步慢,但賺錢容易;但是,男店主要做好女裝店是很難的。
他們的策略往往是炸錢。
因為他獨立看每一項,客戶粘性會差很多,所以起步可能會快一些,但增長空間有限。
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