淘寶怎么提高銷售額?90后賣家如何做到年銷售額8000萬?

提高淘寶銷量是每個(gè)淘寶賣家的追求。

今天跟大家分享的賣家是90年代出生的，但是在沒有貨源優(yōu)勢的情況下，全靠產(chǎn)品選擇和運(yùn)營。

三年多的時(shí)間，五個(gè)天貓，兩個(gè)JD.COM，年銷售額8000萬，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到30人。

考慮到大部分中小賣家沒有強(qiáng)大的貨源支持，這個(gè)賣家的分享很有意義。

我們先來聽聽這個(gè)賣家的口述，他是怎么一步步做到的。

先跟大家分享一下，從江蕙老師那里獲得的手術(shù)表格有30多張，非常詳細(xì)，思路清晰。

點(diǎn)擊圖片查看表格。

如何獲得。

2014年4月份開的一家淘寶C店，做的是標(biāo)準(zhǔn)品，8月份才開始真正投入精力做，也就是當(dāng)時(shí)報(bào)名的蔣總裁的貓課程。

15年后，我決定開始向天貓發(fā)展。

14、15年產(chǎn)品市場競爭不算太激烈，主要是價(jià)格戰(zhàn)。

后來又相繼轉(zhuǎn)讓了兩家天貓公司。

16年，也就是去年，三家店基本做到了第一品類。

但是今年產(chǎn)品行情不太好，工廠漲價(jià)，網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)也很嚴(yán)重，兩邊都壓著利潤比較低。

看了很多江蕙校長平時(shí)的分享，知道什么時(shí)候調(diào)整，怎么調(diào)整，再結(jié)合貓課選課的知識，還是挺有信心的，于是3月份開發(fā)了一款新品，是兩家天貓公司做的。

產(chǎn)品市場很大，客單價(jià)也高。

此外，每種產(chǎn)品我們還有一家JD.COM店，目前運(yùn)作良好。

”下面是李生分享的關(guān)于如何循序漸進(jìn)發(fā)展的要點(diǎn):二、如何尋找機(jī)會？

在這里，我特別相信江蕙總裁在課程中講授的兩點(diǎn):要想做好淘寶，70%的精力要放在產(chǎn)品選擇上，產(chǎn)品選擇的核心是洞察客戶需求。

我們做的兩個(gè)產(chǎn)品不屬于做這個(gè)東西的朋友或者親戚。

他們都覺得這個(gè)產(chǎn)品好，然后去找廠家。

再拿一個(gè)量去和廠家談，因?yàn)闆]有貨源優(yōu)勢，只能靠選品和運(yùn)營。

以我的新產(chǎn)品為例。

我是怎么想出來的？

存在于生活中。

冬天北方冷的時(shí)候，我經(jīng)常帶著家人去南方旅游，住公寓。

發(fā)現(xiàn)房子在裝修，就裝了一個(gè)XXX的產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密，你懂的)。

它非常容易使用，我覺得有機(jī)會。

接下來我找了一些這個(gè)行業(yè)的朋友，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場很大。

因?yàn)樵趪猓绕涫琼n國，安裝率已經(jīng)達(dá)到了20%，而中國還不到1%。

也就是說，理論上有20倍的市場發(fā)展空間，我們當(dāng)即決定去做！三、如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位？

當(dāng)初我想做標(biāo)品的時(shí)候，純粹是出于自己的興趣。

前期分析的時(shí)候比較謹(jǐn)慎。

我跑了一些廠家做調(diào)研聊天，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類便宜質(zhì)量好的產(chǎn)品賣的很好，客單價(jià)高的基本都死了，也就是說買家會更看重性價(jià)比。

對于后期要做的產(chǎn)品，情況正好相反。

雖然產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)建材品類，市場很大，但是買家出于安全考慮，往往會選擇質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，對客單價(jià)不太敏感，所以我側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量、策劃和客服。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，算下來，利潤遠(yuǎn)高于以前做的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

在這里，順便強(qiáng)調(diào)一下客單價(jià)高的產(chǎn)品，客服的重要性，這也是我以后要繼續(xù)改進(jìn)的地方。

我必須篩選出高質(zhì)量的客服。

如果我一天多賣幾個(gè)產(chǎn)品，過幾天工資就出來了。

四、陷入價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？

先做出來的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，剛做出來的時(shí)候，產(chǎn)品競爭不是很大，有一定的市場。

雖然要拿一個(gè)量跟廠家談，很難做到，但是有一個(gè)好處就是不用壓資金。

比如今天訂單下來后，第二天給廠家單子，下午做好，晚上快遞走，都是我們自己掌控的。

但是后來價(jià)格戰(zhàn)開始了，我們用了在貓課堂上學(xué)到的思路，在產(chǎn)品規(guī)劃上下了很大功夫，同時(shí)也控制了自己的成本。

過了一段時(shí)間，我們沒有成為價(jià)格戰(zhàn)的炮灰，過得很好，也挺滋潤。

我從江蕙總裁的書上看到，他做安全產(chǎn)品的時(shí)候做到了品類第一，還一度加入第二名阻止價(jià)格戰(zhàn)(編者注:江蕙做到品類第二名的時(shí)候加入第一名控制價(jià)格，詳見《淘寶怎么做》一書)。

真的很佩服一起賺錢的策略。

正好安全的產(chǎn)品和我們差不多，所以也用這一招。

當(dāng)我們有了一定的積累，自然會更加得心應(yīng)手。

我們做的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的品類下還有一個(gè)更小的細(xì)分，三分之二歸我們?nèi)募夜舅?，類似于壟斷?/p>

每年淡季，價(jià)格戰(zhàn)都很激烈，基本都是消耗同行的小賣家。

不過旺季來了，我們幾個(gè)銷量最好的基本都能坐在一起聊一聊。

大家一起漲價(jià)，一起賺錢。

五、如何壓供應(yīng)商的錢？

我們剛開始做第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，腦子是死的。

高客戶單價(jià)產(chǎn)品意味著我們支付給制造商的成本也很高。

之前一直都是廠商的產(chǎn)品，我們付款，然后再轉(zhuǎn)貨。

但是工廠的生產(chǎn)周期比較長，用了30天。

所以我自己準(zhǔn)備了一些貨，但是他們之間的聯(lián)系還是很難控制，我在上面下了很多錢。

當(dāng)我有急事的時(shí)候，我參加了獅子會的聚會，江蕙主席在獅子會的分享完美地解決了這個(gè)問題。

就是我先給廠家一部分預(yù)定款，讓廠家準(zhǔn)備原材料。

原料準(zhǔn)備好了就放在那里，我這邊需要就生產(chǎn)，大大縮短了生產(chǎn)時(shí)間。

當(dāng)生產(chǎn)準(zhǔn)備好了，我會調(diào)整貨物。

下面給大家解釋一下。

比如我給廠家一萬塊錢準(zhǔn)備原料。

對他們來說，這一萬塊錢是他們的成本，然后這個(gè)勞動力可能以三萬塊的價(jià)格賣給我們。

如果我們賣淘寶，銷售額就是10萬元。

也就是1萬元的流動資金可以抵擋10萬元的銷售額！這種情況下，即使我們不要這批貨，廠家也不吃虧，材料可以用在別處，賺一萬塊錢。

但對我們來說，既提高了效率，減少了資金鏈，又節(jié)省了倉庫的成本，可以說是雙贏。

賣家自述到此結(jié)束。

讓我們來看看江蕙老師是如何評價(jià)這位賣家以及他的開店經(jīng)歷的。

不及物動詞江蕙老師的評語“我在北京的一個(gè)聚會上認(rèn)識了李生。

他很年輕，但很精明。

他可以算得上是吃貓階層的徹底者，他也運(yùn)用的非常恰當(dāng)，從產(chǎn)品選擇到產(chǎn)品定位再到價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對。

你可以說你學(xué)到了什么，你可以想到你自己的店。

太棒了！但其實(shí)做生意就是這樣，有很多貓膩。

很多新手賣家都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練，很難全面系統(tǒng)的掌握這些招數(shù)。

所以他們不知道明明可以優(yōu)化的地方優(yōu)化，很容易錯(cuò)失商機(jī)。

很多招數(shù)都能立竿見影！當(dāng)然，如果想走得更遠(yuǎn)，還需要更多的技能，比如管理、品牌等。

，這也是李生在未來一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。

”此內(nèi)容由作者投稿，僅供參考。

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