如何制作高轉(zhuǎn)化率的手機(jī)詳情頁?
2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:58
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很多店主為了方便,會直接使用賣家服務(wù)平臺上的“一鍵生成無線詳情頁”的應(yīng)用,將PC端的詳情頁快速壓縮到適合無線端的規(guī)格,節(jié)省了賣家大量重新創(chuàng)建頁面的時間。
這類工具在大推之前能快速搶占無線流量的時候推薦。
但是,無線用戶和PC用戶的瀏覽方式不同。
無線端側(cè)重于在碎片化的時間內(nèi)快速抓住購買者的痛點,點燃購買欲望,從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果,不同于PC端側(cè)重于細(xì)節(jié)內(nèi)容,一步步增強(qiáng)消費者信心。
世界上有成千上萬種產(chǎn)品,每一種產(chǎn)品都有自己獨特的賣點。
只有準(zhǔn)確定位產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群,并進(jìn)行投入,才能達(dá)到留住客戶,增加流量價值的目的。
首先,利用商業(yè)顧問在全行業(yè)尋找產(chǎn)品目標(biāo)群體的特征。
通過分析人的性別和年齡的基本特征,了解他們喜歡的裝修風(fēng)格,考慮他們的興趣點。
然后通過它的消費水平,捕捉它的購物習(xí)慣和購物需求。
從圖表中可以看出,搜索“零食/餅干/曲奇”的男女比例比較均衡,沒有特別的指導(dǎo)意義。
偏好最高的人群集中在18~24歲的年輕年齡組,偏好第二高的人群集中在25~29歲的年齡組。
年輕化的目標(biāo)群體和休閑零食的產(chǎn)品特性決定了這個產(chǎn)品詳情頁的裝修風(fēng)格可以偏向活潑可愛的風(fēng)格。
然后觀察到,購買零食的人群中集中度較高的消費水平處于中高水平,更傾向于關(guān)注產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。
所以在描述寶貝的時候要突出這些賣點,以迎合目標(biāo)群體的需求,通過寶貝描述讓他們清楚的了解寶貝,打消他們對產(chǎn)品的不信任感,鼓勵他們購買。
第二,分析目標(biāo)人群的購物習(xí)慣。
每個顧客都有不同的購物習(xí)慣,而對于無線用戶來說,這種購物習(xí)慣對購買行為的影響更大。
買家使用的網(wǎng)絡(luò)類型決定了買家打開網(wǎng)頁的速度。
網(wǎng)頁打開速度越慢,越容易導(dǎo)致寶寶的跳轉(zhuǎn)率增加。
而且通常是買家在無線端購物的碎片化時間。
與PC用戶相比,他們對產(chǎn)品賣點的提煉要求更高,即要求對寶貝的描述更加精細(xì)、準(zhǔn)確。
通過業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù),我們可以了解到這款寶貝無線詳情頁的大致情況,以及不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下訪客所需的打開時間,可以有效幫助我們檢查現(xiàn)有詳情頁在規(guī)格方面是否影響買家的觀感。
如果是新寶貝詳情頁,可以參考店內(nèi)其他銷量較高的無線寶貝。
三。
提取寶貝的賣點。
如前所述,無線用戶對寶貝的描述要求更加精細(xì)準(zhǔn)確,那么如何才能提取寶貝的賣點,在短時間內(nèi)抓住目標(biāo)客戶的痛點,促使其購買呢?
首先,從廣義上講,人的行為是由兩個因素決定的——理性因素和感性因素。
一塊曲奇的賣點是什么,顧客為什么要買?
從理性的角度來說,是因為它的食材安全、美味、性價比高;從感性上看,它的包裝賞心悅目,品牌知名度高,服務(wù)周到。
這就需要店家對產(chǎn)品及其品牌、涉及的服務(wù)等有清晰的了解。
把這些賣點列出來,然后再進(jìn)行狹義的提煉。
前面分析過,餅干的目標(biāo)人群是18~24歲的年輕人,消費水平較高。
結(jié)合這部分人群,他們會更關(guān)心食品安全問題,喜歡包裝精美的產(chǎn)品,可以突出餅干不僅非常好吃,而且使用的小麥?zhǔn)怯袡C(jī)種植的。
烘焙工藝采用無菌技術(shù),不含添加劑,包裝呈愛心形狀,精致可愛。
送朋友同事都很合適。
買兩盒還可以送賀卡..第四,參考同行優(yōu)秀詳情頁。
相信很多店主都會做。
店鋪有相對專業(yè)的美工團(tuán)隊,可以參考其排版和裝修風(fēng)格,向高銷量寶貝說明詳情頁的內(nèi)容可以吸引目標(biāo)客戶,成功引導(dǎo)其購買。
除此之外,店主還可以觀察幾款同類產(chǎn)品,綜合其賣點,然后與我們的產(chǎn)品進(jìn)行對比,找出我們產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點,并展示出來。
5.寫寶貝創(chuàng)意一般來說,寫寶貝創(chuàng)意可以從五個方面入手,快速鉤起客戶的心智。
即產(chǎn)品定位、情感沖擊、產(chǎn)品質(zhì)量描述、品牌實力描述、客戶體驗描述。
比如上圖就是餅干行業(yè)排名第一的寶寶。
你可以看到它的無線端詳情頁展示了五個賣點,其中選材和制作工藝是大家比較關(guān)心的內(nèi)容,所以把這個賣點放在前面,讓客戶一目了然;但是,有很多手工制作的干果。
屬于這款產(chǎn)品優(yōu)于同行業(yè)其他產(chǎn)品的賣點,也是特意展示的。
雖然整個寶貝詳情頁只展示了五個賣點,但都符合消費者購買餅干的心理,抓住了重點,打消了購買這款產(chǎn)品的疑慮。
我們還可以注意到,在描述產(chǎn)品賣點時,使用短句,具有強(qiáng)烈的店鋪特色,能讓顧客一下子記住產(chǎn)品,從側(cè)面加深品牌認(rèn)知。
常規(guī)無線詳情頁的排版邏輯如下:會根據(jù)寶寶自身情況進(jìn)行微調(diào)。
如果產(chǎn)品正在參加促銷活動,可以將相關(guān)優(yōu)惠信息放在頁面頁眉,刺激消費者購買;或者如果產(chǎn)品銷量不高,但在試用活動中反響不錯,可以在產(chǎn)品的賣點板塊展示相應(yīng)的截圖。
七。
定期記錄數(shù)據(jù),優(yōu)化詳情頁。
最后,在完成詳情頁的裝修后,不要以為可以等著干活。
顧客反饋是店鋪持續(xù)優(yōu)化的動力和源泉。
只有不斷收集數(shù)據(jù),定期整理記錄,才能發(fā)現(xiàn)問題。
通常,7天被設(shè)置為數(shù)據(jù)收集周期。
根據(jù)業(yè)務(wù)人員從寶貝的無線終端截取的部分訪客數(shù)據(jù)觀察,雖然寶貝的瀏覽量不低,但平均停留時間僅為15.52秒,跳轉(zhuǎn)率高達(dá)83.19%,說明寶貝的詳情頁描述不符合客戶興趣,難以留住客戶。
所以寶寶描述的內(nèi)容要及時調(diào)整。
接下來是這個寶寶的無線終端的交易數(shù)據(jù)。
這個寶寶的轉(zhuǎn)化率是7.76%,情況比較好。
說明客戶對購買該產(chǎn)品有足夠的信心,但也要注意數(shù)據(jù)的真實性,避免被“水分”數(shù)據(jù)誤導(dǎo)。
最后,記錄全店無線端的整體數(shù)據(jù),觀察店鋪整體趨勢,看是否需要調(diào)整促銷策略。
綜上所述,無線端詳情頁的裝修不能簡單照搬PC端詳情頁。
它需要對無線終端客戶的興趣和購物習(xí)慣進(jìn)行整體規(guī)劃和分析,需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,才能最終打造出能夠留住客戶并吸引客戶購買的寶貝詳情頁。
做寶貝詳情頁的時候,要考慮適合自己的寶貝。
不要盲目去做。
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