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淘寶的店鋪裝修布局應(yīng)該怎么操作?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：72

淘寶店鋪的裝修可以直接決定顧客是否愿意在店鋪多呆一秒，也決定了顧客是否愿意深度瀏覽店鋪的商品。

而且，如果店鋪裝修布局不到位，也會對買家的視覺體驗(yàn)產(chǎn)生不小的影響。

正確的店鋪裝修可以提升買家的購物體驗(yàn)，分分鐘提高整個店鋪的轉(zhuǎn)化率。

那么正確的裝修布局應(yīng)該是怎樣的呢？

1.合理搭配首頁模板，讓店鋪招牌一目了然，一目了然。

商店標(biāo)志必須清晰主要。

可以使用不同的字體或顏色，在需要突出的地方使用床上用品顏色，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

大部分商家都在思考如何讓顧客購買，所以喜歡突出購物車和公司介紹，但其實(shí)這種做法并不是很正確。

一般顧客來店的主要目的是購買產(chǎn)品，所以當(dāng)然需要把產(chǎn)品導(dǎo)航、分類等信息放在最明顯的地方。

2.第一屏是店鋪的核心位置。

當(dāng)你把最有競爭力的商品放在上面的時(shí)候，顧客第一眼就能看到店鋪的首頁位置，所以這個位置要盡量留給最有競爭力的商品，或者你可以把優(yōu)惠活動比較多的商品放在上面。

并給予產(chǎn)品足夠大的圖片展示，會進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購物欲望。

也可以考慮在邊上放一些小圖片，既能節(jié)省空間，又能起到宣傳作用。

3.第二屏主要是引導(dǎo)顧客購物。

第二屏，要給顧客提供方便的購物渠道，比如品牌、價(jià)格、渠道、系列、人群等等。

4.三屏及以下，展示各種產(chǎn)品。

可以把商品詳情頁放在三屏，可以根據(jù)客戶平時(shí)的購買習(xí)慣推薦一些相關(guān)商品或者熱門推薦，等等。

判斷一個淘寶店鋪的裝修布局是否到位，從店鋪的跳出率就可以看出來。

如果每個人的店鋪跳轉(zhuǎn)率都很高，那么你就得趕緊優(yōu)化，避免流失更多的客戶。

每一件設(shè)計(jì)作品都是藝術(shù)產(chǎn)品，屬于腦力勞動，而不是體力勞動。

裝修設(shè)計(jì)可以從節(jié)約成本和改善改造兩點(diǎn)入手。

比如商家A和B都投放了1萬個目標(biāo)群體。

如果A有10%的留存，B有2%的留存，留存后A有5%的轉(zhuǎn)化，B有1%的轉(zhuǎn)化。

假設(shè)投資成本差距可以忽略不計(jì)，雙方都投資10000元，那么A有10000 * 10% * 5% = 50個客戶，而B只有2個客戶，也就是說A獲取一個客戶的成本是200元，而B是5000元。

雖然這是我們假設(shè)的數(shù)據(jù)，但是根據(jù)數(shù)據(jù)得出的結(jié)論不會偏離太多。

如果獲得一個客戶的成本是你競爭對手的25倍，那是不是意味著任何需要花錢的東西，你都要比競爭對手付出更多？

我們來看淘寶平臺的兩個廣告產(chǎn)品:淘寶直通車和鉆石秀，其中鉆石秀主要是按展示收費(fèi)，直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)。

但是對于鉆秀來說，如果你的鉆秀點(diǎn)擊率是2%，競爭對手的點(diǎn)擊率是4%，那就意味著你要獲得同樣的鉆秀點(diǎn)擊率，就要比競爭對手花更多的錢。

我們回過頭來談?wù)劚ＹM(fèi)的問題。

如果我們賣同樣的產(chǎn)品，A店裝修豪華，B店裝修差。

那么你覺得同等情況下哪家店賣的多？

可能大部分人都會選擇a店，你可能覺得豪華裝修需要很多錢，高價(jià)賣出的數(shù)量也會相應(yīng)減少。

是的，裝修A店可能需要20萬，裝修b店只需要2萬，但是從客單價(jià)來說，A店可以賣100元，而右邊的店只能賣10元。

對于線下門店來說，這個衡量標(biāo)準(zhǔn)就是扁平化效率，即單位時(shí)間單位面積的利潤產(chǎn)出，這也是線下門店突破的最大極限。

再來看看網(wǎng)店。

對于店鋪裝修，頁面裝修，設(shè)計(jì)和差異，制作成本理論上應(yīng)該差不多。

可能區(qū)別只是工資和電腦質(zhì)量。

然而，高溢價(jià)產(chǎn)品可以直接受益于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。

裝修設(shè)計(jì)好的話，可能會貴一些，轉(zhuǎn)化也會相對高一些。

同時(shí)，從成本中省下來的費(fèi)用可以用來增加保費(fèi)，比如把省下來的廣告費(fèi)定制化，把更多的錢投入到新產(chǎn)品研發(fā)等等。

一定要分清目的和手段，先搞清楚我們家做廣告的目的是什么，不僅僅是為了花錢，而是為了賺更多的錢。

好了，說了這么多，主要還是讓大家知道店鋪裝修的重要性，不要輕易忽視店鋪裝修的布局。

淘寶的兩種店鋪裝修方法，哪種更好？

淘寶商家一定要把店鋪裝修的豪華漂亮嗎？

淘寶店裝修差，你忽略了這幾點(diǎn)嗎？

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