淘寶客的新玩法——“如意投”推廣
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:51
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對(duì)話嘉賓:淘寶聯(lián)盟資深產(chǎn)品司理 又蘭 淘寶聯(lián)盟滿意投產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)小二 靖薇 主持人cyy:先請(qǐng)靖薇解釋下滿意投,它是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品以及他的運(yùn)作方法?
靖薇:滿意投這個(gè)產(chǎn)品,是經(jīng)過智能化引擎獲取推行寶物,體系進(jìn)行投放,這樣賣家們就不需求一對(duì)一進(jìn)行淘寶客聯(lián)絡(luò),快速快捷得幫助賣家提高流量的推行方法。
而關(guān)于淘寶客端呢,他的展現(xiàn)方法,能夠參考下圖: 這姿態(tài)的話,就構(gòu)成了一個(gè)環(huán),咱們推行,淘寶客來承接,然后構(gòu)成流量環(huán)。
主持人cyy:淘客是許多店家都在用的一種推行方法,那滿意投和一般淘寶客的差異在哪呢?
靖薇:在滿意投的推行里,跟一般淘寶客的推行最大的差異:一個(gè)是體系主動(dòng)的,還有一個(gè)是淘寶客一對(duì)一的在后臺(tái)進(jìn)行獲取想要鏈接。
所以相對(duì)一般淘客來講,如果你沒有許多的精力來辦理這個(gè)途徑,滿意投的快捷性能夠幫到你。
并且滿意投只認(rèn)寶物,不認(rèn)賣家。
無論你是大,中,小賣家,只需你的寶物體系評(píng)分高,你的寶物被展現(xiàn)出去的時(shí)機(jī)就更大。
【互動(dòng)發(fā)問:那是不是滿意投也是一個(gè)堆集進(jìn)程呢?
又蘭答:滿意投是讓賣家把精力放在優(yōu)化自己的寶物上,而不是處處找淘客上。
由于一切的推行都是需求優(yōu)化寶物的。
】 總體而言,滿意投和一般淘客的差異有以下幾點(diǎn):1、快捷性。
2、易辦理性 3、途徑互提高性。
【互動(dòng)發(fā)問:途徑互提高性怎樣了解?
靖薇答:能夠從幾點(diǎn)來了解:①途徑互提高性,是淘寶客在推行的時(shí)分會(huì)采納各種產(chǎn)品方法進(jìn)行推行;②滿意投在許多頁面,比方ai.taobao.com、s8.taobao.com都有單獨(dú)的位置,如果沒有參加推行這些流量途徑,那咱們就無法取得流量。
】 主持人cyy:那滿意投的推行作用首要會(huì)受哪些要素影響呢?
靖薇:影響要素,首要包含兩個(gè)方面:一個(gè)是寶物的質(zhì)量得分 第二個(gè)是傭錢份額。
關(guān)于寶物的質(zhì)量得分這一點(diǎn),最重要的是寶物的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(寶物主圖、銷量、價(jià)格及折扣價(jià));其次,寶物的點(diǎn)擊率;店肆的一些歸納要素。
【互動(dòng)發(fā)問:商城主圖有規(guī)則,怎樣優(yōu)化?
靖薇答:給咱們看幾張比較優(yōu)異的主圖事例吧,都是點(diǎn)擊率在0.8%以上的圖。
】 關(guān)于傭錢這點(diǎn),主張?jiān)蹅円罁?jù)產(chǎn)品周期(新品期——成長(zhǎng)期——爆款期——衰退期)設(shè)置傭錢。
新品期:傭錢能夠=roi去設(shè)置,若確保保本還能夠取得流量,跟著你的轉(zhuǎn)化率提高,你能夠1%左右去降你的傭錢率。
尋覓一個(gè)流量的平衡點(diǎn); 爆款期:能夠先降低傭錢,再慢慢回調(diào),也可測(cè)驗(yàn)下在滿意投的表現(xiàn),尋覓最大的一個(gè)點(diǎn); 衰退期:能夠考慮帶下個(gè)新品(進(jìn)行主推新品設(shè)置高傭錢的節(jié)點(diǎn)) 【互動(dòng)發(fā)問:其實(shí)最首要的不是傭錢高低,應(yīng)該是轉(zhuǎn)換率吧?
! 靖薇答:當(dāng)你寶物質(zhì)量分低的時(shí)分,傭錢或許需求很高,才能取得流量;可是你寶物質(zhì)量分高,或許低傭錢就能夠取得高流量。
所以,主張?jiān)蹅円罁?jù)自己的產(chǎn)品周期去設(shè)置傭錢率】 又蘭:我想提高充的是咱們還是要回歸到營(yíng)銷的實(shí)質(zhì):你的產(chǎn)品定位是什么?
咱們的體系推送產(chǎn)品的時(shí)分是從用戶的視點(diǎn)出發(fā),由于用戶感愛好流量才能發(fā)揮其最大的價(jià)值。
主持人cyy:那滿意投未來的趨勢(shì)規(guī)劃是怎樣的?
能透露下嗎?
又蘭:滿意投未來會(huì)著重在以下幾個(gè)個(gè)方面盡力:1.加強(qiáng)途徑的易用性;2.引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)流量;3.提高商家服務(wù)水平。
在產(chǎn)品上咱們會(huì)做進(jìn)一步的優(yōu)化,例如:會(huì)把體系對(duì)寶物的質(zhì)量評(píng)分反饋給賣家;反饋寶物所在職業(yè)的均勻傭錢設(shè)置情況。
針對(duì)流量方面,現(xiàn)在滿意投已經(jīng)推出了多種方法的流量產(chǎn)品,便利淘客去進(jìn)行推行,然后引進(jìn)更多流量。
還有滿意投也會(huì)做些不同類型的活動(dòng),這樣便利淘客去依據(jù)時(shí)節(jié)等推行,也是很好的引流方法之一。
此外還會(huì)有第三方商家服務(wù) ……(咱們有好的主意都能夠和咱們交流) 別的在給咱們介紹兩個(gè)新方法: 淘點(diǎn)金,便利淘客放到網(wǎng)站代碼里邊,然后就會(huì)主動(dòng)的在網(wǎng)站的內(nèi)容頁面里邊出引薦的產(chǎn)品。
這個(gè)引薦是滿意投體系推送的。
關(guān)鍵詞修改,有些淘客是媒體有自己的小編,他們能夠平時(shí)修改的時(shí)分就參加淘點(diǎn)金代碼,用戶拜訪的時(shí)分會(huì)點(diǎn)擊到發(fā)給咱們的查找頁面,里邊都是滿意投的產(chǎn)品。
咱們還會(huì)有主動(dòng)的依據(jù)用戶的愛好定向或許引薦的一些寶物或許關(guān)鍵詞,這樣用戶就比較容易感愛好和點(diǎn)擊,從而購(gòu)買。
滿意投也會(huì)做些不同類型的活動(dòng),這樣便利淘客去依據(jù)時(shí)節(jié)等推行,也是很好的引流方法之一。
主持人cyy:嗯,那兩位對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)淘客又什么主張么?
又蘭:關(guān)于賣家來說,不管是滿意投還是一般的淘寶客,核心都是真實(shí)的成交作用。
所以賣家要學(xué)會(huì)利用咱們途徑供給給咱們的產(chǎn)品數(shù)據(jù),盡力把寶物作用優(yōu)化上去。
總結(jié)3點(diǎn):①.產(chǎn)品定位明晰,有自己的特色;②.做好數(shù)據(jù)剖析,挖掘潛力產(chǎn)品;③.重視引流也不要忽略老用戶。
還想提示咱們的是,咱們的數(shù)據(jù)盯梢在比較是最精確的,由于淘客運(yùn)用的盯梢是服務(wù)器端的,而其他的一些第三方東西多是客戶端的,所以主張?jiān)蹅兓厝ズ竽軌虻顷懞笈_(tái)下載本來的各個(gè)途徑推行報(bào)表,對(duì)店肆的訂單做好剖析歸類,對(duì)應(yīng)起來就知道不同淘客推行的訂單質(zhì)量了。
【FQA】 Q:滿意投要是展現(xiàn)靠前,可是淘客不推呢?
A:淘客推行的產(chǎn)品是關(guān)于淘客也有懶人作用的,他們不需求一個(gè)一個(gè)選擇產(chǎn)品,直接做推行,內(nèi)容會(huì)動(dòng)態(tài)更新,賣家的產(chǎn)品經(jīng)過滿意投推行出去排名會(huì)變化的。
Q:淘客對(duì)接滿意投那這個(gè)許多類目這個(gè)是不是會(huì)篩選淘客保證精準(zhǔn)度,還是怎樣樣,淘客也按類目區(qū)分嗎?
A:滿意投體系自己做用戶的判斷,用戶找什么體系推什么,許多時(shí)分比淘客還準(zhǔn)。
Q:滿意投的流量是怎樣分的,是不是和直通車定向一樣?
A:有查找,有定向,有引薦 Q:滿意投的流量區(qū)分,有引薦是啥意思,難道是引薦一些比較聞名的店肆么,這個(gè)引薦規(guī)則是什么?
A:咱們體系的算法都是從用戶視點(diǎn)考慮的,只有用戶感愛好才會(huì)真實(shí)轉(zhuǎn)化,不區(qū)分聞名不聞名,體系只看你的歸納分。
Q:滿意投在類目傭錢設(shè)定了30% 是不是每個(gè)產(chǎn)品便是30%。
A:如果你沒設(shè)置寶物傭錢那么類目傭錢會(huì)直接應(yīng)用到該類目下一切寶物的。
Q:用滿意投的點(diǎn)擊數(shù),除以咱們店肆鉆展的均勻點(diǎn)擊率。
就應(yīng)該能得到展現(xiàn)數(shù)的了吧 A:親,滿意投與鉆展是獨(dú)立的,滿意投寶物里邊有供給滿意投投放后各個(gè)寶物的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊數(shù),成交數(shù),成交金額等。
Q:量子統(tǒng)計(jì)里邊淘客的來歷剖析。
很多都是來自前綴是 http://i.click.taobao.com這個(gè)的鏈接,請(qǐng)問這是什么鏈接 A:這個(gè)是站內(nèi)的cps推行,現(xiàn)在在淘寶站內(nèi)有些內(nèi)容供給方,例如u站,愛淘(本來的逛淘寶)等 Q:360,搜狗,淘寶等瀏覽器會(huì)強(qiáng)制收取推行寶物傭錢,老顧客經(jīng)過保藏進(jìn)入店肆下單也扣除了傭錢。
A:親,咱們對(duì)媒體有非常嚴(yán)厲的規(guī)則,這個(gè)幾個(gè)網(wǎng)站會(huì)有網(wǎng)站導(dǎo)航站的合作,并非強(qiáng)制和經(jīng)過瀏覽器進(jìn)來的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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