我們一直在說(shuō)短視頻運(yùn)營(yíng)、直播電商，其實(shí)主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還是抖音和快手這兩個(gè)。

作為短視頻平臺(tái)當(dāng)中的兩個(gè)佼佼者，每次被人提及的時(shí)候，都免不了會(huì)被拿來(lái)對(duì)比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒(méi)有區(qū)別？

其實(shí)差別還是挺大的。

主播的類(lèi)型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個(gè)粉絲連百萬(wàn)都沒(méi)有的賬號(hào)，甚至能看見(jiàn)只有十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)排在不少百萬(wàn)粉絲賬號(hào)前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的賬號(hào)，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

抖音上的粉絲也相對(duì)比較理智，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：沒(méi)有關(guān)注賬號(hào)，但是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶。

而快手則有很大的不同，個(gè)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多，而且相對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠(chéng)”一點(diǎn)。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。

抖音“去中心化”，不會(huì)把流量集中于某一個(gè)或者某一群體中的賬號(hào)上，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的，只能靠?jī)?nèi)容和用戶的接受度來(lái)幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說(shuō)再見(jiàn)，快手下劃嘮會(huì)嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來(lái)，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應(yīng)鏈，他們本身就是品牌，比如說(shuō)辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購(gòu)買(mǎi)，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買(mǎi)嗎？在抖音上，用戶看上產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類(lèi)型和價(jià)格

雖然直播帶貨，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以?xún)?nèi)的商品。

但是，平均下來(lái)，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。

很大程度上與平臺(tái)的初始定位有關(guān)，快手一開(kāi)始的市場(chǎng)就是三四線的小城市，所以用戶購(gòu)買(mǎi)的能力相對(duì)比較低，而抖音一開(kāi)始就是從一二線城市發(fā)展的，所以用戶購(gòu)買(mǎi)能力要相對(duì)比較高一點(diǎn)。

從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來(lái)，抖音的客單價(jià)平均下來(lái)要比快手高上一倍多。

從選品類(lèi)型上來(lái)看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價(jià)也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。

直播風(fēng)格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開(kāi)兩個(gè)直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn)，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來(lái)說(shuō)，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來(lái)說(shuō)，少了一點(diǎn)高級(jí)感。

主播的風(fēng)格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。

而且仔細(xì)觀察之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會(huì)給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場(chǎng)種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊，一直反復(fù)在給你洗腦。

運(yùn)營(yíng)方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶我們即將直播的消息，運(yùn)營(yíng)通常會(huì)絞盡腦汁想辦法讓用戶記住，比如在簡(jiǎn)介里放上直播的時(shí)間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。

我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告，側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間（通常會(huì)在直播前一段時(shí)間投放，這樣用戶刷到的時(shí)候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預(yù)告的功能，所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大，而且也建立了信任關(guān)系的話，那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問(wèn)題了。

其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋(píng)果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團(tuán)購(gòu)、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營(yíng)老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
……
我們能看到的是兩個(gè)平臺(tái)的制度越來(lái)越完善，變現(xiàn)方式越來(lái)越清晰完善，也有越來(lái)越多的用戶開(kāi)始接受這種購(gòu)物方式。

再加上興起的視頻號(hào)、小紅書(shū)、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來(lái)越多的平臺(tái)入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹(shù)上吊死，所以一定要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對(duì)哪個(gè)短視頻平臺(tái)比較感興趣？

抖音小店提現(xiàn)個(gè)人賬戶可以更改么(小店常見(jiàn)問(wèn)題大合集)

抖音小店成功賣(mài)貨之后，買(mǎi)家支付的金額會(huì)到達(dá)賣(mài)家的賬戶中，賣(mài)家需要對(duì)抖音小店的余額進(jìn)行提現(xiàn)，如果想要更改抖音小店的提現(xiàn)賬戶，那么可以更改嗎?

其實(shí)抖音小店的申請(qǐng)主體可以是個(gè)人、個(gè)體工商戶、和企業(yè)等，不同的申請(qǐng)主體需要的申請(qǐng)條件不同，然后設(shè)置銀行賬戶的話，個(gè)人、個(gè)體工商戶能提供私人賬戶，但是必須與申請(qǐng)主體保持相同，而企業(yè)的話，必須是用對(duì)公賬戶。銀行賬戶如果設(shè)置成功，就無(wú)法隨意修改，因此在開(kāi)通抖音小店之前，需要慎重確定一下賬戶信息，切記不能再進(jìn)行二次修改了。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：

1、抖音小店能換綁抖音號(hào)嗎?

回答：抖音小店能換綁抖音號(hào)，只要進(jìn)入商家后臺(tái)，就在店鋪管理里面的渠道管理，然后選擇想要修改或者刪除的抖音號(hào)，再去操作解除綁定就可以了，不過(guò)根據(jù)抖音的規(guī)定，解綁賬號(hào)是需要180天。

2、抖音小店能不能改主體?

回答：目前抖音小店?duì)I業(yè)執(zhí)照一旦入駐成功是無(wú)法再次修改的，因此大家在選擇個(gè)體工商戶和企業(yè)/公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照期間一定要謹(jǐn)慎選擇。

3、抖音小店提現(xiàn)多久到賬?

回答：抖音小店提現(xiàn)后,一般當(dāng)天就可以到賬。如果出現(xiàn)到賬延遲的情況,關(guān)注1-3日內(nèi)的入賬進(jìn)展,沒(méi)有到賬的提現(xiàn)金額,會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)原路返還。

4、抖音小店提現(xiàn)收多少手續(xù)費(fèi)?

回答：目前在抖音上面賣(mài)貨的傭金比例和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是各不相同的。使用抖音小程序開(kāi)店不會(huì)收取傭金，商家的賣(mài)貨所得歸自己，平臺(tái)不會(huì)進(jìn)行抽成。支付寶交易手續(xù)費(fèi)是百分之零點(diǎn)六。

5、開(kāi)通抖音小店保證金需要多少錢(qián)?

回答：開(kāi)通抖音小店是需要繳納保證金的，類(lèi)目不同，保證金的標(biāo)準(zhǔn)也就不同，保證金范圍在2000-20000之間。

抖音小店賬號(hào)一旦被綁定，是無(wú)法更改的，賣(mài)家需要注意這一點(diǎn)，如果想要把錢(qián)提現(xiàn)到其他賬戶，可以在提現(xiàn)之后轉(zhuǎn)賬即可。

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