【淘寶推廣】淘寶直通車推廣技巧

一. 兵家必爭之地 熟話說商場如戰(zhàn)場，相信咱們在淘寶經(jīng)歷居里應(yīng)該也看到了許多許多的推行經(jīng)歷。

淘寶首要的推行辦法無非便是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動等等。

每一種辦法都有它的利害存在。

而雅虎直通車恰恰是高檔賣家的必爭之地。

但面臨昂揚(yáng)的成本費(fèi)用。

許多沒有做過的賣家都會有一個疑問“值不值得”“作用怎么樣”(我也聽許多做過的朋友，一天花費(fèi)好幾百。

流量是過來了。

可是沒有作用)。

我要告訴你的是做任何一種推行都沒有肯定的作用。

而掌握了好的辦法，一樣能夠花小錢。

發(fā)生最大的價值。

繼續(xù)往下看。

二. 案例經(jīng)歷共享 (1) 預(yù)備 要做淘寶直通車，首要找出幾款你最有優(yōu)勢，主推的產(chǎn)品。

一個淘寶店肆最重要是有明星產(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。

在經(jīng)過賣家的介紹和引薦引導(dǎo)顧客其它產(chǎn)品的消費(fèi)，從而拉動整個店的銷售。

(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)矩也變了。

成了人氣排序。

歸納了產(chǎn)品的人氣，店肆的信譽(yù)，時刻的長短，標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等歸納信息進(jìn)行擺放。

不是以原來的時刻進(jìn)行排序。

因此對新手賣家又是一大應(yīng)戰(zhàn)。

)因此。

你現(xiàn)在要做的便是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超越五款)進(jìn)行培育吧。

一切活動都讓他們上，一切推行也都讓他們上。

當(dāng)他真正成了明星產(chǎn)品今后。

你就等著在家里收錢吧：)。

其中對整個體系的檢索起到的作用咱們應(yīng)該很明白了吧。

這里就不進(jìn)行累述。

(2) 淘寶直通車省錢推行五步法~~~~~ 首要讓咱們來剖析一下賣家或許的搜辦法和類型 1. 搜產(chǎn)品稱號– 這種辦法或許是初級買家常常用到的。

比方說我要買艾格羊絨大衣。

就直接打這些字。

出來的成果當(dāng)然全都是這個品牌的羊絨大衣。

2. 搜賣點(diǎn) 比方說你的產(chǎn)品中有這些關(guān)鍵詞：好評 人氣 特價 特賣 熱銷 暢銷 作用 折 5折 正品 賤價 促銷 引薦 全新 試用 試用裝 體會裝 小樣 中樣 大樣 那顧客查找出來的成果便是以賣點(diǎn)進(jìn)行查找的 3. 搜品牌稱號 比方我要買艾格羊絨大衣，但我比較懶。

不想打那么多字。

或許便是對要買的東西不是十分明晰。

那我或許就會直接打：艾格，或許說羊絨大衣 4. 高檔買家組合查找 高檔買家組合查找是最雜亂的。

可是如果你把握到了他們的查找那你就能夠偷偷樂了。

比方說，我要買羊絨大衣，不確定品牌，可是要廉價，而且需求咱們都有好評的。

那我就有或許這姿態(tài)搜：羊絨大衣 特價 或 羊絨大衣 好評等等。

當(dāng)然你組合的詞越多。

被這種高檔買家找到就越多哦。

另外。

這種針對性強(qiáng)的詞，帶來了流量轉(zhuǎn)換成銷售的轉(zhuǎn)換率是十分高的哦。

所以咱們能夠重點(diǎn)研究 知道了顧客的首要查找辦法。

那咱們就好去剖析咯。

下面就開端咱們的五步法吧。

第一步：賣點(diǎn)~~~~ 好了。

做好了預(yù)備工作就開端為你的明星產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)了。

一般來講，咱們常使用的賣點(diǎn)首要有“買一送一”,“包郵”,“賤價”,“促銷活動”，“新品”等等。

下面我就把我現(xiàn)主推的一個產(chǎn)品進(jìn)行剖析。

好了。

清楚了賣點(diǎn)后。

就為這個產(chǎn)品起個好的標(biāo)題稱號吧。

一個好的稱號。

需求體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

只有明晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來了。

才有或許把顧客的眼球捉住。

千萬記住哦。

下面便是我給我的這個產(chǎn)品起的標(biāo)題。

第二步：競賽~~~~ 產(chǎn)品挑選好了。

標(biāo)題也起好了。

接下來呢。

便是去了解競賽對手的狀況了。

如果你這個產(chǎn)品是新推出來的產(chǎn)品。

買的人不多。

沒有太大的號召力的狀況下。

你能夠把推行的排位放在你的競賽對手的前面。

當(dāng)然這里面有一個問題是一定要值得跟它競賽。

比方同一個關(guān)鍵詞。

第一名的競價是：3.25元/次。

第二名的競價是：1.68元/次。

當(dāng)然你就能夠挑選排在第二位就行了。

但如果是競賽的價格十分挨近。

你又必須買這個詞的狀況下。

那就排在第一位吧。

作用最好的擺放名次是在前4位。

咱們能夠去測試測試~~~ 第三步：折分~~~~~下面開端講一個重磅的辦法。

肯定是超級賣家不肯共享的經(jīng)歷。

便是賣點(diǎn)的折分。

我挑選的是第三位的擺放。

由于這個排位最合算。

這個我挑選的排位是第二位。

好了。

看到了圖是不是感覺很不錯。

對了。

辦法便是這姿態(tài)。

如果競價的關(guān)鍵詞的排位價格挨近就去挑選一個對你最有利的排位就對了。

1. 品牌組合法 選用的辦法是：品牌稱號 + 產(chǎn)品稱號 的辦法。

出來的推行關(guān)鍵詞便是： 2. 附近詞組合法 選用的辦法是：產(chǎn)品稱號 + 成效 的辦法。

3. 賣點(diǎn)組合法 選用的辦法是：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品稱號 或 賣點(diǎn) + 成效 或賣點(diǎn) + 賣點(diǎn)的辦法。

這個辦法能夠組合出十分多的關(guān)鍵詞。

而且最重要的是有十分多的是他人沒有買，可是針對性十分強(qiáng)。

客戶轉(zhuǎn)換率十分高的詞哦。

看看我對這個產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)鍵詞吧(圖例)： 沒錯。

這些一切的關(guān)鍵詞都是這一個產(chǎn)品所發(fā)生的關(guān)鍵詞。

最重要的是這里面許多詞都是十分好的。

而且是價格十分低的哦。

基本上都是低于1.5毛以下的。

我給咱們講的辦法也便是即要省錢。

又要起到好的推行作用。

加強(qiáng)曝光時機(jī)。

而且又得到很高的客戶轉(zhuǎn)化率哦。

你看有這一大堆的關(guān)鍵詞。

還有什么地方他掩蓋不到的啊。

第四步：挑選 組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞。

就要挑選了。

有兩個重要的法則要注意： 1. 價太高太泛的詞不買 2. 與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買 除了這兩點(diǎn)以外。

一切的都能夠買拉。

另外給咱們幾個辦法，怎么識別好的詞。

而且能夠買的詞。

1. 買的詞在淘寶查找出來的成果越多的，你買的詞越好。

(當(dāng)然是要賤價買的)這種一般出來的成果不大明晰。

可是你買到了這種賤價的詞，他人即便不點(diǎn)。

也能夠添加你的暴光時機(jī)哦 2. 使用競價詞查詢，在做直通車時。

你會發(fā)現(xiàn)下方淘寶體系會呈現(xiàn)許多相關(guān)詞的列表。

你能夠很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關(guān)聯(lián)詞。

而且上面還會有現(xiàn)競價價格的狀況。

還有查找的量及購買量。

這是一個十分好的辦法 3. 使用泛詞直接在淘寶查找。

在成果頁的分類部份下面會有一個體系顯現(xiàn)的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：….”然后接著一大串與你查找相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞組。

這種詞也是十分好。

很精確。

都是查找量比較高的相關(guān)詞。

咱們能夠去找找哦。

太多寶物關(guān)鍵詞在里面了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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