淘寶商家如何“爭(zhēng)奪”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量?怎么操作為好?
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:73
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一般來說,商家在淘寶平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,有一點(diǎn)要注意的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量。
有沒有分析過自己店和對(duì)手店的差距?
如果對(duì)手做到了這一點(diǎn),他的流量源源不斷也就不足為奇了,因?yàn)槟愕牧髁恳沧兂闪藢?duì)手的流量!認(rèn)識(shí)自己,了解自己,只需要4步!接下來,邊肖將給你做一個(gè)具體的報(bào)告。
第一步:了解自己——做好店鋪和產(chǎn)品定位。
如果你連自己的店鋪和產(chǎn)品定位都做不好,又怎么可能了解自己呢?
你知道店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定店鋪的裝修風(fēng)格,客單價(jià),消費(fèi)群體,營(yíng)銷策略嗎?
你想想,如果你的店走低價(jià)路線,那么消費(fèi)者肯定是收入不高,喜歡占小便宜的買家。
門店活動(dòng)除了打折基本沒有其他策略,門店和產(chǎn)品的風(fēng)格也不能時(shí)尚。
定位做不好,商鋪就進(jìn)入了惡性循環(huán),商鋪的流量自然會(huì)減少。
第二步,了解自己——找到合適的對(duì)手要想很好的了解自己,首先你必須找到合適的對(duì)手。
用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索,然后將寶貝的屬性和客單價(jià)降序排列,精準(zhǔn)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;然后按銷量排序,根據(jù)寶貝的平均銷量,找?guī)讉€(gè)和寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最接近的對(duì)手,然后深入分析對(duì)手。
第三步,分析——多方面分析對(duì)手。
只有從多方面的數(shù)據(jù)做好對(duì)手的分析,才能更好的知道對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里,改善自己的優(yōu)缺點(diǎn),讓自己的店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更多的流量!那么可以從以下四點(diǎn)來分析:1。
寶貝信息:可以看看對(duì)手sku的顏色、價(jià)格、完整度、折扣等進(jìn)行對(duì)比。
然后得出自己的優(yōu)缺點(diǎn);2.寶貝詳情頁(yè):對(duì)手的寶貝詳情頁(yè)如何突出寶貝的特點(diǎn)和賣點(diǎn),寶貝詳情頁(yè)的重點(diǎn)在哪里,近期是否有活動(dòng)海報(bào)等。
,和對(duì)手的差距在哪里;3.寶貝評(píng)價(jià):通過評(píng)價(jià),可以知道對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
你要看所有的好差評(píng),尤其是中差評(píng),這樣對(duì)手的中差評(píng)就是你自己的好評(píng);自己的短板可以參考對(duì)手的長(zhǎng)處;4.問大家:問大家可以說是買家評(píng)論后的參考區(qū),也很大程度上決定了買家買不買。
所以要看對(duì)方的題板做得好不好,我們的目標(biāo)是做得更好。
第四步,策略——搶對(duì)手流量。
第三步之后,你就基本可以知道自己和對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)了。
比如對(duì)手的sku完整度不夠高,可以聯(lián)系廠家增加一些不同顏色的SKU;如果詳情頁(yè)的寶貝詳情顯示不夠,那就多拍點(diǎn)寶貝詳情放上去;如果問大家,可以讓親戚朋友提問,然后自己回答等等。
如果你做好了這一點(diǎn),不僅你的淘寶流量跑不掉,你對(duì)手的流量也會(huì)被你搶走!相信看了上面小編提到的相關(guān)內(nèi)容,你應(yīng)該知道為什么你的店鋪跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
其實(shí)簡(jiǎn)單來說,想要更多的店鋪流量,就要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,讓對(duì)方的流量變成自己的!淘寶店鋪裝修有什么好處?
商家需要知道什么?
淘寶商家有哪些可以用來提高權(quán)重的技巧?
獲得了洗手流量的商家如何做好加強(qiáng)標(biāo)簽?
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