單品營銷（定位篇第二季)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶情感營銷,淘寶定位,淘寶數據和營銷定位,淘寶關聯銷售,淘寶營銷引流。

選擇單品：選擇周銷量過萬的豆?jié){機么？豆?jié){機在淘寶網上的市場幾乎被九陽壟斷，如果選擇做單品營銷，避開豆?jié){機這樣高銷量類目，這也是定位核心思想，做差異化，讓品牌和產品關聯起來！說到豆?jié){機想到九陽，不要試圖占據這個類目，消費者只會留一個最好的位置給一個品牌！其它品牌要想進駐這個類目，都要受到排擠！因此我們做廚房電器單品營銷選擇了果汁機：首頁果汁機的類目搜索尚未有驚人的銷量，可以很容易去超越現在的數據，其次，果汁機沒有像豆?jié){機那樣讓消費者對某品牌十分忠貞，果汁機同樣沒有像豆?jié){機那樣帶給消費者更多的需求在通過數據和營銷定位來確立基本營銷單品后，接下來就要從產品本身條件出發(fā)，拋開將要營造的營銷氣氛，單純的來挖掘產品的賣點，簡單的說，好的產品要配上好的營銷才能賣的火，這個前提就是產品要值得去包裝，你給我一塊普通磚，讓我把它賣火？可能么？！就拿將要進行單品營銷的果汁機為例，從機芯，專利，做工，外觀，色彩，市場以往記錄，都要盡可能呈現它的每一個細節(jié)，把屬于產品本質的東西挖掘完了，放在一邊，接下來就是情感營銷的植入，我覺得情感營銷就是一種文化的體現，兩個店鋪賣同一款手機，你單純的賣手機，我說“送給父母，送去關愛！”，消費者會選擇哪一家店鋪？像這樣非常簡單的一句話，就能把剝開外表見真心的東西融入進去，就像匡威帆布鞋，單純的理解它就是賣鞋子，但是就是一群人去追逐帆布鞋文化，才能讓匡威常青，賣過內衣才知道，都是賣胸罩褲衩子的，有思想的產品，有內涵的營銷，這個品牌才有一大群的追逐者，品牌在很多時候并不是和消費者一條線上走路的，品牌要擔當引導者的身份，就像周圍的同事，你總會不自然的向某個人看齊，他值得你信任，光靠一張臉是不會值得去信任的，要有深層次的東西，OK，談完虛的，我們再談真實的，我大學那會想開個奶茶店，別人說：“奶茶店遍地都是，開著有意思么？”，這兩年武漢流行起了鮮榨果汁店，why？因為越來越多人了解奶茶了，本身一不衛(wèi)生，二不劃算，那逛街的時候嘴里總得有點東西吧，鮮榨果汁店就這么開起來了，果汁機同樣，寒冬要來了，身體更需要補充新鮮的水分，維生素。“這個冬天，用果汁機來溫暖彼此”，看，這只是一個簡單的營銷思想，也就是說單品營銷去挖掘產品時要分開從兩個方面著手，一是產品本身，二是營銷者思想的植入，先不談二者怎么融合體現在確定單品，并能對產品提供充分的營銷理由后，接下來就是“養(yǎng)”，很多時候，我們都覺得手上某款產品有潛力，有文化，有市場，但是就是賣不火！為什么？因為你沒有培育它！文胸有一款叫做“魔力挺”，這個單品一個款式，三種顏色，老板就靠這一款產品賺了幾個億，我們都看到它成功銷量的一面，卻不去思考，它是如何讓市場接受的！養(yǎng)一個單品的核心思想-----曝光，盡可能讓它曝光，也可以說是鋪貨！這里要特別介紹一個群體，分銷商。品牌要分銷商干什么？“把貨賣給分銷商啊，他們一次拿貨都幾十萬的拿！”是這樣的么？如果是這么想的，那應該重新去認識分銷商！他們是在幫你賺錢！在這個過程中，他們從中獲得利潤，反之亦然！你要幫助分銷商去賺錢，在這個過程中，你也獲得了利潤！分銷商如何和旗艦店同步去推廣一款單品？旗艦店又該如何去調動分銷商配合做這款單品？以后說！鋪貨路徑：分銷商，站內推廣，站外推廣。站內推廣無非就是展位，社區(qū)，活動等，這些都有高手在談，為什么基于淘寶平臺的店鋪要做站外的推廣？因為我不是為了在淘寶上賺錢，我是為了在養(yǎng)這款單品的全國市場！九陽豆?jié){機也是先有全國市場，才有淘寶平臺這個市場的。當這款產品養(yǎng)到能為你的店鋪帶來可喜的流量的時候，再去解決一個問題，或許就晚了，那就是轉換率！你的這款產品非常出色，營銷也很不錯，大家都想購買，進到這個店鋪了，單品營銷基本上在這款產品很難賺錢，這款產品只是個誘餌，要去關聯到其它產品才能產生利潤，帶動其它產品銷售，做單品營銷為了什么？我的理解，就是為了帶動品牌其它產品的銷售！所以店鋪的整體氛圍和其它產品一定要做好！重要的在其它產品的購買轉換，而不是這款產品的銷售！轉換分兩個方面，當此直接購買轉換和重復購買，別人買了一次，下次不來了，為什么？回到我們賣的是什么這個問題上，我賣的是家電，家電不會像衣服、化妝品那樣使顧客購買很大一部分取決于感性，家電更多的是理性購買，他有這個需求了，才會想到購買，讓他二次購買，首先你的產品和服務要比衣服，化妝品所做的產品和服務更能讓他印象深刻。操作細節(jié)暫不講，講了也沒什么用，同樣一個運營方式，不同團隊操作出來是不同的效果，下次講情色營銷！先放張圖，看看大家有興趣吧

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