淘寶活動策劃有哪些要點?淘寶活動策劃注意事項
2022-08-18|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:220
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淘寶活動是淘寶商家們推廣的一個重要途徑,店鋪沒有活動的話,淘寶店鋪流量和銷量就會少很多,所以商家在策劃淘寶店鋪活動的時候,一定要知道它們的要點,這樣活動效果才會好,那么接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內容。
1、活動方案類似或不變
一些店鋪在策劃了一次非常有效的活動之后,就會頻繁使用這個方案來開展店鋪活動,但因為大部分淘寶店鋪都是有自己比較固定的消費人群的,有活動固然好,但每次都是同樣的活動參與性肯定是不斷下降的。促銷性質的活動也不能太多,因為難以留下顧客。
2、活動與人群偏好不符
雖然舉行店鋪活動的目的是為了引流和轉化,但如果你看到別人活動效果好就跟著做,每天開一些不相關的、不符合人群偏好的活動,流量是有了,但都不是精準的流量,是不能帶來轉化的。不了解人群的活動不僅沒有意義,還浪費了時間和精力。
3、活動熱點與人群價值觀無關
活動跟著近期熱點去開展是好,但如果這個熱點與自己的目標人群的價值觀不相關,例如目標人群是18-23歲的學生,而本次活動圍繞職場開展,這樣能吸引她們帶來轉化嗎?所以你要按目標人群的價值觀去追近期的熱點,這樣才有效果。
4、活動宣傳不到位
即使你的淘寶活動策劃得多出彩,宣傳不到位,效果也會大打折扣。活動的宣傳也要掌握好時間,不能太長也不能太短:明天開始今天才宣傳,力度不夠;提早一個月宣傳又很容易讓人遺忘。注意預熱也是不可少的,給買家保留一定神秘感的同時新鮮感也不可少,才能讓活動進行時達到最大的效果。
5、活動中做好關聯銷售
通過預熱,在活動期間都會引入大量的流量,要想進一步引爆活動的流量,就要做好關聯銷售,除了寶貝詳情頁外,店鋪首頁也要做,這樣可以讓買家購買更多產品,有效提高客單價。
淘寶活動對于店鋪的發(fā)展還是很重要的,在策劃的過程中,商家一定要考慮周到一點,這樣才能讓活動的效果最大化,并且也會為店鋪帶來更多的流量以及銷量哦!
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