在淘寶上運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，那么商家所需要掌握好的操作方法還是有很多的。其中之一也就是平臺(tái)上的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方法了，畢竟淘寶上的活動(dòng)可以為賣家們帶來(lái)更多的流量及轉(zhuǎn)化，但是并不是每個(gè)賣家都符合活動(dòng)的報(bào)名條件，即使符合了也不一定能上。那么賣家們就要試試開(kāi)展淘寶店鋪活動(dòng)了!淘寶店鋪活動(dòng)的規(guī)劃怎么做呢?分為3個(gè)階段。接下來(lái)就由幕思城電商小編來(lái)給大家具體的講講。

階段一：活動(dòng)前

淘寶店鋪活動(dòng)前，最主要肯定就是要做好規(guī)劃和預(yù)熱啦，這樣才能讓店鋪活動(dòng)有條理的進(jìn)行，引來(lái)更多的流量。在這一階段主要有3點(diǎn)工作要做好：

1、做好人群定位

人群定位除了要知道目標(biāo)人群的年齡及消費(fèi)能力，還要考慮到因產(chǎn)品的不同來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的人群細(xì)分。例如可以分為目標(biāo)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買人群及潛在購(gòu)買人群。

2、直通車、鉆展投放

直通車最主要是通過(guò)關(guān)鍵詞、測(cè)圖及投放地域時(shí)段來(lái)引入更精準(zhǔn)的流量，可以提高精選人群溢價(jià)，降低關(guān)鍵詞出價(jià);而鉆展則對(duì)人群定向、資源位、地域時(shí)段及創(chuàng)意素材的投放，人群定向拉新占比70%-80%，剩余的為潛在顧客與老顧客。

3、微淘預(yù)熱

微淘預(yù)熱最主要的就是針對(duì)老顧客了。微淘的店鋪活動(dòng)預(yù)熱內(nèi)容要以本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息為主，突出利益點(diǎn)，拉回老顧客的關(guān)注，同時(shí)還可以做好微淘的營(yíng)銷，來(lái)吸引更多新買家關(guān)注。

階段二：活動(dòng)中

這一階段的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化，同樣還是要用到直通車、鉆展及微淘的配合。

1、直通車

直通車要做的就是加大消耗、提升曝光來(lái)多引流。提高品牌詞的出價(jià)，再根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選出效果好的精選人群提高溢價(jià)，圖片選擇點(diǎn)擊率最高的，引來(lái)更多淘寶流量。

2、鉆展

鉆展的作用是轉(zhuǎn)化引進(jìn)來(lái)的流量。首先要提高人群預(yù)算的出價(jià)，預(yù)算占比可以反過(guò)來(lái)：拉新為20%-30%，潛在顧客及老顧客為70-80%。還要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率低、收藏加購(gòu)差的創(chuàng)意素材，增加優(yōu)惠券人群。

3、微淘

活動(dòng)中微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選在流量高峰期，有3個(gè)時(shí)間段：早上6:30-8:30，中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。內(nèi)容要與參與店鋪活動(dòng)的產(chǎn)品有關(guān)，盡量多樣化，同時(shí)還要引導(dǎo)粉絲的購(gòu)買。

階段三：活動(dòng)后

活動(dòng)后可以將預(yù)算降低回日常投放，記住要把握好活動(dòng)的余熱，繼續(xù)投放，加上活動(dòng)后可以壓低直通車及鉆展的出價(jià)來(lái)引流，這樣的效果不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差。沒(méi)想到淘寶店鋪活動(dòng)的預(yù)熱還有這么大的威力吧!

說(shuō)到底，在淘寶這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展的活動(dòng)，那么最主要的目的也就是為了吸引大量的流量。換句話說(shuō)其也就是圍繞著目標(biāo)人群來(lái)做的，所以人群的定位要精準(zhǔn)，再加上做好活動(dòng)前、中、后的工作，讓店鋪活動(dòng)的效果最大化!以上就是小編所講的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫到大家。

淘寶店鋪促銷活動(dòng)，賣家如何設(shè)置折扣？

當(dāng)淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候，可能為了吸引買家們到我們的店鋪里面前來(lái)購(gòu)物，也都會(huì)選擇舉辦一些商品打折的促銷活動(dòng)來(lái)吸引賣家，而這個(gè)時(shí)候問(wèn)題也就來(lái)了，如果我們要舉辦商品打折的活動(dòng)，我們又該如何來(lái)進(jìn)行設(shè)置呢?下面就讓我們一起來(lái)了解一下吧。

其實(shí)如果我們想要進(jìn)行設(shè)置也非常的簡(jiǎn)單，我們也可以這樣來(lái)做：

1. 首先我們第一步要做的也就是打開(kāi)淘寶的頁(yè)面，然后再進(jìn)行登錄了，在登錄之后，我們也需要點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“賣家中心”，進(jìn)入到淘寶店鋪的后臺(tái)管理界面了。

2. 當(dāng)我們進(jìn)入到了淘寶店鋪的后臺(tái)管理界面之后，我們也會(huì)看到會(huì)有一個(gè)叫做“賣家地圖”的功能選項(xiàng)，點(diǎn)擊該選項(xiàng)，進(jìn)入到淘寶賣家地圖的頁(yè)面之中。

3. 在這個(gè)界面里面我們就將會(huì)看到“營(yíng)銷&數(shù)據(jù)管理”這樣的一個(gè)選項(xiàng)了，當(dāng)我們把鼠標(biāo)的圖標(biāo)放置到這個(gè)選項(xiàng)之后，在界面里我們也會(huì)見(jiàn)到在之前被隱藏的一些功能，而在這些功能里面，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫做“促銷管理”的選項(xiàng)。

4. 點(diǎn)擊“促銷管理”這個(gè)選項(xiàng)，然后進(jìn)入到促銷管理的設(shè)置界面里，并且點(diǎn)擊“優(yōu)惠管理”，選擇這里面的“熱門工具”的選項(xiàng)，那么在后面我們?cè)谶@個(gè)選項(xiàng)里面也會(huì)找到“最低折扣設(shè)置”這樣的一個(gè)選項(xiàng)了。

5. 點(diǎn)擊該選項(xiàng)，并且選擇我們需要設(shè)置折扣的產(chǎn)品之后，再來(lái)設(shè)置我們所需要設(shè)置的折扣力度和一些需要進(jìn)行填寫的信息，并且在來(lái)進(jìn)行提交就好了，那么在之后我們也就會(huì)看到我們修改過(guò)后的產(chǎn)品折扣方面的信息了。

最后開(kāi)淘小編在這里也要提醒大家的一點(diǎn)也就是，我們的折扣力度過(guò)大而到導(dǎo)致店鋪的利潤(rùn)減小，設(shè)置出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，和因?yàn)槲覀兊恼劭哿Χ冗^(guò)小，而導(dǎo)致我們的產(chǎn)品折扣并不能夠?qū)I家們產(chǎn)生一定的吸引力，從而難以達(dá)到我們所需要的效果，所以說(shuō)我們?cè)谠O(shè)置折扣的時(shí)候一定要深思熟慮。

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