淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略!不管是促銷活動(dòng)還是大促活動(dòng)，選好品是活動(dòng)的基礎(chǔ)，還不知道淘寶怎么做促銷活動(dòng)?怎么選品?的小伙伴，趕緊跟隨開淘小編去學(xué)習(xí)一下淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略吧!

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?淘寶促銷怎么做?最詳細(xì)的選品策略!如下：

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略!1 品類數(shù)量

16-25。 方便用戶瀏覽，且不會(huì)因商品過(guò)多造成用戶疲勞或者商品過(guò)少跳轉(zhuǎn)率高等問(wèn)題。同時(shí)頁(yè)面的加載時(shí)間較快。

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的淘寶促銷活動(dòng)選品策略!2 選品范圍

1特價(jià)驚爆商品

磁性力：小件丶滯銷款丶主力款

進(jìn)行降價(jià)，超低價(jià)格

嚴(yán)格控制品項(xiàng)數(shù)(3-6個(gè))

可以考慮數(shù)量限制

.2 銷量商品

個(gè)別商品降價(jià)，更多的展現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高總銷量。

加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)

各分類有代表性商品(床丶餐桌丶沙發(fā))

各風(fēng)格代表性商品(韓式丶現(xiàn)代丶松木)

保障供應(yīng)量，以主力款常規(guī)款為主。

品項(xiàng)數(shù)12-18個(gè)。

3 當(dāng)季重點(diǎn)推介商品

新品。

需要打造的爆款。

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略!3丶專題類活動(dòng)商品

3.1 品類數(shù)量

15-30不等。

3.2 選品范圍

根據(jù)專題的主題確定選品范圍。

3.3 品類構(gòu)成

爆款類主題選擇爆款。

特殊主題如功能類的選擇相關(guān)分類商品。

風(fēng)格類的主題挑選風(fēng)格類商品。

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略!4丶特殊商品

4.1秒殺商品

已清理庫(kù)存為主，極低價(jià)格。

根據(jù)活動(dòng)的大小，可以適當(dāng)選擇部分常規(guī)款商品參加。

4.2團(tuán)購(gòu)商品

限量限時(shí)限價(jià)的方式進(jìn)行。

選擇常規(guī)款為主。

淘寶怎么做促銷活動(dòng)?最詳細(xì)的選品策略!就分享到這里了!希望大家可以舉一反三，將這個(gè)選品技巧運(yùn)用到店鋪運(yùn)營(yíng)之中!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來(lái)逛一逛幕思城電商~

淘寶店鋪活動(dòng)規(guī)劃之商家需要注意哪些策略？

在淘寶上運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，那么商家所需要掌握好的操作方法還是有很多的。其中之一也就是平臺(tái)上的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方法了，畢竟淘寶上的活動(dòng)可以為賣家們帶來(lái)更多的流量及轉(zhuǎn)化，但是并不是每個(gè)賣家都符合活動(dòng)的報(bào)名條件，即使符合了也不一定能上。那么賣家們就要試試開展淘寶店鋪活動(dòng)了!淘寶店鋪活動(dòng)的規(guī)劃怎么做呢?分為3個(gè)階段。接下來(lái)就由幕思城電商小編來(lái)給大家具體的講講。

階段一：活動(dòng)前

淘寶店鋪活動(dòng)前，最主要肯定就是要做好規(guī)劃和預(yù)熱啦，這樣才能讓店鋪活動(dòng)有條理的進(jìn)行，引來(lái)更多的流量。在這一階段主要有3點(diǎn)工作要做好：

1、做好人群定位

人群定位除了要知道目標(biāo)人群的年齡及消費(fèi)能力，還要考慮到因產(chǎn)品的不同來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的人群細(xì)分。例如可以分為目標(biāo)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買人群及潛在購(gòu)買人群。

2、直通車、鉆展投放

直通車最主要是通過(guò)關(guān)鍵詞、測(cè)圖及投放地域時(shí)段來(lái)引入更精準(zhǔn)的流量，可以提高精選人群溢價(jià)，降低關(guān)鍵詞出價(jià);而鉆展則對(duì)人群定向、資源位、地域時(shí)段及創(chuàng)意素材的投放，人群定向拉新占比70%-80%，剩余的為潛在顧客與老顧客。

3、微淘預(yù)熱

微淘預(yù)熱最主要的就是針對(duì)老顧客了。微淘的店鋪活動(dòng)預(yù)熱內(nèi)容要以本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息為主，突出利益點(diǎn)，拉回老顧客的關(guān)注，同時(shí)還可以做好微淘的營(yíng)銷，來(lái)吸引更多新買家關(guān)注。

階段二：活動(dòng)中

這一階段的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化，同樣還是要用到直通車、鉆展及微淘的配合。

1、直通車

直通車要做的就是加大消耗、提升曝光來(lái)多引流。提高品牌詞的出價(jià)，再根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選出效果好的精選人群提高溢價(jià)，圖片選擇點(diǎn)擊率最高的，引來(lái)更多淘寶流量。

2、鉆展

鉆展的作用是轉(zhuǎn)化引進(jìn)來(lái)的流量。首先要提高人群預(yù)算的出價(jià)，預(yù)算占比可以反過(guò)來(lái)：拉新為20%-30%，潛在顧客及老顧客為70-80%。還要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率低、收藏加購(gòu)差的創(chuàng)意素材，增加優(yōu)惠券人群。

3、微淘

活動(dòng)中微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選在流量高峰期，有3個(gè)時(shí)間段：早上6:30-8:30，中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。內(nèi)容要與參與店鋪活動(dòng)的產(chǎn)品有關(guān)，盡量多樣化，同時(shí)還要引導(dǎo)粉絲的購(gòu)買。

階段三：活動(dòng)后

活動(dòng)后可以將預(yù)算降低回日常投放，記住要把握好活動(dòng)的余熱，繼續(xù)投放，加上活動(dòng)后可以壓低直通車及鉆展的出價(jià)來(lái)引流，這樣的效果不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差。沒(méi)想到淘寶店鋪活動(dòng)的預(yù)熱還有這么大的威力吧!

說(shuō)到底，在淘寶這個(gè)平臺(tái)上開展的活動(dòng)，那么最主要的目的也就是為了吸引大量的流量。換句話說(shuō)其也就是圍繞著目標(biāo)人群來(lái)做的，所以人群的定位要精準(zhǔn)，再加上做好活動(dòng)前、中、后的工作，讓店鋪活動(dòng)的效果最大化!以上就是小編所講的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫到大家。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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