淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低,可能是這幾個(gè)方面存在問題

有些賣家，在跑店的時(shí)候，都在說自己的店沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率太低，經(jīng)常一天甚至幾天都沒有訂單。

那么問題的原因是什么呢？

我們可以從以下幾個(gè)方面來分析。

首先從流量渠道分析，由于流量渠道不同，轉(zhuǎn)化率也不同。比如手淘搜索和首頁流量，這兩塊流量會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在店鋪里，但是轉(zhuǎn)化率相差很大。手淘首頁的流量遠(yuǎn)低于搜索流量的轉(zhuǎn)化，因?yàn)槭痔允醉摰牧髁渴腔谒阉髁髁康模簿褪窍到y(tǒng)通過關(guān)鍵詞背后的人群為你推薦相似的人群，所以手淘首頁的流量主要來源于猜測(cè)你喜歡什么，也就是收集系統(tǒng)數(shù)據(jù)，推薦適合買家的商品。

而且有些活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化率也相差很大，比如每日特價(jià)、淘金客、搶購、劃算之間的轉(zhuǎn)化率。金幣和每日特價(jià)的門檻比較低，流量不是很準(zhǔn)，而買聚的流量還是挺準(zhǔn)的，所以轉(zhuǎn)化率通常比較高。

最后是站內(nèi)流量和站外流量。一般品類不建議做站外流量，因?yàn)榇蟛糠仲I家的購買意愿在站外推廣上沒有那么強(qiáng)烈，所以不建議做站外流量。站內(nèi)流量普遍精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高。

那么除了不同的流量渠道影響轉(zhuǎn)化率，還有什么會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？

通常店鋪的轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到這些因素的影響。

首先，店鋪本身帶來的流量是否精準(zhǔn)？

通常店鋪流量是搜索流量(標(biāo)題是否準(zhǔn)確)，其次是開車關(guān)鍵詞。如果進(jìn)店流量不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率低或者沒有都是正常的。然后，我沒有在主圖和詳情頁突出我的賣點(diǎn)，也就是沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那么就算買家到了你的店，成交的概率也不會(huì)很高，因?yàn)槟銢]有戳到買家的痛點(diǎn)。

其次，店鋪的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化率還是很重要的。買家在購買商品前，通常會(huì)查看其他買家對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)。如果店鋪的差評(píng)太多，必然會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。

如遇差評(píng)，盡量聯(lián)系買家刪除，并給予買家一定的推廣補(bǔ)償?；句N量一定要提升。寶貝可以在上架前期做促銷和贈(zèng)送活動(dòng)來成交。淘邊肖總結(jié):這個(gè)行業(yè)在行業(yè)淡季的時(shí)候，店鋪本身的轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。盡量保持店鋪本身的轉(zhuǎn)化率不低于同行的平均水平。

店鋪價(jià)格不能超過行業(yè)熱銷價(jià)格太多，否則也會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的定價(jià)要符合自己的店鋪人群，否則店鋪的轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。做好這些步驟，讓淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率翻倍。

淘寶新店如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？

你對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率了解多少？                

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