天貓關(guān)聯(lián)店鋪怎么設(shè)置？有什么用？

天貓店鋪運營的玩法和淘寶店鋪的玩法是不一樣的，對于在天貓平臺上開店鋪的賣家朋友來說，可以選擇的玩法有很多，比如有一些朋友想關(guān)聯(lián)店鋪，那么問題來了，天貓關(guān)聯(lián)店鋪怎么設(shè)置?

設(shè)置后的效果：

當(dāng)商家在后臺設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售：如果消費者購買了【鞋子A】，就給消費者推【襪子B】，那么當(dāng)消費者購買了【鞋子A】后，系統(tǒng)會自動提醒該消費者的專屬客服去執(zhí)行任務(wù)，這個任務(wù)就是類似圖中的綠框內(nèi)容，讓客服主動給消費者發(fā)消息，推送【襪子B】。

關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個?

關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下：

如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，3個最好?？倲?shù)不要超過9個。

如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費者覺得比較反感。

為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn)，提高商品展現(xiàn)量。店鋪無論如何都很難將每個寶貝都優(yōu)化到手淘首頁，但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源，帶動流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲，如果只有一件消費者不喜歡就會直接走掉，但是如果這件衣服消費者看了不合適我們還有其他推薦，消費者可能會看上這會提高轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提升客單價，不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。

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