淘寶女鞋轉(zhuǎn)化率一般多少?轉(zhuǎn)化率如何提升了?
2022-04-05|23:07|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:224
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淘寶店鋪里的寶貝,如果轉(zhuǎn)化率太低的話,店鋪流量也會比較低,而對于女裝來說,它是淘寶上一個大的類目,所以競爭比較大,想要店鋪寶貝排名靠前,那么各方面的數(shù)據(jù)都不能落下,現(xiàn)在我們就來了解淘寶女鞋的轉(zhuǎn)化率一般是多少了?轉(zhuǎn)化率又該如何提升了?
淘寶上不同類目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的,多少正常需要看情況來。轉(zhuǎn)化率沒有一個統(tǒng)一的標準,一般是在2%-5%,并且它受流量影響,在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。
1、提升基礎(chǔ)銷量,銷量越多,轉(zhuǎn)化率就越好。
2、 保證產(chǎn)品質(zhì)量,設置合理價格,定位精準人群。
3、 做好買家評價、問大家、曬圖、評價回復以及動態(tài)評分等,真實優(yōu)質(zhì)的買家曬圖相當重要,問大家可以主要針對產(chǎn)品面料材質(zhì)等進行解釋,突出產(chǎn)品賣點。
4、 精準關(guān)鍵詞,包括標題、副標題、短標題以及直通車和鉆展關(guān)鍵詞等等。
5、 做好主圖、副圖優(yōu)化,可參考黃金分割或井字進行,主要突出產(chǎn)品賣點。其他方面比如詳情頁排版是否恰當,賣點是否突出,特點是否明了。
6、 進行推廣時,注意把控地域、時段以及天氣等等這些細節(jié)。
7、 關(guān)聯(lián)營銷,如果消費者沒有找到自己喜歡的款式、風格、顏色或者尺寸,能不能留住客戶,就看關(guān)聯(lián)寶貝是否有吸引到客戶了。
8、 提高售后服務,比如7天(15天)無理由退換貨、運費險等等,設置運費險可以大大增加轉(zhuǎn)化率。售后綜合指標最好不要低于10%,否則流量將會出現(xiàn)大幅度下降。
轉(zhuǎn)化率又該如何提升了?
詳情頁必備板塊
1、場景圖。淘寶購物就是買圖,背景的圖會使用戶代入感更強。
2、細節(jié)圖。衣服的材質(zhì)和版型,都是我們要突出放大的細節(jié)。細節(jié)圖能給用戶更距離的觀感,讓用戶對產(chǎn)品的認知更全面,在一定程度上能增強用戶的購買欲。
3、規(guī)格圖。也就是寶貝的大小,尺碼、等等。規(guī)格圖盡量簡潔大方,讓用戶一目了然。
4、 效果圖/賣點圖。
比如說褲子防水,鞋子透氣,裙子修身,這都是賣點。需要要通過圖片把它表現(xiàn)出來。
5、 對比圖。
由于淘寶同質(zhì)化是非常嚴重的,如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出?答案是做出差異化。
通過以上內(nèi)容了解到淘寶上不同類目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的,銷量越多,轉(zhuǎn)化率就越好。也了解了如何提升轉(zhuǎn)化率的幾種方法,想要了解更多關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容,可以關(guān)注本網(wǎng)站!
現(xiàn)在開個淘寶店真的是操碎了心,很多人運營了一段時間之后,發(fā)現(xiàn)沒什么流量,做了推廣之后,也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低,這個時候我們要如何去解決這個事情呢,請看詳細介紹!
其一,通過對同學店鋪數(shù)據(jù)的分析,其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺積累基礎(chǔ)銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群標簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升,進店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人,所以轉(zhuǎn)化率不可能高。
其二,直通車沒能持續(xù)優(yōu)化,計劃權(quán)重未能得到提升,承接不了持續(xù)進行的動力。并且關(guān)鍵詞的設置不夠精準,通過付費流量所引入的流量也是不精準的流量,因此直通車的低轉(zhuǎn)化對自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。
系統(tǒng)是不會給沒有競爭力的店鋪和消費者不喜歡的產(chǎn)品持續(xù)給予流量的,所以運營如果不能及時治標又治本,店鋪就會進入惡性循環(huán)。那究竟該如何改善和提高轉(zhuǎn)化率?
一、什么是轉(zhuǎn)化率
首先要清楚,轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。
1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率
⑴ 店鋪分類清晰,能讓買家第一時間找到他們想要的商品。
⑵ 通過店鋪優(yōu)惠活動或營銷活動促進消費者的購買欲望。
例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設置、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、進店有禮、限時打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費者感受占了便宜,這樣購物行為就會形成一定黏性。
2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率
⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁的整體頁面有關(guān)。包括詳情頁面的展示主圖是否有視覺沖擊力或購買誘惑力;視頻是否有真正展示打動消費者的賣點。
標題所帶來的人群是否精準;客單價的設置是否真正有助于提高整體店鋪競爭力。
SKU的設置是否有換位思考、能滿足消費者的需求;描述是否有突出最主要的賣點;銷量;評價;承諾;支付方式;買家秀;DSR評分等。
⑵ 詢單轉(zhuǎn)化率主要和客服推薦、在線反應速度、接待的能力和技巧、專業(yè)程度和售后服務等,與提高客戶體驗感有關(guān)。
二、如何提高轉(zhuǎn)化率?
1、文案或詳情頁面著重差異性表達
現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面,會直接模仿大店或競爭對手的店,描述表達上99%傾向雷同。
譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”,這個屬于固定賣點,很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣。
我們的重點應該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點。
同行比你賣的好的情況下,即使照著對方的每一個點來,因為對方的排名和權(quán)重都比你高,相同的賣點很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。
因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方,做為自己詳情頁面重點表達點。
2、聯(lián)動思維,多做各類活動營銷
創(chuàng)建店鋪自建活動,譬如前期可以設置無門檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價的整體水平。
需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔,也不能降低贈品的質(zhì)量,贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度,所以需要綜合考慮。
通過上述詳細分析,希望各個賣家能夠明確,想要提高店鋪或單品的轉(zhuǎn)化率,不是僅僅做好某一方面,或單純認為完善詳情就能改變的,而是需要認真探討每一個維度,逐一落實改善后才能真正提高。
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