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    淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求介紹!(如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?)

    2023-01-13 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:59


      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求介紹!淘清倉(cāng)活動(dòng)對(duì)于很多賣家朋友來說,都是一個(gè)清理庫(kù)存回籠資金的好機(jī)會(huì)。當(dāng)讓對(duì)于買家來說也是一件好事:以實(shí)惠的價(jià)格買到需要的商品。今天開淘小編要和大家分享的就是淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求介紹!一起看看淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求有哪些吧!

      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求1、淘寶店要求

      1.1、商品價(jià)格為:性價(jià)比高并且10元至29.99之間

      1.2、賣家信用積分:1鉆及以上

      1.3、開店時(shí)間≥90天

      1.4、加入消費(fèi)者保障服務(wù),并加入七天無理由退換貨

      1.5、描述相符≥4.6 、服務(wù)態(tài)度≥4.6 、發(fā)貨速度≥4.6

      1.6、品牌商需持有該品牌的產(chǎn)品銷售資質(zhì)證明

      1.7、實(shí)物寶貝交易≥90%

      1.8、無嚴(yán)重違規(guī)扣分且一般違規(guī)扣分不滿12分

      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求2、天貓和企業(yè)店要求

      2.1、商品價(jià)格為:性價(jià)比高并且10元至29.99之間

      2.2、賣家DSR評(píng)分:4.6及以上(包含4.6)

      2.3、開店時(shí)間≥90天

      2.4、實(shí)物寶貝交易≥90%

      2.5、無嚴(yán)重違規(guī)扣分且一般違規(guī)扣分不滿12分

      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求3、商品資質(zhì)要求

      3.1、庫(kù)存量 250件及以上

      3.2、商品評(píng)分 4.6分及以上

      3.3、全國(guó)包郵:除新疆、西藏、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、青海、香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)以外的中國(guó)所有省、直轄市和自治區(qū)。

      3.4、活動(dòng)圖片:圖片清晰,主題明確且美觀,不拉伸變形、不拼接,少文字信息,易于識(shí)別,不會(huì)產(chǎn)生歧義,構(gòu)圖完整,飽滿

      3.5、商品價(jià)格必須10元至29.99之間

      3.6、寶貝標(biāo)題:商品名(15個(gè)字及以內(nèi))

      標(biāo)題中的文案中不要包含“之最”“跳樓”“放血”“史上”等夸大描述,也不要使用“專供”“特供”“最佳”等容易產(chǎn)生誤導(dǎo)的字眼

      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求4、活動(dòng)上線前準(zhǔn)備

      4.1、活動(dòng)開始前設(shè)置對(duì)應(yīng)的報(bào)名價(jià)格。

      4.2、區(qū)間價(jià)格的按最低價(jià)格對(duì)應(yīng)報(bào)名價(jià)格設(shè)置。

      4.3、庫(kù)存數(shù)量的設(shè)置:活動(dòng)開始前庫(kù)存數(shù)量設(shè)置為報(bào)名數(shù)量。

      4.4、做好客服工作及發(fā)貨工作。

      【注意】審核通過至活動(dòng)上線期間會(huì)再次進(jìn)行資質(zhì)審查(包括信息設(shè)置、信用積分、DSR評(píng)分、虛擬交易、炒信、是否在 全網(wǎng)黑名單信息)。(親們?cè)趫?bào)完名后對(duì)商品要做好檢查及維護(hù),以防此期間商品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)變化,耽誤上線)

      淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求介紹!以上即是今天開淘小編給大家?guī)淼奶郧鍌}(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)要求介紹,商家朋友們,你們看明白了嗎?趕快去報(bào)名參加淘清倉(cāng)優(yōu)品清倉(cāng)活動(dòng)吧!繼續(xù)關(guān)注幕思城電商,還有更多精彩內(nèi)容哦!



    如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?

      如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)?在銷量不多的情況下,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí),也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來看看清倉(cāng)促銷活動(dòng)的做法!

       一、選款:要知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)了。

      清倉(cāng)活動(dòng)有不同的玩法,常見的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng),那是不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷呢?其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng),都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。

      通常情況下,以下寶貝常常作為清倉(cāng)主打:

      1、滯銷寶貝:因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品,可通過清倉(cāng)來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

      2、過季寶貝:季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝等,可在換季之前通過清倉(cāng)來提高店鋪流量,并且借機(jī)推出新款;

      3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝:以清倉(cāng)作為促銷噱頭,吸引新客戶,回饋老客戶;

      4、銷量一般,但是收藏比較好的寶貝,可以清倉(cāng)作為引爆點(diǎn),刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

      二、定價(jià):清倉(cāng)的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢?

      一般情況下,消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是比較敏感的,一款打著“清倉(cāng)”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話,不但會(huì)留不住買家,還會(huì)讓買家覺得你沒有誠(chéng)意,如何對(duì)清倉(cāng)的寶貝定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

      1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng),當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫(kù)存,可取同行類似商品的最低價(jià),打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào),但是要注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,有效提高客單價(jià);

      2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng),清倉(cāng)款建議取成本價(jià),甚至低于成本價(jià),然后通過關(guān)聯(lián)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款,店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉(cāng)款,滿X元送清倉(cāng)款,比如加一元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式,在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí),有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

      3、其他:店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候,非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整,店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次,也即是旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)課(清倉(cāng)款),旗艦款定價(jià)可以稍高,用來彰顯其定位——要知道,我們也是有品質(zhì)的店鋪,利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用語(yǔ)搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn),而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

      三、活動(dòng)

      當(dāng)確定了清倉(cāng)款和定價(jià)之后,就可以開始著手策劃活動(dòng)了,其實(shí),不管是清倉(cāng)還是大促,都脫離不了電商活動(dòng)的范疇,店鋪該做的其實(shí)都差不多,主要的流程主要包括如下:

      1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程:

      a、確定主題:全網(wǎng)都在搞清倉(cāng)促銷,你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的促銷活動(dòng)主題呢?

      b、確定渠道:是通過天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷,還是通過店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢?前者的效果可觀,但是可控性比較弱,而后者則需要投入更多的精力才行,但是可控性比較強(qiáng)。

      c、準(zhǔn)備好素材:根據(jù)主題,著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等,必要的時(shí)候,還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材,另外,短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

      d、互動(dòng)預(yù)熱:在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流,讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng),短信郵件通知老客戶,告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng),利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。

      e、活動(dòng)期間:要統(tǒng)一客服話術(shù),強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠力度和緊迫感,監(jiān)控流量,比如自主渠道的流量不足,可考慮加大直通車或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入,及時(shí)對(duì)接物流公司,盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

      f、做好售后,要及時(shí)了解客戶的問題,核算促銷成本,總結(jié)和歸納。

      四、總結(jié):店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)要注意哪些問題?

      1、選好款,清倉(cāng)款最好是選擇大眾款、好出量;

      2、定價(jià)不要一味的追求高利潤(rùn),比較是清倉(cāng),少虧本就很不錯(cuò)了,當(dāng)然更要做好搭配銷售等,盡可能提高客單價(jià),擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

      3、多多報(bào)名淘寶官方活動(dòng),并且要堅(jiān)持,不要一次兩次沒通過就放棄了;

      4、要注意DSR,被清倉(cāng)款吸引來的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶,對(duì)寶貝的要求會(huì)更高,所以在活動(dòng)前要確保詳情頁(yè)不言過其實(shí),活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流,以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠,這對(duì)店鋪影響可是大大的不好。

       做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng),能有效的處理積壓產(chǎn)品,而且提升店鋪銷量和人氣,賣家要好好利用。

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