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    海投ROI做到6!方法正確小付出也能有大回報(下)(海投ROI做到6!方法正確小付出也能有大回報(中))

    2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:53


    海投是基于大數(shù)據(jù)下的半智能投放工具,對于京東商家來說并不陌生,但他是真的簡單嗎?你是真的會操作嗎?今天就具體講講海投的優(yōu)化思路,先來說日常推廣計劃。

    首焦海投。

    投放目標(biāo)選轉(zhuǎn)化,出價方式這是促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價,調(diào)價偏好是兼顧訂單金額和ROI,在大促期間可將調(diào)價系數(shù)上限選擇為系統(tǒng)智能托管,首焦海投相比較來說更適合有一定品牌知名度的京東店鋪來操作。然后開啟圈品推廣設(shè)置溢價比例,讓優(yōu)質(zhì)的SKU強(qiáng)勢搶奪流量。創(chuàng)意設(shè)置這一定要突出產(chǎn)品突出賣點文案,去吸引買家眼球激發(fā)出強(qiáng)共鳴。

    PUSH海投。

    一定要等有數(shù)據(jù)權(quán)重維度基礎(chǔ)之后再操作,最好是拿有流量的爆款來進(jìn)行推廣,這樣能更好的放大產(chǎn)品流量量級。然后低價引流一般3-7天就能看到效果產(chǎn)出,能很好的帶動品牌宣傳力。

    小結(jié):海投的操作相對來說是屬于簡單直接的,但往往越是簡單的事情就越容易被忽視,這也是我們悄然被同行拉開差距的真正原因。不放過任何一件小事情,才能有源源不斷的大收益。



    海投ROI做到6!方法正確小付出也能有大回報(中)

    海投是基于大數(shù)據(jù)下的半智能投放工具,對于京東商家來說并不陌生,但他是真的簡單嗎?你是真的會操作嗎?今天就具體講講海投的優(yōu)化思路,先來說日常推廣計劃。

    5黑名單。

    以7天為一個周期進(jìn)行優(yōu)化。先進(jìn)行類目的優(yōu)化,可以拉黑有展現(xiàn)但投產(chǎn)差以及點擊率低的品類,如果需要拉黑的類目太多了,那就把不優(yōu)質(zhì)不想推廣的類目設(shè)置出價0.1即可。然后進(jìn)行SKU優(yōu)化,將花費高投產(chǎn)低的SKU拉黑。最后是集中分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋情況,同樣將花費高投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞拉黑。這樣優(yōu)化下來流量會更加優(yōu)質(zhì),而且投入會更加精準(zhǔn)高效。

    6海投數(shù)據(jù)優(yōu)化。

    ①海投的核心是什么?不斷優(yōu)化提升ROI。如果展現(xiàn)高但ROI不理想,那有可能是產(chǎn)品過多導(dǎo)致的展現(xiàn)不集中,可以先優(yōu)選數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進(jìn)行重點推廣,或者是采用多賬戶的方法來操作。如果展現(xiàn)低,那有可能是出價過低導(dǎo)致的,出價要確保能獲得到優(yōu)質(zhì)的曝光量級,讓展現(xiàn)與點擊成正比。

    ②海投的測款作用。重點做無線端搜索位和推薦位的測試,出價可以先高些,后期加價幅度也無需過大。時間折扣初期也不需要有太大的調(diào)整,此時積累有參考價值的數(shù)據(jù)是第一位的。在測款期間展現(xiàn)和點擊不好的品類,SKU,關(guān)鍵詞可直接做拉黑處理,沒必要讓個別數(shù)據(jù)去拖垮整個賬戶權(quán)重,影響整體的推廣進(jìn)度。一般需要3-5天就能出大致的測款結(jié)果了。

    ③為什么說要結(jié)合快車來操作?簡單來說就是運作邏輯的不同。快車的精準(zhǔn)度更高些,而海投很多方面并不能直接受買家的手動把握,比如說人群維度,大家也都清楚現(xiàn)在是人群標(biāo)簽時代,標(biāo)簽不準(zhǔn)權(quán)重夯實不穩(wěn)定免費流量就起不來。所以快車與海投各有優(yōu)勢,共同配合才能更好的實現(xiàn)銷量和流量的增加。

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