隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則的變化，大家也越來越知道收藏加購的重要性，尤其是在判斷一個(gè)款式潛力的時(shí)候，總是會(huì)把收藏加購率作為核心因素來對待。這種想法當(dāng)然是沒錯(cuò)的，但收藏加購畢竟不能為我們帶來切實(shí)的銷量，所以當(dāng)寶貝收藏加購很高的時(shí)候，我們還要看該寶貝的轉(zhuǎn)化是否能跟得上。  

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在測款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏加購率很高，潛力很高，但在真正推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。收藏加購率很高不能給商家?guī)韺?shí)際的銷量是沒用的，還是要看轉(zhuǎn)化，因此對于這種光有收藏加購很多沒有轉(zhuǎn)化的寶貝，我們就要想想辦法看怎么去解決這一問題了。  

在解決問題前，我們先清晰一下造成這種情況的原因。首先我們要清楚一點(diǎn)，用戶會(huì)選擇收藏加購你的產(chǎn)品，說明你的寶貝對他是有一定吸引力的，但這一吸引力不足以讓他直接購買，而是需要考慮一些其他的因素。  

總結(jié)了一下，主要有四點(diǎn)原因：  

1、賣點(diǎn)不突出  

當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購了，因?yàn)槭詹丶淤弻τ谟脩魜碚f只是一個(gè)簡單操作即可。但想要用戶真正購買，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購買時(shí)，所考慮的因素肯定是比收藏加購要多的多。  

所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購買時(shí)。用戶就會(huì)收藏加購后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況。  

2、產(chǎn)品內(nèi)功  

產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善的情況下，也會(huì)影響用戶購買轉(zhuǎn)化。這種情況常見于新品鏈接上，因?yàn)樵诰€上購買產(chǎn)品畢竟無法實(shí)際接觸到實(shí)物，所以即使一款產(chǎn)品在款式、賣點(diǎn)方面都表現(xiàn)的不錯(cuò)，用戶也會(huì)疑慮實(shí)物的表現(xiàn)。  

那一般來說，我們可以通過高銷量以及評價(jià)、買家秀來打消用戶在這方面的顧慮，但當(dāng)你產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善，用戶就有可能只收藏加購不轉(zhuǎn)化。  

3、轉(zhuǎn)化周期  

對于某些特定類目來說，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉(zhuǎn)化周期相對就會(huì)較長。  

4、價(jià)格  

淘寶用戶覺得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但就是價(jià)格太貴，也會(huì)收藏加購不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來購買。  

如何收割？  

那想要解決這種局面，我們首先要解決好自己寶貝中的痛點(diǎn)，在解決痛點(diǎn)后才好去收割。如賣點(diǎn)不夠突出重新優(yōu)化，產(chǎn)品內(nèi)功不足就盡量打好基礎(chǔ)等等。  

只有把痛點(diǎn)解決了，才好去收割收藏加購的用戶，不至于讓其流失。  

解決了問題后，我們再通過以下兩個(gè)方式去收割。  

1、客戶運(yùn)營平臺(tái)  

打開客戶運(yùn)營平臺(tái)，選中智能營銷-購物車營銷，再選擇對應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建活動(dòng)，設(shè)定合適范圍內(nèi)的促銷價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定即可。設(shè)置完成后，系統(tǒng)會(huì)通過消息提示買家有優(yōu)惠活動(dòng)，以此來提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。  

不過這種方式要注意兩點(diǎn)，一是購物車營銷有一定的門檻，如果15天內(nèi)寶貝加購未成交的人數(shù)沒超過100，是無法創(chuàng)建的。如果出現(xiàn)這種情況，我們可以改成選擇短信營銷，通過短信提醒加購人群購買。二是促銷后的價(jià)格會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，所以要謹(jǐn)慎選擇促銷價(jià)格。  

2、直通車  

除了客戶運(yùn)營平臺(tái)外，我們還可以通過直通車的方式來喚醒收藏加購人群。即在寶貝推廣設(shè)置人群的時(shí)候，添加收藏過店內(nèi)商品的訪客以及加購過商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)。  

通過這種方式，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的寶貝就能夠優(yōu)先展示在他的面前，把收藏加購的人群再次召回，提高轉(zhuǎn)化率。  

最后，這里再強(qiáng)調(diào)一下，大家在做收割計(jì)劃前，一定要先弄清楚自己的寶貝之所以沒有在第一時(shí)間獲得用戶信任，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)在哪里。把這一痛點(diǎn)解決了后再去操作計(jì)劃，否則還是會(huì)重新回到用戶原先的狀況，無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。  

淘寶寶貝點(diǎn)擊高但收藏加購差的原因分析

本文主要和大家說說如何解決新品期收藏加購占比太差問題，在開始前，我們先來看看買家在什么樣的狀況下會(huì)收藏加購。  

1、很喜歡這款產(chǎn)品，但還舉棋不定，想再跟其他產(chǎn)品對比下，等冷靜后再思考下，或者是讓別人幫忙拿主意。  

2、已決定買，但沒有錢。  

3、覺得價(jià)格略貴點(diǎn)，想看看能不能降價(jià)，這種情況會(huì)在雙十一、雙十二大促前是有顯著的改變的。  

4、對淘寶店的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量稍有質(zhì)疑，但可能是店鋪的信譽(yù)太低，可能是產(chǎn)品暫時(shí)沒有人買等，這些都會(huì)影響當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率，可能就會(huì)收藏起來或者是加購物車，等過段時(shí)間再轉(zhuǎn)化。  

5、覺得店里風(fēng)格格調(diào)性什么的挺好，挺喜愛這個(gè)店的，所以收藏了，想留意今后的上新動(dòng)態(tài)怎么樣。  

你在新品期的表現(xiàn)，很大程度上決定著新品期往后搜索淘寶流量的表現(xiàn)，大家都知道新品期有一定的淘寶流量扶持，但這種扶持并不是長期的，也就是說你的新品權(quán)重只有在新品期才是有用的。假設(shè)在給你扶持時(shí)，你的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的很好，那你的淘寶流量也會(huì)得到提升，但如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳，那你就別別想了，畢竟淘寶不缺產(chǎn)品。  

那么這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是什么呢？答案就是收藏和加購占比，這個(gè)是很好了解的，因?yàn)樾缕窙]有銷量和點(diǎn)評的累積，對于轉(zhuǎn)化來講，肯定要比那些沒有累積的產(chǎn)品要效益一些，所以收藏和加購在某種意義上就意味著這個(gè)產(chǎn)品是由吸引力的。  

所以這兩個(gè)方針，你要做的比工作均值好，工作均值可以通過生意參謀來看，在生意參謀——市場行情——工作大盤里，你可以看到你地址的葉子類目，最近7天或者最近30天的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后你可以去核算收藏占比和加購占比。  

以上就是淘寶寶貝點(diǎn)擊高但是收藏加購差的原因，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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