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    快手直播帶貨技巧之如何高效進行直播帶貨(快手如何賺錢,7種變現(xiàn)模式你都知道嗎? )

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:201


    快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕,一場直播帶貨量能達到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進行直播帶貨。

    要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:

    1、快手小店的開通方式是在平臺【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

    2、開通時有兩類選擇:個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。

    3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

    4、如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

    開通好快手小店后,我們就可以進行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進行著手準備:

    1 、 直播前的準備工作

    a)根據(jù)直播號的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

    b)在試播的期間,與粉絲互動選擇合適的產(chǎn)品。

    c)選擇一定量的試拍,每一個試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

    2 、 準備直播腳本

    a)每次直播都是一場精心準備的表演,所以需要一個腳本。

    b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時機,產(chǎn)品的價格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點與亮點,以及針對互動問題的回答。

    3 、 選擇直播時間

    a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時間,比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

    b)黃金時間一般都是早上7-8點,中午1-2點,晚上8-10點。

    c)每次直播時間最好在1-2小時之間。

    4 、 直播預(yù)熱

    a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時說明直播時間,直播帶貨的產(chǎn)品。

    b)賬號可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。

    當我們做好上述的準備后,就進入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

    1 、 多維度介紹產(chǎn)品

    a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

    b)產(chǎn)品外觀特點,使用展示特點。

    c)使用幽默方式來對比產(chǎn)品。

    d)與粉絲觀眾進行社交答疑。

    2 、 直播中的運營動作

    a)提醒觀眾關(guān)注自己。

    b)運用抽獎,福利形式來促進成交。

    c)和電視購物頻道一樣,運用價格優(yōu)惠時間來逼單。

    要想高效的進行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評論量、粉絲增量、評論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進行直播數(shù)據(jù)分析。

    在飛瓜數(shù)據(jù)快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數(shù)據(jù)分析的快手號,如:辛有志

    點擊查看詳情,查看快手號播主的詳細信息,在播主詳情的直播數(shù)據(jù)分析模塊中,可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數(shù)趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數(shù)/彈幕人數(shù)趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞云情況的數(shù)據(jù)分析。

    同時,我們也不要注意對直播過程中的情況進行復(fù)盤分析,只要有以下二點:

    a)站在一個觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場,介入,推銷,互動中的瑕疵點,分析原因并改進。

    b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。



    快手如何賺錢,7種變現(xiàn)模式你都知道嗎?

    短視頻爆發(fā)的時代,玩快手的人也是越來越多,流量就是金錢,有了流量變現(xiàn)自然不成問題,那么快手有哪些變現(xiàn)模式呢?

    一、直播賺錢

    直播打賞

    禮物打賞網(wǎng)絡(luò)打賞是非常普遍的,當你開通了抖音直播之后,就可以在直播中進行才藝的展示,唱歌、跳舞、喊麥、或者講笑話、分享自己的人生經(jīng)歷、故事等等。,當粉絲被你打動時,就會送上禮物打賞。

    直播帶貨

    播賣貨是一個主流的快手變現(xiàn)渠道,基本上快手的達人都在靠直播賣貨,有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來,這時候通過直播,讓你的粉絲上來就能看到你,并且賣貨場景真實又可信,轉(zhuǎn)化率會提高很多。

    二、售賣商品

    快手自身有一個“我要開店”功能,實名認證過后就能開店,然后將要買的蔬菜水果等商品添加進小黃車,在拍攝作品之時,記得點擊“關(guān)聯(lián)我的商品”就可以了,直播時小黃車也是同理。

    三、為其他平臺引流

    我們可以在拍攝視頻時,通過在視頻或評論中植入自己的微信號,為微商產(chǎn)品導流,或者主頁為個人微信、微信公眾號平臺賬號導粉。

    四、廣告代言

    當你有了名氣和知名度,各種需要推廣和傳播的廣告公商,app都會找到你,廣告費絕對是一筆可觀的收入。

    五、知識變現(xiàn)

    知識變現(xiàn)這是自媒體人變現(xiàn)的一個重要途徑。在快手分享專業(yè)知識,吸引粉絲,然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。

    六、游戲聯(lián)運

    主播在直播的時候在自己的房間放入某個游戲的下載鏈接,游戲平臺按后臺數(shù)據(jù)分析點擊量和下載量與主播分成。這是游戲推廣的一種形式,主播的優(yōu)勢就是互動性強,而且觀眾大多數(shù)是喜歡玩游戲的,受眾也很準確。主播推廣游戲轉(zhuǎn)化率也會高很多。

    七、賣快手號

    也可以通過直接賣號來變現(xiàn),高價值快手賬號一個能賣好幾萬以上,不過這種模式一般都是團隊才能做的,一機一號,賬號發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到20w左右開始出售。

    以上7種快手變現(xiàn)模式,希望能對你有所幫助,今天的分享就到這里。感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城電商,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進行閱讀!

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