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    抖音帶貨怎么開直播?抖音帶貨有什么技巧?(快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨)

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59


    2020年是直播帶貨元年,直播睡覺、直播賣車、直播賣房.......可以說萬物皆可直播了。但是還有很多新手不知道抖音直播帶貨怎么開通?以下是我為大家整理的開通步驟以及帶貨技巧,希望能對(duì)大家有所幫助。

    開通抖音直播帶貨需要粉絲達(dá)到1000以上,有實(shí)名認(rèn)證并且?guī)ぬ?hào)至少發(fā)布10條短視頻,條件達(dá)到之后在抖音我的頁面點(diǎn)擊右上角三條杠,進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心按提示操作即可

    抖音帶貨有什么技巧呢?

    一、熟悉產(chǎn)品,掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例:直播過程中,不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了?還是選品疏忽了?其實(shí)都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹(jǐn),而且這是天貓的一個(gè)商家,產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識(shí)盲區(qū)”。也就是說,人和貨都沒問題,而是演示出了問題。不粘鍋是一個(gè)概念,不是什么都不粘。主播對(duì)鍋的知識(shí)儲(chǔ)備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足,導(dǎo)致了這場(chǎng)直播事故。所以說,你要直播賣的任何貨品,自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識(shí),避免直播翻車。

    二、直播一定要互動(dòng)電商直播的核心是商家,把傳統(tǒng)電商的貨對(duì)人變成了人對(duì)人,所以直播過程中一定要與用戶有互動(dòng),要有人情味。同樣是李佳琦的直播,他在直播過程中會(huì)隨時(shí)與觀眾互動(dòng),不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,增強(qiáng)用戶的信任度。

    三、好內(nèi)容,短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。抖音的公域流量占比非常高,內(nèi)容非常重要。比如,同樣賣口紅,李佳琦在抖音要不停試色,然后深度講解這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里,哪些人群適合用,怎么用。而在快手,一般說三句話,老鐵們,今天就3000支,趕緊買,不買的給我雙擊一個(gè)小紅心。所以,抖音直播帶貨其實(shí)也是以社交行為為主,不是買賣行為為主。

    現(xiàn)如今抖音直播越來越火,通過抖音直播引流和賺錢的人也不計(jì)其數(shù)。趁早入門可以給你帶來很多意想不到的賺錢機(jī)會(huì)。



    快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨

    快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕,一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

    要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:

    1、快手小店的開通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

    2、開通時(shí)有兩類選擇:個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。

    3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

    4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪,也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

    開通好快手小店后,我們就可以進(jìn)行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備:

    1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

    a)根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

    b)在試播的期間,與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

    c)選擇一定量的試拍,每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

    2 、 準(zhǔn)備直播腳本

    a)每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個(gè)腳本。

    b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī),產(chǎn)品的價(jià)格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn),以及針對(duì)互動(dòng)問題的回答。

    3 、 選擇直播時(shí)間

    a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間,比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

    b)黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn),中午1-2點(diǎn),晚上8-10點(diǎn)。

    c)每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

    4 、 直播預(yù)熱

    a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時(shí)說明直播時(shí)間,直播帶貨的產(chǎn)品。

    b)賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。

    當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

    1 、 多維度介紹產(chǎn)品

    a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

    b)產(chǎn)品外觀特點(diǎn),使用展示特點(diǎn)。

    c)使用幽默方式來對(duì)比產(chǎn)品。

    d)與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

    2 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

    a)提醒觀眾關(guān)注自己。

    b)運(yùn)用抽獎(jiǎng),福利形式來促進(jìn)成交。

    c)和電視購(gòu)物頻道一樣,運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來逼單。

    要想高效的進(jìn)行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

    在飛瓜數(shù)據(jù)快手版的快手號(hào)搜索中輸入要進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析的快手號(hào),如:辛有志

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    同時(shí),我們也不要注意對(duì)直播過程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析,只要有以下二點(diǎn):

    a)站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng),介入,推銷,互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn),分析原因并改進(jìn)。

    b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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