好多淘寶賣(mài)家都以為店鋪促銷(xiāo)不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍?，很可能就?huì)出現(xiàn)賠本，但是不做促銷(xiāo)，店鋪的過(guò)季商品就會(huì)造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷(xiāo)人氣很可能會(huì)降低，那我們有沒(méi)有做好促銷(xiāo)的技巧呢?下面就和幕思城電商小編一起來(lái)了解下吧。

淘寶店鋪限購(gòu)促銷(xiāo)玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷(xiāo)，限制別人的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，不是在降低銷(xiāo)售額嘛。雖然說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售額有一定的影響，但是更多的能營(yíng)造出物以稀為貴的感覺(jué)，這樣自然更能加快購(gòu)買(mǎi)下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣，然后把促銷(xiāo)力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷(xiāo)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊迫感，讓客戶(hù)把握時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見(jiàn)的玩法，不僅可以讓賣(mài)家控制好使用門(mén)檻，還能讓客戶(hù)有直觀(guān)的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門(mén)檻，如果沒(méi)有門(mén)檻就能使用，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣(mài)家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門(mén)檻，讓店鋪銷(xiāo)量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門(mén)檻也是有講究的，分析以往客戶(hù)下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說(shuō)購(gòu)兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶(hù)自然為獲得優(yōu)惠，而提高購(gòu)買(mǎi)。

選好促銷(xiāo)的方式：

滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、滿(mǎn)打折、限時(shí)限購(gòu)秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷(xiāo)售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤(rùn)空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺(jué)，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺(jué)。

做好促銷(xiāo)的預(yù)算和庫(kù)存：

促銷(xiāo)一方面是為了回饋老顧客、拉來(lái)新顧客，漲一波銷(xiāo)量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷(xiāo)售額和盈利。促銷(xiāo)活動(dòng)前要計(jì)算好庫(kù)存量，不要到時(shí)候沒(méi)貨了，影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

選好促銷(xiāo)的產(chǎn)品及其匹配的促銷(xiāo)原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷(xiāo)打折方式，不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷(xiāo)的理由不同，所匹配的促銷(xiāo)方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)，要注意關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)和頻率：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)不宜超過(guò)一周，那樣無(wú)法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷(xiāo)力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對(duì)店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

天貓店鋪能報(bào)名的活動(dòng)有哪些？什么活動(dòng)比較好？

現(xiàn)在無(wú)論是淘寶店還是天貓店，都需要去參與平臺(tái)推出的活動(dòng)才有更多的流量，有些商家是剛開(kāi)始做天貓店，所以對(duì)天貓的一些知識(shí)不了解，比如天貓能報(bào)名哪些活動(dòng)，所以接下來(lái)就來(lái)給大家講一講吧!

一、天貓店鋪能報(bào)名的活動(dòng)有哪些?

天貓店可以報(bào)什么活動(dòng),天貓可以報(bào)名哪些活動(dòng),完全取決于你賣(mài)家想?yún)⒓邮裁椿顒?dòng)，不過(guò)有些活動(dòng)有一定門(mén)檻限制，所以還是綜合考量比較好。

天貓 - 地標(biāo)性的線(xiàn)上綜合購(gòu)物平臺(tái)，擁有超1.2萬(wàn)國(guó)際品牌，18萬(wàn)知名大牌，8.9萬(wàn)品牌旗艦店。商品涵蓋服飾鞋包，美妝護(hù)膚，家電數(shù)碼，母嬰玩具，食品飲料等各品類(lèi)，旨在引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)更好的生活方式，提前開(kāi)啟趨勢(shì)中的理想生活!理想生活，上天貓!

二、天貓商城可以參加的大小活動(dòng)都有哪些?

9.9包郵、免費(fèi)適用、天天特價(jià)以及聚劃算、團(tuán)購(gòu) ，一般我們常去的就這些活動(dòng)比較多，還有各種節(jié)日的商家打折、展現(xiàn)首頁(yè)的，都是天貓商家可報(bào)名的活動(dòng)。

三、什么活動(dòng)比較好?

1、比較大型的活動(dòng)聚劃算淘搶購(gòu)，阿里試用，天天特賣(mài)，淘寶淘金幣等這些是比較官方的活動(dòng)。

2、類(lèi)目活動(dòng)：淘寶也會(huì)根據(jù)各個(gè)類(lèi)目，每個(gè)月策劃一些活動(dòng)，你都可以參加啊，參加的途徑是在營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)報(bào)名。

3、第三類(lèi)也是比較小的活動(dòng)，例如針對(duì)ifashion 極有家等基調(diào)活動(dòng)。這些你也可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心去查看。

4、第四類(lèi)是比較超級(jí)大型的活動(dòng)啊，淘寶定義為S級(jí)。像雙十一雙十二年貨節(jié)，新勢(shì)力周等都是S級(jí)活動(dòng)。

5、第五類(lèi)其他活動(dòng)。和激烈活動(dòng)或者淘寶連和淘寶客推出的一些活動(dòng)，這些你都可以去看一下。這類(lèi)活動(dòng)的話(huà)你可以去阿里媽媽里面去報(bào)名，也可以去營(yíng)銷(xiāo)中心看一看。

6、我個(gè)人建議不一定所有的活動(dòng)都是需要報(bào)名的，看你店鋪所處的狀態(tài)和產(chǎn)品的一個(gè)生產(chǎn)周期適當(dāng)?shù)娜?bào)名不要盲目的去報(bào)名，特別是淘寶客，需要合理的控制好成本。

天貓活動(dòng)的報(bào)名主要是去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心，里面有很多日常的活動(dòng)，然后在一些特殊的重大活動(dòng)也會(huì)在里面提前預(yù)告，并開(kāi)放相應(yīng)的入口，大家去關(guān)注下就可以了，這些活動(dòng)基本都是需要付費(fèi)參與的。

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