淘寶店鋪提高轉(zhuǎn)化率比如說(shuō)維護(hù)老客戶(hù)，尤其是領(lǐng)劵未購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣，通過(guò)文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，給買(mǎi)家一定的緊促感，提前營(yíng)造大促氛圍，以?xún)?yōu)惠券，店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶(hù)，再通過(guò)關(guān)鍵詞控制訪(fǎng)客進(jìn)店，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。  

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化  

關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大，但是相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來(lái)的展現(xiàn)量是比較多的，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，不能給產(chǎn)品打標(biāo)，也不能引流精準(zhǔn)訪(fǎng)客進(jìn)店。  

做排名時(shí)很多商家為了拿流量，出高價(jià)卡在靠前的位置，但是產(chǎn)品鏈接競(jìng)爭(zhēng)度比較低，比如主圖詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，銷(xiāo)量都不如同行，就算卡在靠前位置，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購(gòu)買(mǎi)，貨比三家是每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)過(guò)對(duì)比之后訪(fǎng)客流失，最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，最后就是白花錢(qián)推廣，所以最好是提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問(wèn)題。  

2.人群優(yōu)化  

有的淘寶商家會(huì)有這樣的一種情況：做的是高客單產(chǎn)品，但進(jìn)店訪(fǎng)客都是低消費(fèi)人群。這主要是平時(shí)的引流推廣，活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異，引流推廣時(shí)沒(méi)有提前測(cè)試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，或者低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如淘客，打折促銷(xiāo)。  

這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪(fǎng)客出現(xiàn)偏差，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取，像大促前期，店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購(gòu)，這個(gè)就是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)，需要我們做好老客戶(hù)管理，促使買(mǎi)家去下單，在雙十二期間才能更好的收割。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?淘寶轉(zhuǎn)換率和淘寶店鋪的成交單數(shù)有關(guān)哦，各位淘寶賣(mài)家們，您知道淘寶成交轉(zhuǎn)換率是怎么算的嗎?接下來(lái)開(kāi)淘小編會(huì)為大家介紹淘寶成交轉(zhuǎn)換率是怎么算的哦。

淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?

全店的銷(xiāo)售額=成交人數(shù)×客單價(jià)

成交人數(shù)=訪(fǎng)客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

如何提高店鋪的訪(fǎng)客數(shù)，很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶(hù)，不管是投放直通車(chē)廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶(hù)及吸引回頭客，提高回頭客再次購(gòu)買(mǎi)率。

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型如下：

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層是有效入店率，

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第二層是旺旺咨詢(xún)率，

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層是旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第四層是淘寶訂單支付率，

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

1、 有效入店率 衡量訪(fǎng)客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪(fǎng)客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪(fǎng)問(wèn)店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪(fǎng) 問(wèn)店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開(kāi)的訪(fǎng)客數(shù)。

即：訪(fǎng)客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪(fǎng)客 數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù) 對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

小貼士：有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，當(dāng)訪(fǎng)客到達(dá)店鋪，直接點(diǎn)擊淘寶收藏、旺旺咨詢(xún)、購(gòu)物車(chē)、立即訂購(gòu)后離開(kāi)店鋪都應(yīng)該算有效入店。

2、旺旺咨詢(xún)率 旺旺咨詢(xún)率=旺旺咨詢(xún)?nèi)藬?shù)/訪(fǎng)客數(shù)。

3、旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢(xún)成交用人數(shù)/旺旺咨詢(xún)用戶(hù)數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(hù)(特別是老客戶(hù))，因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不咨詢(xún)客服 就直接下單了，所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。 靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪(fǎng)客數(shù) 靜默成交用戶(hù)指未咨詢(xún)客服就下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)。

以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

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