拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:64
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:64
年底平臺(tái)推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣,之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整,然而很多商家還是以去年的模式在做,殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯(cuò)失了先機(jī)。
現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺(tái)新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式,不要再錯(cuò)失一個(gè)小目標(biāo)了。
自然流量有3+1個(gè)主要入口
一是店鋪高層級(jí)高權(quán)重帶來的自然流量;
二是類目流量,需要高坑產(chǎn)才能獲得(基本是行業(yè)TOP級(jí)店鋪才有)
三是活動(dòng)資源位下的自然流量,對(duì)于坑產(chǎn)也有要求,坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。
附加免費(fèi)流量:平臺(tái)定向扶持流量(機(jī)會(huì)比較?。┊?dāng)然還有更小的是收藏的流量,這個(gè)入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來的,如何利用也是我們所關(guān)注的。
新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量,我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點(diǎn)了。
這邊先提個(gè)醒,免費(fèi)流量是最貴的流量,所以很多商家一直無法獲得自然流量必定是某些門檻沒有達(dá)到了。
先說下新店(老店之后再更新)如何一步一步地通過運(yùn)營(yíng)和操作來獲取免費(fèi)流量:
如果是做中高客單價(jià)中高利潤(rùn)率的店鋪,那么對(duì)于自然流量根據(jù)3+1模式來看,你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重,因?yàn)檫@種類型的店鋪活動(dòng)和資源位是比較少甚至基本不參與的。
接下來主要講的是低價(jià)跑量運(yùn)營(yíng)獲取自然流量的模式!
1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測(cè)款測(cè)圖,一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。
解決了內(nèi)功問題,開啟搜索Ocpx推廣先推薦出價(jià),如果推薦出價(jià)曝光偏小,根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價(jià)拉升曝光,這里建議中等類目初始曝光每日5000左右,大類目建議每日8000,同等出價(jià)先拉升2日作為初期的試車,第三日開始逐步放大曝光破萬。
注意:此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來源,轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的,所以數(shù)據(jù)比較差是正?,F(xiàn)象。
如果此期間的點(diǎn)擊率還是比較差,沒有隨著時(shí)間而提升,那么就是測(cè)款測(cè)圖前提條件沒有處理好。
2、利用搜索推廣引流成功之后,接下來就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。
這個(gè)時(shí)期主要做的是成交出價(jià)或者是關(guān)鍵詞出價(jià)隨著曝光的大小來調(diào)整,我們要把曝光維持在一個(gè)區(qū)間值(區(qū)間值的范圍比較小)根據(jù)這個(gè)區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價(jià)。
例:同等出價(jià)下今日曝光高于昨日,那么可以調(diào)低;反之則降價(jià)。
PS:大盤的變化要考慮在其中。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定,平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)慢慢地給你精準(zhǔn)流量,那么坑產(chǎn)也會(huì)相應(yīng)地提升,期間也會(huì)有波動(dòng),這是個(gè)正?,F(xiàn)象,不用過分的擔(dān)心,大盤上升,你的數(shù)據(jù)沒有提升,就得加價(jià)來處理。
3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。
既然叫優(yōu)化投產(chǎn),那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間,所以前面2個(gè)步驟一定要做好,這個(gè)過程除了藍(lán)海產(chǎn)品,基本是處于虧損狀態(tài)的,那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢?
先繼續(xù)拉升一波流量,持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升,再開始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過優(yōu)化成交出價(jià)來,每日5%左右放低曝光,你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。
優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對(duì)的調(diào)整方法,很多人認(rèn)為自己ocpx開不好是因?yàn)檫@個(gè)付費(fèi)推廣模式的原因,其實(shí)是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。
4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后,店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了,這個(gè)時(shí)候開始介入活動(dòng)拿資源位從而獲取初步的自然流量。
活動(dòng)資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的,如果活動(dòng)效果比較差就必須再次加大直通車力度。
在活動(dòng)效果得到保證之后,我們要根據(jù)競(jìng)品情況來做一次坑產(chǎn)追趕。
你的競(jìng)品最好是暢銷榜,只有站穩(wěn)這個(gè)坑位才會(huì)有自然流量,短期還沒有獲取到不必過于擔(dān)心,持續(xù)7日還是沒有站穩(wěn)暢銷榜,就說明你的坑產(chǎn)位還沒達(dá)到門檻,應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。
這個(gè)階段其實(shí)是最考驗(yàn)?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€(gè)人的心性,心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過這一階段,能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。
5、初步獲得活動(dòng)資源位流量之后,在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時(shí)間和坑產(chǎn)的累積,權(quán)重也在不斷地提升,注意觀察自己的店鋪層級(jí),在店鋪權(quán)重越高之后主營(yíng)類目的自然流量也會(huì)隨之而來。
暢銷榜的排名、活動(dòng)資源位和店鋪層級(jí)幾個(gè)加持下,店鋪的自然流量占比也會(huì)逐步提升,如何維護(hù)主要看3個(gè)方面:動(dòng)態(tài)評(píng)分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。
很多人不知道如何計(jì)算自己的流量占比情況,這里有一個(gè)小技巧,打開手機(jī)商家后臺(tái)——推廣數(shù)據(jù)——小道消息,這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。
以上是正規(guī)運(yùn)營(yíng)店鋪3個(gè)主要免費(fèi)流量的來源,更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而被打壓,還可以繼續(xù)做,但已經(jīng)大不如從前,這里就不更多的去分析。
今天的分享就到這里,希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助,我做了多年的電商了,也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性,電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。對(duì)于想要提升自己店鋪的,覺得我文章還可以的話,也能給我來個(gè)關(guān)注,或者點(diǎn)贊,都是對(duì)我最大的支持。
是這次疫情開始后,才開始加入平臺(tái),對(duì)拼多多的規(guī)則,完全懵逼!只聽聞各種高壓線很來電,很容易一觸即死!這不,上架的第一天,來了一個(gè)發(fā)“合作”的,說要加V,我習(xí)慣性輸入自己的手機(jī)號(hào)碼,結(jié)果立即收到警告!我又僥幸的用特殊符號(hào)間隔發(fā)了一次,再次收到警告!提示如果被平臺(tái)人工核實(shí),將要繳納保證金10萬。 這次,算是見到真神了,嚇得我一身冷汗!后來花了3天的時(shí)間,熟悉平臺(tái)規(guī)則。
之后踩過的雷,和大家一樣,一起來分享,歡迎來撒鹽,希望與大家共勉:
1、各種“站外合作”、“代運(yùn)營(yíng)”的光顧!
新手期必定遇到,他們專找“新手”下手!剛開始,總想抱著“試一試”的心態(tài),“萬一能行呢?”。 我也確實(shí)遭遇一次所謂的“代運(yùn)營(yíng)”!后來自斷手臂,果斷拒絕!他們其實(shí)就是職業(yè)Shua單的,說是先免費(fèi)給你把銷量做到多少,讓你的排名進(jìn)入前10,不收任何運(yùn)營(yíng)費(fèi),只待你店鋪日銷百單后,再收取3%的傭金!看似沒什么風(fēng)險(xiǎn),3%的傭金,也不高!好誘人!“要不試試?” —— 這一試,就出問題了。他們純粹就是給你“放單”的。一單7.5元,一天叫你放100單,他生生的賺了你750跑了! 明天叫你放200單,他賺了1500走了。 就這樣,一直放下去。他生生的賺了你幾千,而你呢,除了銷量的數(shù)據(jù)在變化,權(quán)重沒有半點(diǎn)提高,自然流量沒有丁點(diǎn)提高,評(píng)價(jià)全部無效!這時(shí),你才發(fā)現(xiàn),他就是個(gè)騙子!但是已經(jīng)晚了!他已經(jīng)賺了你大把的錢跑路了!留下淚眼婆娑的你,在風(fēng)中凌亂!
所以,告訴各位新手同仁,凡是“站外合作”、“代運(yùn)營(yíng)”的,都是騙子!騙子!騙子!一律不要理。已經(jīng)上套的,趕緊脫身!不要抱任何幻想!你僥幸越大,死得越慘!
2、價(jià)格!——發(fā)現(xiàn)一家更比一家低!
隨便一搜,發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題,我進(jìn)貨成本都20+,他怎么就賣9.9包郵?我成本都30,有賣25的,有賣19的。天哪,他們都是慈善家嗎?
我也想低價(jià),來啊,互相傷害?。∥?0的成本,我賣29全國(guó)包郵!外加3元優(yōu)惠券!吃虧是福嘛!結(jié)果一搜,旁邊的競(jìng)品,價(jià)格都是19元,9.8元,5.6元,我的價(jià)格怎就如此“鶴立雞群”?還讓不讓人活?
糾結(jié)!郁悶!沮喪!灰心!這生意沒法做了,怎么也拼不過人家!算了,咱們還是回農(nóng)村吧?
回農(nóng)村之前,總的弄個(gè)究竟吧!于是我就試著到一家巨便宜的店里(不是同行哈),買了一樣體驗(yàn)一下。之后我就明白了!不是價(jià)格限制了我們,是思維限制了我們!
那些銷量10萬+的大店,人家是行業(yè)標(biāo)桿,咱們犯得著和人家比?你個(gè)啃饅頭的,和人家吃魚子醬的比,犯得著嗎?人家直接工廠包流水線的,我只是個(gè)做一件代發(fā)的!
但是我發(fā)現(xiàn),他們的客服回復(fù)速度就明顯比我的要慢?;旧闲枰葞追昼姴艜?huì)回復(fù)!而且有一句沒一句的,接不上拍!但我店小,反應(yīng)快,叮叮咚一響,維護(hù)世界和平的工作都放下,瞬間回復(fù)客戶!基本秒回。而且可以和客戶陪聊,百問百答!談戀愛似的親密!所以,人家賣產(chǎn)品,我賣服務(wù)啊!我賣陪聊啊,賣回復(fù)速度啊! 錢嘛,該賺還是要賺的。人家一天賣10000+,我一天賣10+,我熬,我等,我慢慢長(zhǎng)大! 況且,我的產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會(huì),也未必能有機(jī)會(huì)和人家“肩并肩”??!平臺(tái)流量那么大,總會(huì)有幾個(gè)重視服務(wù)不重視價(jià)格的吧?所以該加的利潤(rùn)還是要加!該賣多少賣多少,不比價(jià)格,只比服務(wù)!事實(shí)證明,咱們新手就應(yīng)該如此,利潤(rùn)適當(dāng)就行,在保證自己基本利潤(rùn)的前提下,和行業(yè)相當(dāng)就行。別用別人的稻草,壓死了自己的駱駝!
當(dāng)你還是小賣家的時(shí)候,千萬別和人家大賣家比價(jià)格。你永遠(yuǎn)比不過!只有等你慢慢成長(zhǎng),慢慢積累,也成為大賣家時(shí),你才有資格拼價(jià)格。但在你成為大賣家之前,你必須要有利潤(rùn)!不要管別人賣多少,你只管做好自己的服務(wù)!
不然,你家有礦,你當(dāng)慈善家好了?
3、面對(duì)標(biāo)題,懵逼!
面對(duì)諸多的網(wǎng)課,教程,學(xué)習(xí)了標(biāo)題要如何如何。聽的時(shí)候雞血上頭,做的時(shí)候一籌莫展! 只剩下紙上談兵了!還是不知道標(biāo)題到底應(yīng)該怎么做。有沒有和我一樣的?小時(shí)候家里窮,讀書少,天天放牛了!
我也這么來的,后來想明白了!——咱們是新手,缺啥 ? 就是缺練!缺練!缺練!和其他很多技能一樣,學(xué)完技巧需要實(shí)踐!所以就按照學(xué)習(xí)到的內(nèi)容,方法,不斷的去練習(xí),照搬,照抄都行,但不要急著應(yīng)用,做草稿,然后對(duì)照別人做得優(yōu)秀的,和學(xué)習(xí)到的方法,去對(duì)比,去驗(yàn)證,去修改!慢慢的,慢慢的,不要急,幾天以后,或者個(gè)把星期以后,就發(fā)現(xiàn),雖然寫不出人家那么吸流量的標(biāo)題,但好歹自己還算滿意的了,總比剛開始完全懵逼強(qiáng)N倍了吧?心急恰不得滾豆腐!
4、主圖不會(huì)做!
做主圖很難的! —— 哼,難道我學(xué)過PS,也要說給你聽嗎?
會(huì)PS,和會(huì)做主圖,還真的不是一回事!PS基礎(chǔ)的我也會(huì)啊,葵花點(diǎn)穴手、佛光初現(xiàn)、猴子偷桃,我也會(huì)??!但有毛用?。∽约簢L試做過N張主圖,但是越做越不如意!看著還行,上款測(cè)圖,一塌糊涂!PS只是一個(gè)工具,就像木工的斧頭,能做什么樣的東西,和斧頭沒關(guān)系!PS只是個(gè)工具,僅此而已!構(gòu)圖技巧、視覺沖擊力、色彩搭配,賣點(diǎn)等等,才是我等新手跨不過去的一道坎哪!
后來,我想明白了,專業(yè)的事情,交給專業(yè)的人做!找了一個(gè)美工,40元一張主圖!全店15款寶貝,15*40=600元!好心疼我的毛爺爺啊,但是,這錢,咱不能省啊——不然上推廣,白花花流掉的,可不止這600元哪! 點(diǎn)擊率提升1%,價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于600了!
5、賣點(diǎn)不會(huì)提,文案不會(huì)寫!
絞盡腦汁想不出一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)!有沒有和我一樣的新手,沒顏值,沒口才,還不懂銷售!咱是網(wǎng)店界“廢材”中的一朵奇葩!
對(duì)著電腦,想了3天,沒搞出一個(gè)像樣的商品出來,那種挫敗感、失落感,散落一地!帶著信心來,被灰心、沮喪折騰得無地自容!
“敢問路在何方?”
直到最近,我才想明白,就是我前面說的,“我們是新手,我們?nèi)本?!?/p>
是的,就是缺練!我們必須得靜下心來,我們得清楚,不可能一上來,就有1000+的流量,日銷百單!不可能的!種子發(fā)芽,至少得7天呢!(催熟??? 那是豆芽!發(fā)得快,死得快!)所以我們唯一能做的,就是靜下心來,認(rèn)真的學(xué)習(xí),耐心的等待!花上一兩個(gè)月,甚至三五個(gè)月學(xué)習(xí),都是值得的。
賣點(diǎn)不會(huì)提,我看同行的!我看首頁(yè)的精品,我摘抄,我模仿,我練習(xí)!練著練著,練著練著,突然發(fā)現(xiàn)丹田是不是有股熱氣在蠢蠢欲動(dòng)?練著練著,練著練著,是不是感覺要急便便哦?
6、上來就開直通車!
無非是心急唄!不試試咋知道呢!——我也被這個(gè)雷炸得稀巴爛!
第一天不知道,耍手就充了100元,出價(jià)0.3元(感覺好便宜啊,點(diǎn)一下才3毛而已嘛?。┤缓箨P(guān)鍵詞加滿!人群溢價(jià),地區(qū)溢價(jià)…… 然后掛擋,松離合,踩油門!
20分鐘后,我嗖的一聲翻溝里了——賬戶余額“-0.18元”。 點(diǎn)擊 200+,成交0.00 !我蒙了! 100塊,就一眨眼的功夫,就沒了?——是誰干的?我數(shù)三聲!
第二天,又上100元,降低出價(jià),到0.2! 結(jié)果一樣,又被一個(gè)0給擊成內(nèi)傷!之后仍不死心,陸陸續(xù)續(xù),大概加了1000左右的油,成交額累計(jì)200元左右。
后來,死心了!發(fā)現(xiàn)開車根本不是我們這類“無證”新手能開的。果然是“開車無難事,只怕有新手!”
現(xiàn)在想想,關(guān)鍵在于我們高估了自己,低估了開車的難度!其實(shí)對(duì)于新手而言,商品本身的吸引力沒有做好,開車,絕對(duì)是只有翻溝的份!原因很明顯,你的主圖夠吸引嗎?你的輪播圖美觀嗎? 你的價(jià)格設(shè)置合理嗎? 你的賣點(diǎn)清晰嗎?你的詳情展示得完整合理嗎?你上述所做的一切,顧客認(rèn)可嗎?這些問題,都是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來檢驗(yàn)的! 但我們沒有!沒有! 我就一個(gè)二愣子!所以最基本的工作沒做好,就去開車,必死無疑!
7、低評(píng)分,差評(píng)——能一劍封喉!
我就真真實(shí)實(shí)的被這個(gè)問題,死死的掐了我一個(gè)多月!至今未解!
(我是做一件代發(fā)的!圖、貨,都是廠家提供。)其實(shí)我剛上新的2周后,通過慢慢摸索,我店鋪的日銷,已經(jīng)從2-3單,慢慢到了10單,20單,最高到日銷30單!最高單品累計(jì)銷量已經(jīng)到了300+。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔閺S家還未開工,所有的訂單,就是預(yù)售,持續(xù)到3月初,才開始集中發(fā)貨。
但一個(gè)星期后,我就被毀滅了!店鋪評(píng)分突然從5.0降到了4.3. 店鋪評(píng)分飄綠,首頁(yè)直接顯示“商品描述:低”,6個(gè)活動(dòng)全下線!商品搜索降權(quán)!整個(gè)店,突然就死了!從原來一天600-800+的流量,突然降到個(gè)位數(shù)!晴天霹靂啊,親們!
后來查明,是廠家的貨出了問題。因?yàn)橐咔橛绊?,沒有生產(chǎn)新貨,都是庫(kù)存商品,廠家把原來的殘次品,缺陷品發(fā)給顧客,然后某個(gè)顏色缺貨,直接發(fā)別的顏色,居然都未和我說明情況。在我根本不知情的情況下,把貨發(fā)了!所以收到大量的投訴、差評(píng)、低分。直到我找廠家一問,才明白這么回事。后來雖然給很多客戶,做了重新補(bǔ)發(fā),退款的處理,但此時(shí),我也已經(jīng)無力回天了!
當(dāng)時(shí)我有多絕望啊,親們!真的是絕望??!想哭都沒眼淚的??!之后的20多天時(shí)間里,我店鋪全是0銷量!
8、冷靜!放慢節(jié)奏!做個(gè)安靜的丑男子!
這個(gè)事情以后,我逐漸放慢了節(jié)奏!重新審視之前所做的工作。從選擇廠家,到選款。再上新的時(shí)候,一定要先拿樣品看實(shí)物!確定質(zhì)量、服務(wù)沒問題,才敢上貨。
然后不斷的刷屏,學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的賣家,和其他行業(yè)優(yōu)秀的款,他的標(biāo)題是怎么寫的,有什么規(guī)律,主圖是什么樣子,詳情怎么寫的,文案怎么寫的,做了哪些活動(dòng)。然后摘抄他的(并不是直接抄襲,是抄下來學(xué)習(xí)),模仿他。然后分析他的描述的結(jié)構(gòu),研究把賣點(diǎn)怎么融入到描述里。 不著急,一天研究一款就夠了。不求多,不求快! ——還是那句話,咱們是新手,缺練! 我就是當(dāng)練習(xí),練基本功!
直到這兩天,我似乎又看到了曙光!看到了希望!堅(jiān)持,也有了些許收獲!店鋪流量,在最近的一周里,逐步在恢復(fù),從上周的1單,慢慢到2單,3單,再5單。昨天8單,今天居然有10個(gè)單!店鋪評(píng)分升到了4.38,雖然仍然很低,但終究在往好的方向前進(jìn)!繼續(xù)堅(jiān)持下去,學(xué)習(xí)!練習(xí)!
其實(shí)我就是個(gè)新手,可能這些經(jīng)歷,和交易量,對(duì)于大神而言,嗤之以鼻!但我還是想把這些內(nèi)容寫下來,一是想記錄一下自己這段時(shí)間的歷程。同時(shí),也和各位“新手”朋友一起分享,一起堅(jiān)持!希望我走過的彎路,踩過的雷,可以讓你們避免少走,然后和你們一起耐心的堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利!
謝謝大家!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!