魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款?
2023-01-23|20:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:98
2023-01-23|20:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:98
關(guān)于選擇。
一個方向是跟著炸藥走。
第二個方向是炸藥的選擇。
選擇和跟隨是兩個概念。
選擇,自己選一個產(chǎn)品,然后做成爆款。
以及現(xiàn)有的爆炸。
從難度上來說,其實(shí)兩者差別不大,創(chuàng)造自己的爆款的變量更多。
但他們的共同點(diǎn)是都需要做好前期的情報收集工作。
我和很多人一樣,在1688等B2B平臺上轉(zhuǎn)悠,看到哪個順眼就選哪個。
后來才知道前期收集資料有多重要。
首先,跟進(jìn)產(chǎn)品的第一步是如何獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
我都不知道現(xiàn)在的人都在賣什么。
我怎么能跟隨他們?
對嗎?
如果你連別人的貨賣得好不好都不知道,那就盲從吧。
如何做到這一點(diǎn)?
所以,我們不僅需要數(shù)據(jù),更需要最新最全的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)總是會變的,如果今天的爆款下個月賣出去,沒人會在意。
所以,依靠別人的二手?jǐn)?shù)據(jù)來跟進(jìn)產(chǎn)品,并不是一個好的政策。
最好自己掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)的來源。
有很多商家想和爆款產(chǎn)品對話。
一出現(xiàn)爆款,就會有十幾個商家跟進(jìn)。
例如,根據(jù)DataEyeEDX的數(shù)據(jù),有競爭關(guān)系或功能相似的產(chǎn)品超過100種。
上面提到了數(shù)據(jù)的重要性,現(xiàn)在說說跟隨產(chǎn)品的具體方法:首先要了解目前的市場情況。
哪些品類競爭激烈?
哪些品類賣的好?
結(jié)合自己的預(yù)算,分析自己是否有足夠的實(shí)力與熱門品類的爆款競爭。
比如最近男女裝銷量極高,爆款層出不窮。
但是現(xiàn)在這兩個品類競爭也很大,廣告競價自然過高,利潤空間自然被壓縮。
在預(yù)算不足或者追求大利潤空間的情況下,可以嘗試錯開競爭激烈的大批量商品的品類。
航空帶、防窺膜、休閑鞋等商品在初期也能賣得不錯。
一些小類也是不錯的選擇。
小眾不是指受眾小,更多的是指商品本身的小競爭。
有些小品類會嘗試附加“黑科技”的屬性,也意味著與同類產(chǎn)品不同。
而這種商品想要賣的爆炸,除了“黑科技”,更重要的是滿足消費(fèi)者的需求,而不是僅僅靠“與眾不同”來吸引消費(fèi)者購買。
消費(fèi)者只有在有需求的時候才有購買的欲望,產(chǎn)品本身的表現(xiàn)就是放大這種欲望。
此外,產(chǎn)品盡可能具有爆炸性。
像上市十天半月的爆款,有無數(shù)商家在跟進(jìn),這也是一個很有競爭力的問題。
越進(jìn)場,操作空間越小,難度越高。
所以盡可能的關(guān)注剛賣出去甚至還沒賣出去的潛在產(chǎn)品。
像下圖的發(fā)繩,6小時內(nèi)銷量3萬+。
最好選擇這類商品,更有潛力。
也就是說,后續(xù)產(chǎn)品首先看其跟進(jìn)商品的銷量,以及商品投放平臺的時間。
如果銷量超過1000萬,只出現(xiàn)一天半。
這類貨有爆款潛力,值得跟進(jìn)。
其次,我們要看價格、成本和利潤率。
有些商品利潤空間很小,要想表現(xiàn)出高額度的現(xiàn)金,前期微虧經(jīng)營還是要看個體商家。
同一個產(chǎn)品一樣,前期也需要掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)。
那么數(shù)據(jù)是用來做什么的呢?
主要用于分析。
分析消費(fèi)者。
很多人習(xí)慣憑空想象消費(fèi)者的需求,但不一定準(zhǔn)確。
即使它們是準(zhǔn)確的,也會有一些偏差。
數(shù)據(jù)的作用不僅是證明想法,更是糾正偏差。
消費(fèi)需求?
想象起來似乎很簡單。
現(xiàn)在天氣這么熱,消費(fèi)者一定要穿夏裝!于是我隨便挑了一件感覺不錯的衣服賣了,然后等著命運(yùn)來評判,然后銷量驟死最后自閉。
只是想想,真的很簡單。
但消費(fèi)者的需求不是單一的,而是全面的,曲折的,甚至是極其具體的。
比如我想賣夏裝,但是哪個款式比較好?
消費(fèi)者關(guān)心服裝的哪些屬性?
價格?
顏色?
設(shè)計?
等一下。
數(shù)據(jù)的作用之一就是輔助商家分析消費(fèi)者的具體需求,或者說分析消費(fèi)者需求的哪些部分更重要。
將消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確劃分為具體的、可用的部分。
而不是像“穿新衣服!”這樣一個大概的想法。
但也不是說一般,大的沒用。
就像做消費(fèi)分析之前,你要分析市場,了解市場。
看DataEyeEDX的數(shù)據(jù),從圖中可以直接看出,消費(fèi)者最近對服裝品類有需求,而且需求不小。
那么從下面的數(shù)據(jù)中我們還能了解到什么呢?
除了服裝,對食品和化妝品的需求也很大。
而且從整體數(shù)據(jù)來看,女裝、面部護(hù)理、彩妝等產(chǎn)品都與女性息息相關(guān)。
女性群體消費(fèi)的實(shí)力是肉眼可見的。
女裝品類細(xì)分下,內(nèi)衣和上衣更受歡迎(從一般到具體)。
從圖1和圖2的組合來看,在女裝類目下,“女頂”的競爭力比較大,相反,“女內(nèi)衣”賣的商品數(shù)量似乎并沒有想象中那么多,也就是說競爭力尚可。
如果想做服裝,可以往“女性內(nèi)衣”方向考慮。
從圖2可以看出,服裝品類競爭異常激烈。
可以嘗試錯開比賽,向其他品類發(fā)展。
現(xiàn)在我們在選擇產(chǎn)品上有了方向。
目前主要的熱門品類有:女裝、生鮮零食、彩妝、個人護(hù)理、清潔。
女裝以罩衫和內(nèi)衣作為最受歡迎的子品類,但罩衫更具競爭力。
在沒有足夠預(yù)算和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的前提下,可以選擇考慮內(nèi)衣產(chǎn)品。
生鮮零食是一個長期需求且容易消費(fèi)的品類。
如果有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,可以嘗試長期運(yùn)營。
只需要兩張圖表,幾行數(shù)據(jù),就可以分析很多東西,得出具體的結(jié)論和方向,而且有數(shù)據(jù)支持。
不僅方向明確,還能給商家?guī)硇判摹?/p>
有時候自信很重要。
把握消費(fèi)者需求也是市場細(xì)分的過程:市場細(xì)分就是在大方向上尋找更細(xì)分的客戶需求,細(xì)分更精細(xì)的市場。
當(dāng)大的市場需求飽和后,再想擠進(jìn)去就很難了。
只有不斷細(xì)分需求來滿足,才有機(jī)會搶占這個細(xì)分的市場份額。
所以在各家品類都差不多的情況下,只有不斷細(xì)分需求來滿足,才有機(jī)會吸引用戶。
再者,什么是細(xì)分品類?
比如筆記本是一個大品類,那么商務(wù)筆記本就是一個細(xì)分品類,還可以進(jìn)一步細(xì)分。
淘寶如何利用2周時間把新品打造成爆款?
制造爆款的流程有哪些?
如何在拼多多快速爆一個帶貨短視頻?
淘寶爆首頁流量多少倍?
做這件事的想法是什么?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
為什么3C數(shù)碼用淘寶助手卡50字標(biāo)題不能用了,別人還可以?
淘寶店鋪想升級成企業(yè)店鋪,但支付寶花唄有欠款能升級嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!