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魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款？

2023-01-23|20:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：98

關(guān)于選擇。

兩個(gè)主要方向是思考。

一個(gè)方向是跟著炸藥走。

第二個(gè)方向是炸藥的選擇。

選擇和跟隨是兩個(gè)概念。

選擇，自己選一個(gè)產(chǎn)品，然后做成爆款。

以及現(xiàn)有的爆炸。

從難度上來(lái)說(shuō)，其實(shí)兩者差別不大，創(chuàng)造自己的爆款的變量更多。

但他們的共同點(diǎn)是都需要做好前期的情報(bào)收集工作。

我和很多人一樣，在1688等B2B平臺(tái)上轉(zhuǎn)悠，看到哪個(gè)順眼就選哪個(gè)。

后來(lái)才知道前期收集資料有多重要。

首先，跟進(jìn)產(chǎn)品的第一步是如何獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

我都不知道現(xiàn)在的人都在賣什么。

我怎么能跟隨他們？

對(duì)嗎？

如果你連別人的貨賣得好不好都不知道，那就盲從吧。

如何做到這一點(diǎn)？

所以，我們不僅需要數(shù)據(jù)，更需要最新最全的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)總是會(huì)變的，如果今天的爆款下個(gè)月賣出去，沒(méi)人會(huì)在意。

所以，依靠別人的二手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)跟進(jìn)產(chǎn)品，并不是一個(gè)好的政策。

最好自己掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)的來(lái)源。

有很多商家想和爆款產(chǎn)品對(duì)話。

一出現(xiàn)爆款，就會(huì)有十幾個(gè)商家跟進(jìn)。

例如，根據(jù)DataEyeEDX的數(shù)據(jù)，有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系或功能相似的產(chǎn)品超過(guò)100種。

上面提到了數(shù)據(jù)的重要性，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)跟隨產(chǎn)品的具體方法:首先要了解目前的市場(chǎng)情況。

哪些品類競(jìng)爭(zhēng)激烈？

哪些品類賣的好？

結(jié)合自己的預(yù)算，分析自己是否有足夠的實(shí)力與熱門品類的爆款競(jìng)爭(zhēng)。

比如最近男女裝銷量極高，爆款層出不窮。

但是現(xiàn)在這兩個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)也很大，廣告競(jìng)價(jià)自然過(guò)高，利潤(rùn)空間自然被壓縮。

在預(yù)算不足或者追求大利潤(rùn)空間的情況下，可以嘗試錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大批量商品的品類。

航空帶、防窺膜、休閑鞋等商品在初期也能賣得不錯(cuò)。

一些小類也是不錯(cuò)的選擇。

小眾不是指受眾小，更多的是指商品本身的小競(jìng)爭(zhēng)。

有些小品類會(huì)嘗試附加“黑科技”的屬性，也意味著與同類產(chǎn)品不同。

而這種商品想要賣的爆炸，除了“黑科技”，更重要的是滿足消費(fèi)者的需求，而不是僅僅靠“與眾不同”來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

消費(fèi)者只有在有需求的時(shí)候才有購(gòu)買的欲望，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)就是放大這種欲望。

此外，產(chǎn)品盡可能具有爆炸性。

像上市十天半月的爆款，有無(wú)數(shù)商家在跟進(jìn)，這也是一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

越進(jìn)場(chǎng)，操作空間越小，難度越高。

所以盡可能的關(guān)注剛賣出去甚至還沒(méi)賣出去的潛在產(chǎn)品。

像下圖的發(fā)繩，6小時(shí)內(nèi)銷量3萬(wàn)+。

最好選擇這類商品，更有潛力。

也就是說(shuō)，后續(xù)產(chǎn)品首先看其跟進(jìn)商品的銷量，以及商品投放平臺(tái)的時(shí)間。

如果銷量超過(guò)1000萬(wàn)，只出現(xiàn)一天半。

這類貨有爆款潛力，值得跟進(jìn)。

其次，我們要看價(jià)格、成本和利潤(rùn)率。

有些商品利潤(rùn)空間很小，要想表現(xiàn)出高額度的現(xiàn)金，前期微虧經(jīng)營(yíng)還是要看個(gè)體商家。

同一個(gè)產(chǎn)品一樣，前期也需要掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)。

那么數(shù)據(jù)是用來(lái)做什么的呢？

主要用于分析。

分析消費(fèi)者。

很多人習(xí)慣憑空想象消費(fèi)者的需求，但不一定準(zhǔn)確。

即使它們是準(zhǔn)確的，也會(huì)有一些偏差。

數(shù)據(jù)的作用不僅是證明想法，更是糾正偏差。

消費(fèi)需求？

想象起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在天氣這么熱，消費(fèi)者一定要穿夏裝！于是我隨便挑了一件感覺(jué)不錯(cuò)的衣服賣了，然后等著命運(yùn)來(lái)評(píng)判，然后銷量驟死最后自閉。

只是想想，真的很簡(jiǎn)單。

但消費(fèi)者的需求不是單一的，而是全面的，曲折的，甚至是極其具體的。

比如我想賣夏裝，但是哪個(gè)款式比較好？

消費(fèi)者關(guān)心服裝的哪些屬性？

價(jià)格？

顏色？

設(shè)計(jì)？

等一下。

數(shù)據(jù)的作用之一就是輔助商家分析消費(fèi)者的具體需求，或者說(shuō)分析消費(fèi)者需求的哪些部分更重要。

將消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確劃分為具體的、可用的部分。

而不是像“穿新衣服！”這樣一個(gè)大概的想法。

但也不是說(shuō)一般，大的沒(méi)用。

就像做消費(fèi)分析之前，你要分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。

看DataEyeEDX的數(shù)據(jù)，從圖中可以直接看出，消費(fèi)者最近對(duì)服裝品類有需求，而且需求不小。

那么從下面的數(shù)據(jù)中我們還能了解到什么呢？

除了服裝，對(duì)食品和化妝品的需求也很大。

而且從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，女裝、面部護(hù)理、彩妝等產(chǎn)品都與女性息息相關(guān)。

女性群體消費(fèi)的實(shí)力是肉眼可見(jiàn)的。

女裝品類細(xì)分下，內(nèi)衣和上衣更受歡迎(從一般到具體)。

從圖1和圖2的組合來(lái)看，在女裝類目下，“女頂”的競(jìng)爭(zhēng)力比較大，相反，“女內(nèi)衣”賣的商品數(shù)量似乎并沒(méi)有想象中那么多，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力尚可。

如果想做服裝，可以往“女性內(nèi)衣”方向考慮。

從圖2可以看出，服裝品類競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

可以嘗試錯(cuò)開(kāi)比賽，向其他品類發(fā)展。

現(xiàn)在我們?cè)谶x擇產(chǎn)品上有了方向。

目前主要的熱門品類有:女裝、生鮮零食、彩妝、個(gè)人護(hù)理、清潔。

女裝以罩衫和內(nèi)衣作為最受歡迎的子品類，但罩衫更具競(jìng)爭(zhēng)力。

在沒(méi)有足夠預(yù)算和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的前提下，可以選擇考慮內(nèi)衣產(chǎn)品。

生鮮零食是一個(gè)長(zhǎng)期需求且容易消費(fèi)的品類。

如果有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，可以嘗試長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

只需要兩張圖表，幾行數(shù)據(jù)，就可以分析很多東西，得出具體的結(jié)論和方向，而且有數(shù)據(jù)支持。

不僅方向明確，還能給商家?guī)?lái)信心。

有時(shí)候自信很重要。

把握消費(fèi)者需求也是市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程:市場(chǎng)細(xì)分就是在大方向上尋找更細(xì)分的客戶需求，細(xì)分更精細(xì)的市場(chǎng)。

當(dāng)大的市場(chǎng)需求飽和后，再想擠進(jìn)去就很難了。

只有不斷細(xì)分需求來(lái)滿足，才有機(jī)會(huì)搶占這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)份額。

所以在各家品類都差不多的情況下，只有不斷細(xì)分需求來(lái)滿足，才有機(jī)會(huì)吸引用戶。

再者，什么是細(xì)分品類？

比如筆記本是一個(gè)大品類，那么商務(wù)筆記本就是一個(gè)細(xì)分品類，還可以進(jìn)一步細(xì)分。

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