怎樣打造爆款?電商怎么樣才可以打造出爆款?

打造爆款需要考慮的因素很多:產(chǎn)品排名、物品權(quán)重、市場(chǎng)需求等。

爆款不愿意可以爆。

打造爆款靠天時(shí)、地利、人和，運(yùn)營(yíng)7分。

好的運(yùn)營(yíng)可以創(chuàng)造出7/14/21天周期的爆款。

1.提前布局。

在行業(yè)旺季前兩個(gè)月開(kāi)始布局。

如果對(duì)自己沒(méi)有信心，可以在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行積儲(chǔ)權(quán)重。

想要制造爆款，必須提前積累初始數(shù)據(jù)，那么如何找到時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢？

我們以連衣裙為例，查一下阿里指數(shù)里的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如下圖。

當(dāng)3月5日第一個(gè)高峰仍然出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以進(jìn)行夏季爆款布局了。

2.優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功。

一個(gè)高質(zhì)量的爆款可以讓你持續(xù)穩(wěn)定的賺錢(qián)，但是想要維持“爆款”的熱度，就需要穩(wěn)定持續(xù)的流量。

也就是說(shuō)“自然搜索流量”的輸入想要獲得大量的自然免費(fèi)搜索流量，你需要權(quán)重、排名、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

然后你需要做好:你可以獲得暴露的標(biāo)題，高點(diǎn)擊的主圖，高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)來(lái)提高店鋪的銷售率，提高店鋪的DRS評(píng)分，做評(píng)論，打印照片，問(wèn)大家等細(xì)節(jié)，增強(qiáng)賣(mài)家的信任感。

提高權(quán)重的因素:人氣:收藏，購(gòu)買(mǎi)，等等。

優(yōu)化主圖銷量:轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化詳情頁(yè)服務(wù):好評(píng)和復(fù)購(gòu)率，維護(hù)老客戶。

3.做好推廣工作。

積累了第二步的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，開(kāi)始推廣我的建議。

可以配合平臺(tái)活動(dòng)+直通車(chē)進(jìn)行推廣。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)推廣流量+付費(fèi)流量會(huì)讓你的產(chǎn)品和店鋪瞬間爆炸，平臺(tái)活動(dòng)有折扣要求。

選詞養(yǎng)字直通車(chē)，保本微利很重要。

小白分五步驅(qū)動(dòng):在添加大量產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞后，刪除無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)曝光、低分的關(guān)鍵詞15天，將高點(diǎn)擊、高呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞在首頁(yè)排名10天，然后刪除無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)曝光、低分的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高加價(jià)，如此反復(fù)數(shù)次。

最后，平臺(tái)活動(dòng)前的24小時(shí)，只剩下十幾個(gè)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

時(shí)事關(guān)注關(guān)鍵詞排名是否在首頁(yè)。

及時(shí)加價(jià)。

最后，過(guò)了爆款期，做好數(shù)據(jù)分析整理。

任何產(chǎn)品都有生命周期。

想要保持爆款和店鋪熱度，就要學(xué)會(huì)建爆款群。

很多細(xì)節(jié)因?yàn)槠驔](méi)有詳細(xì)解釋。

以上是建爆款團(tuán)的大致思路。

想把淘寶做的更好更快，我需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

我會(huì)把我的經(jīng)驗(yàn)和技能拍成視頻，可以幫助你更快的成長(zhǎng)。

如果有興趣，可以私信“學(xué)習(xí)”免費(fèi)獲取。

2.如何打造一個(gè)爆品或者多個(gè)爆品？

《Tik Tok之火》與《聲音相遇》:頭條連續(xù)爆炸的產(chǎn)品思維是如何煉成的？

Tik Tok方興未艾，一切來(lái)得太突然。

2023年，社會(huì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)跌宕起伏。

相比子彈消息，Soul的高位很難突破。

《音樂(lè)邂逅》真的是娛樂(lè)圈和社交賽道上的一顆閃亮的星星，甚至被譽(yù)為T(mén)ik Tok在后時(shí)代的“接班人”。

當(dāng)我們深入挖掘余音背后的掌舵者任遠(yuǎn)時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)不僅創(chuàng)始人是頭條系的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的大部分人都來(lái)自頭條系。

從Tik Tok到余音，我們不難看出，頭條在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶增長(zhǎng)上，確實(shí)已經(jīng)形成了一套成熟的頭條系成長(zhǎng)方法論。

從如何快速打造一款爆款產(chǎn)品來(lái)看，頭條系的產(chǎn)品是最人性化的。

讓我們先來(lái)看看Tik Tok和余音的產(chǎn)品邏輯。

Tik Tok專注于視頻+特效，為用戶提供DIY視頻創(chuàng)作的窗口，結(jié)合人物+歌曲+多元化的技術(shù)特效。

產(chǎn)品本身具有娛樂(lè)效應(yīng)，用戶自?shī)首詷?lè)產(chǎn)生原創(chuàng)作品，充分激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望，自發(fā)形成裂變傳播的源動(dòng)力。

音樂(lè)邂逅主打卡拉ok+社交，模擬一個(gè)多人參與的KTV場(chǎng)景，結(jié)合“唱歌+交友+競(jìng)技游戲”，增加競(jìng)技游戲的娛樂(lè)性。

有些玩法還借鑒了綜藝節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓每個(gè)用戶都有參與感，達(dá)到“以歌交友”的目的。

我們來(lái)看看這兩款產(chǎn)品的相似之處，可以看出一些端倪。

1.產(chǎn)品風(fēng)格貼近潮流時(shí)尚，用戶群體聚焦年輕人。

無(wú)論是Tik Tok還是音頻邂逅，主要用戶群體都是喜歡潮流和時(shí)尚的90后、00后年輕人。

為什么？

因?yàn)檫@群人喜歡好奇，追求一些刺激的東西，這群人是在互聯(lián)網(wǎng)的世界里長(zhǎng)大的，對(duì)新鮮事物的接受比較快，不需要太多的市場(chǎng)教育成本。

另一方面，年輕人圈子廣，裂變傳播快。

當(dāng)他們遇到一個(gè)有趣的產(chǎn)品時(shí)，許多年輕人會(huì)立即與他們的好朋友分享。

還記得當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的農(nóng)場(chǎng)偷菜搶車(chē)位嗎？

剛開(kāi)始年輕人很著迷，后來(lái)把長(zhǎng)輩引入歧途。

2.產(chǎn)品圖片有質(zhì)感，色彩鮮艷的渲染吸引眼球。

現(xiàn)在是看臉的時(shí)代，產(chǎn)品也不例外。

既然是針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，UI設(shè)計(jì)一般都是各種酷炫動(dòng)感的色彩效果，Tik Tok的紅藍(lán)影紋理效果，音遇的Q萌線效果確實(shí)很吸引年輕人的眼球，感覺(jué)越夸張效果越好。

3.游戲化玩法，融入綜藝、社交等創(chuàng)新元素。

現(xiàn)在市面上最火的軟件領(lǐng)域一個(gè)是社交，一個(gè)是游戲。

不難發(fā)現(xiàn)，Tik Tok和余音都加入了各種游戲化。

Tik Tok的玩法簡(jiǎn)單粗暴，短視頻本身娛樂(lè)性強(qiáng)，再加上各種精彩特效吸引眼球；余音在原有流行k歌的基礎(chǔ)上，融入了競(jìng)技k歌的玩法，引人入勝。

短視頻和卡拉ok領(lǐng)域是娛樂(lè)社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。

Tik Tok在原有短視頻的基礎(chǔ)上加入了剪輯打造的綜藝元素，在原有卡拉ok場(chǎng)的基礎(chǔ)上加入了社交和競(jìng)技元素。

4.使用門(mén)檻低，符合大眾口味，相當(dāng)有趣。

經(jīng)常使用頭條產(chǎn)品的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭條產(chǎn)品幾乎都是貼近大眾生活的產(chǎn)品，使用門(mén)檻低。

早上看新聞，飯后找個(gè)笑話，下班回家?jiàn)蕵?lè)社交，都是普通人日常生活中要經(jīng)歷的事情。

通過(guò)給這些產(chǎn)品增加趣味性，普通人的生活變得不那么單調(diào)。

對(duì)比Tik Tok和余音的相似之處，可以發(fā)現(xiàn)，頭條系的產(chǎn)品邏輯是基于用戶的需求，他們的成長(zhǎng)方法論并不是基于系統(tǒng)的訓(xùn)練和傳授，而是不斷投入到用戶的角色中，在日常生活中一點(diǎn)一滴的嘗試和實(shí)踐磨練出來(lái)的。

在一次采訪中，今日頭條CEO陳林提到了一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的四種能力，這也是今日頭條成長(zhǎng)方法論對(duì)于人才培養(yǎng)的重點(diǎn)。

1.換位思考，對(duì)用戶群體的理解，其實(shí)就是把自己完全融入到一個(gè)用戶的角色中，深度使用產(chǎn)品的功能，得到與用戶感同身受的東西。

2.邏輯有了邏輯，你就可以思考現(xiàn)在的產(chǎn)品有什么功能，為什么會(huì)有這個(gè)功能，這個(gè)功能能為用戶解決什么問(wèn)題，從而證明你的想法不靠譜。

3.想象力和眼界一定比別人想的更遠(yuǎn)。

現(xiàn)在的功能完善嗎？

有沒(méi)有更好的解決辦法？

從不同的角度思考。

4.大數(shù)據(jù)輸入產(chǎn)品的本質(zhì)是做工作決策，決策需要基于海量信息，包括下一步做什么？

如何提高下一個(gè)功能？

頭條能持續(xù)打造爆款產(chǎn)品還有一個(gè)重要原因——它能讓人上癮，無(wú)論是Tik Tok還是音樂(lè)偶遇，都是年輕人喜歡就停不下來(lái)的感覺(jué)，就像尼爾·埃亞爾在他的書(shū)《上癮》中提到的上癮模型的四個(gè)階段:1。

觸發(fā)誘導(dǎo)年輕人愛(ài)上Tik Tok，音樂(lè)邂逅的原因是他們愛(ài)玩。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及后，年輕人有了更多的打發(fā)時(shí)間的方式，比如玩游戲、刷直播，這些都是他們的精神食糧和生活方式。

2.移動(dòng)用戶在前期使用產(chǎn)品的時(shí)候是有一定期待的。

如果他們第一次感覺(jué)良好，達(dá)到預(yù)期，就會(huì)增加使用頻率，促使用戶行動(dòng)的根源在于人性和主觀意愿。

抖音可能是為了炫耀和展示自己，卡拉ok可能是為了證明自己很厲害。

3.多種多樣的獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)用戶自發(fā)行動(dòng)的強(qiáng)烈欲望。

比如抖音有大量粉絲可以獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，k歌可以獲得精神獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)用戶在期待這些獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，其實(shí)他內(nèi)心的欲望已經(jīng)被點(diǎn)燃了。

4.投資產(chǎn)品提供長(zhǎng)期留存的核心是為用戶提供長(zhǎng)期價(jià)值。

UGC與好友的互動(dòng)是用戶為提升產(chǎn)品體驗(yàn)而付出的投入，比如身心愉悅。

驅(qū)動(dòng)用戶持續(xù)投資的方式一定是價(jià)值而不是一時(shí)的新鮮感。

產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的核心，爆品不可復(fù)制，但紅爆的邏輯是有跡可循的。

或許頭條系是黃埔軍校，目前國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品經(jīng)理。

單品炸藥的快速爆破詳細(xì)操作步驟

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