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新手開什么樣的網(wǎng)店合適,選品方面注意什么

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：33

相信不用我多說。

你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟了。

在國(guó)內(nèi)眾多的電商平臺(tái)中，只有馬爸爸能在年度銷售評(píng)比中獲得第一名，會(huì)引起很多朋友加入這個(gè)平臺(tái)的欲望。

那么如果想加入這個(gè)平臺(tái)，作為新手的我們適合開什么樣的店呢？選擇產(chǎn)品要注意什么？1.商業(yè)新手不適合做的幾大類？比如服裝品類，尤其是品牌女裝品類，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，對(duì)商務(wù)用戶的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)要求比較高。

還有和服裝相關(guān)的品類，比如靴子、時(shí)尚童裝，同樣不適合新手商家。

2.除了這一類，新手商家在開實(shí)體店的時(shí)候也一定要避開那些專業(yè)能力比較強(qiáng)的類別，比如外墻涂料或者房屋裝修用品。

這些都是專業(yè)能力很強(qiáng)的類別。

如果沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不建議用戶貿(mào)然進(jìn)入。

除非大家都有工作經(jīng)驗(yàn)，才能做這個(gè)品類。

3.有一點(diǎn)是制造業(yè)有很多知名品牌產(chǎn)品，而且現(xiàn)階段產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，這個(gè)品類不適合新手用戶。

比如母嬰產(chǎn)品中的嬰兒奶粉和紙尿褲，就不適合新手用戶做，賣一個(gè)新的知名品牌產(chǎn)品就很重要。

用戶如果有市場(chǎng)上知名產(chǎn)品的代理管理權(quán)限可以嘗試一下，但是這種店面在服務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)很興盛了，新手的室內(nèi)空間很小，建議大家避開這類產(chǎn)品。

4.根據(jù)以上內(nèi)容，適合新手用戶的品類就是大家常說的冷門的剛性需求品類產(chǎn)品。

什么是小眾？即現(xiàn)階段市場(chǎng)上或平臺(tái)上的產(chǎn)品較少，但市場(chǎng)搜索指數(shù)或需求量較大的產(chǎn)品和品類適合新手選擇。

但在現(xiàn)階段，這樣的品類和產(chǎn)品并不容易找到，商業(yè)用戶必須具備一定的市場(chǎng)敏銳度才能找到這樣的產(chǎn)品，這也規(guī)定了商業(yè)用戶必須是互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威專家，時(shí)刻關(guān)心服務(wù)平臺(tái)上所有產(chǎn)品的動(dòng)向。

比如這幾年大家都很重視健康養(yǎng)生。

阿膠糕是女性健康養(yǎng)生的上品。

后來有人生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品。

而市場(chǎng)上知名品牌較少，但市場(chǎng)需求比較大。

買高性價(jià)比產(chǎn)品的用戶不放心。

在服務(wù)平臺(tái)買名品比較貴。

此時(shí)此刻，每個(gè)人都可以進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造自己的產(chǎn)品。

1.不建議賣季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)樾率肿銎饋聿蝗菀?，很多東西還不熟悉，比如賣羽絨服。

等你熟悉了這個(gè)品類之后，已經(jīng)是春夏了，衣服已經(jīng)賣不動(dòng)了。

2.不要選擇退款率高的產(chǎn)品。

據(jù)我所知，很多新手都喜歡賣女裝，因?yàn)橛X得女裝好像很有市場(chǎng)，很好賣。

市場(chǎng)不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，尤其是退款率極高。

尤其是很多女性買家不理智。

事實(shí)上，衣服不是她所需要的。

她只是覺得好看就決定買了，然后貨到之后想要。

這對(duì)商家來說是很大的損失。

3.不要強(qiáng)行進(jìn)入一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，可以競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)大的品類，選擇一個(gè)相對(duì)小的行業(yè)去銷售。

以母嬰類目下的毛絨玩具為例。

大部分都是賣熊和兔子的，顯然不適合新手賣家競(jìng)爭(zhēng)。

新手賣家可以賣玻尿酸鴨，也是毛絨玩具，但是競(jìng)爭(zhēng)小很多，也有一定市場(chǎng)。

關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率還是很高的。

4.選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。

現(xiàn)在的買家不再只追求低價(jià)，更注重性價(jià)比。

如果產(chǎn)品質(zhì)量比好，會(huì)省去很多麻煩，也會(huì)盡快產(chǎn)生利潤(rùn)，給賣家信心。

新手前期重點(diǎn)是賣產(chǎn)品，而不是賺多少錢。

因?yàn)樵诓粩噤N售產(chǎn)品的過程中，你會(huì)積累很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以支撐你以后賺更多的錢。

現(xiàn)在新手賣家應(yīng)該知道賣什么，就是賣小眾行業(yè)的產(chǎn)品，人群精準(zhǔn)，不分季節(jié)。

重新理解小眾行業(yè)的概念，就是在某個(gè)品類下，選擇有一定特點(diǎn)和屬性的產(chǎn)品，銷售有精準(zhǔn)人群和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

加入這個(gè)平臺(tái)其實(shí)沒有大家想的那么簡(jiǎn)單。

很多事情還是需要認(rèn)真考慮的。

我相信我做任何事情都不容易，包括創(chuàng)始人“馬云”一定是經(jīng)歷了很多沉淀才獲得成功的。

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