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女裝通過淘寶直通車如何測款

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：55

完全靠運氣做淘寶是不可能的。

淘寶的商業(yè)本質是賣方市場和買方市場。

這是一種供求關系。

只有通過嚴謹?shù)氖袌稣{研，才能保證我們的產品能做出來，從而賺錢，而不是賠錢。

所以，要衡量錢！接下來，讓我們通過淘寶來學習如何衡量女裝的穿量。

一

、店鋪背景店鋪是女裝類目第五級的天貓店鋪，月銷售額在80萬左右，秋季款的主要類目是毛衣

。

二、行業(yè)情況秋季毛衣從7月份開始就處于上升趨勢，9、10月份是一個高峰

期。所以，在行業(yè)逐漸興起的形勢下，門店盡快選擇合適的秋季款進行優(yōu)化是極其重要的，否則在高峰期，別人的秋季款已經(jīng)賣出去了，我們還沒有做出明確的好

款。最終的結果肯定會是店鋪銷售跟不上，和同行的差距越來越

大。第三，在測算貨款之前，你需要通過業(yè)務人員里面的產品數(shù)據(jù)了解店鋪和產品，選擇一些有優(yōu)勢的產品進行測試，這樣才不會浪費測算貨款的時

間。此外，測量應該有針對

性。比較不同類型產品的數(shù)據(jù)是沒有意義的，比如褲子和襪

子。讓我們進一步了解選擇過

程。選錢第一要素是流量，其次是流量的增加，因為產品流量越大，數(shù)據(jù)越客

觀。在這家店選款的時候，首先是考慮流量大的款式，然后再看收藏漲

幅。對比上個周期的數(shù)據(jù)，上圖中流量排名前三的三款產品，流量增幅明顯，收款增幅在10%左

右。雖然其他款式也有流量，但是流量增

加。第四，測量作業(yè)流程的樣式已經(jīng)選定，接下來將通過直通車進行測

量。直通車支付測算主要有四點:

1。選詞的方式有很多，比如在關鍵詞中加入寶貝推文，業(yè)務人員的店鋪詞，店鋪詞，行業(yè)詞，淘寶搜索框的下拉詞

等。，這些都是供我們參考

的。但是我們店里有很多款式一樣的店，包括型號，廠家，價格，關鍵詞同質化也比較嚴重，所以競爭比較

大。很多店鋪的測錢節(jié)奏更快，時間更

早。這個時候為了節(jié)省測詞時間，我們就直接進行我們的測詞直通車付費計

劃。經(jīng)過對幾個競品店鋪的分析，得出這些競品的主要引流詞重疊度高，搜索指數(shù)高，這部分是重點關鍵

詞。從上面來看，關鍵詞主要是毛衣女、毛衣女2020等詞，所以我們在添加關鍵詞的時候，添加詞的方向也主要是這類

詞。2、選擇人群其實很多人都會有這樣的疑問，就是要不要在測量階段加人？這部分因人而

異。我對這部分的想法是，人的選擇是基于我們添加的關鍵

詞。在測錢的過程中，我們不僅要測錢，還要測試關鍵

詞。這些關鍵字尚未經(jīng)過測

試。加人的意義是什么？除非你的店鋪人群定位非常準確，你很清楚你的店鋪的人群標簽是什么，那么你就可以設置一個有針對性的標簽來支付溢

價。3.創(chuàng)意現(xiàn)在的直通車后臺越來越智能化，功能越來越多樣

化。創(chuàng)意的設置要注意兩點:①一般店直通車只能加四個創(chuàng)

意。在衡量付費的時候，一定要把四個思路填滿，一定要設置好流量分配方

式。系統(tǒng)會根據(jù)我們上傳的創(chuàng)意數(shù)量，自動將流量分配給你上傳的創(chuàng)意，這樣數(shù)據(jù)會更加平均客觀，有助于我們篩選出點擊率低的創(chuàng)

意。但如果選擇優(yōu)化，系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，選擇更好的創(chuàng)意進行集中展示，不利于我們的映

射。(2)然后就是是否開啟智能創(chuàng)意，開啟智能創(chuàng)意功能的問題，即你同意系統(tǒng)可以根據(jù)你在淘寶和/或天貓平臺、直通車上提交的相關信息，智能生成個性化的創(chuàng)意，以匹配不同的消費者展

示。這是千人個性化展示，不利于我們對創(chuàng)意標題的測試，所以不建議在測錢測圖階段開

啟。4.地域方面，除了偏遠地區(qū)和港澳臺，其他地區(qū)可以根據(jù)店鋪投放賣家數(shù)量和直通車歷史數(shù)據(jù)進行篩

選。開始時，還可以在所有地區(qū)進行測試，以查看新的實際數(shù)據(jù)反饋，從而進行調整和優(yōu)

化。5.數(shù)據(jù)優(yōu)化方案完成后，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調

整。主要調整的是關鍵詞和思

路。1.關鍵詞前期主要控制維度是點擊

率。結合行業(yè)點擊率，如果點擊率是行業(yè)平均水平的1.5倍作為優(yōu)秀的價值參考，如果能和行業(yè)點擊率持平，但收藏購買率也不錯，也可以臨時預

約。其他的都可以剔除，但是也要注意，每個詞都需要給予足夠的機會去測試，比如100次點擊或者3000次演示

等。這部分可以根據(jù)你的預算和行業(yè)的實際情況來平

衡。2.創(chuàng)意方面，點擊率低于目前測試圖片的平均

值。也要及時篩選掉很多，留下點擊率高的創(chuàng)

意。不及物動詞數(shù)據(jù)匯總分析通過數(shù)據(jù)分析，從點擊率來看，三款產品之間的懸殊并不是很大，但是墊底的一款點擊率是三款中最高的，然后我們再看轉化

率。第二款優(yōu)于其他兩款，購買率也是中配最高

的。這時候我們可能會陷入一個糾結，就是第二款的點擊率是三款中最低

的。這也是很多人開直通車時的一個誤區(qū)，就是只看直通車的數(shù)據(jù)，不結合店鋪的數(shù)

據(jù)。所以在衡量金錢和優(yōu)化日常支付推廣時，一定要根據(jù)業(yè)務人員的數(shù)據(jù)進行調

整。結合業(yè)務人員的數(shù)據(jù)，這是直通車測量后的一個數(shù)

據(jù)。第一種模式(也就是我們直通車計劃的第二種模式)的訪客量增長最多，手淘搜索增長也最多，轉化率和購買增長率優(yōu)勢明

顯。基于我們推廣直通車的數(shù)據(jù)反饋和業(yè)務人員的數(shù)據(jù)反饋，我們選擇了這種模式作為現(xiàn)階段的主推方

式。

七?？偨Y:需要通過直通車了解我們的產品是否有爆炸的可

能。在這個過程中，我們需要盡可能提供一個客觀的測試環(huán)境，同時充分測試，根據(jù)市場反映的數(shù)據(jù)做出判斷和選

擇。衡量付費時，點擊率最重要，其次是收藏購買

率。最重要的是結合直通車的數(shù)據(jù)和業(yè)務人員的數(shù)據(jù)來分析，這樣結論會更客觀！文章來源:官

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