開店現(xiàn)在還好做嗎,有什么竅門嗎
2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:52
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現(xiàn)在工作越來越難找,因為任何行業(yè)都在精簡,需要的勞動力越來越少,所以很多年輕人都看好開店。
雖然平時從網(wǎng)上買東西,看起來很簡單,但是因為沒有經(jīng)驗,還是很擔(dān)心開店。
那么現(xiàn)在開店可以嗎?開店就是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)成功率只有3%。
你要做出百分之九十七的人都不愿意做出的努力。
營銷成本和買方市場是由你選擇的產(chǎn)品的市場競爭決定的。
當(dāng)然,題主所說的優(yōu)質(zhì)一手貨源也是優(yōu)勢。
以前的電商都是靠努力致富,因為大部分賣家都是靠成本優(yōu)勢掙錢的。
但現(xiàn)在是創(chuàng)新致富。
總會有比努力和成本更強的東西比你強。
如果盲目跟隨主流市場,無論從投資還是利潤來說,肯定是非常不好的。
(1)從價格區(qū)間進(jìn)入市場,減少競爭。
因為課題屬于一手貨源,產(chǎn)品定價的空間很大。
不同價位段產(chǎn)品的競爭市場也不同。
所以你需要先確定產(chǎn)品市場價格的空白區(qū)間,然后抓住這部分市場,這樣才容易獲得流量。
比如我想賣“去黑頭”設(shè)備。
我們在首頁搜索“去黑頭”,整理出排名前20的店鋪和銷售額。
然后根據(jù)這些商品的“收貨人數(shù)”、“價格”、“C店或天貓”以及成交額的統(tǒng)計,可以看到C店價格區(qū)間在40-88元之間,天貓在169-299元之間,空白價格區(qū)間在88-169元之間。
這部分沒有競爭對手,我們可以給天貓做100到150元之間的這個市場。
(2)與同行比較,重點打造產(chǎn)品差異化。
店主沒有提到他的產(chǎn)品是什么,所以沒有辦法幫你分析產(chǎn)品的競爭力如何。
但是,我們可以肯定的是,無論是熱門產(chǎn)品還是熱銷產(chǎn)品,要想在龐大的市場中脫穎而出,就必須與同行差異化。
先確定你的對手是誰。
因為購物,顧客是通過比較來購買的,所以你先確定你的對手,然后說出你的賣點,和它不一樣。
比如對手強調(diào)便宜,你強調(diào)薄。
只要是差異化的,就能吸引一部分客戶。
現(xiàn)在要想盈利,就必須規(guī)劃差異化。
為什么你的利潤太???沒有差異化的規(guī)劃!(3)熟悉各種免費流量頻道的規(guī)則,尤其是搜索規(guī)則和首頁規(guī)則。
雖然這是老生常談,但是很多新手賣家還是不懂這一塊,所以無法獲得足夠的免費流量。
影響免費流量的因素有主圖、詳情頁、標(biāo)題、文案等等。
(4)付費推廣如果你的業(yè)務(wù)步入正軌,可以適當(dāng)增加付費流量的投入。
平臺的付費流量并不能直接盈利,要靠付費流量轉(zhuǎn)化而來的產(chǎn)品權(quán)重,從而獲得更多的免費流量盈利。
所以我們常說,付費推廣只是錦上添花,不是雪中送炭。
必須做到前面的情況下,才能開始有償推廣。
在付費推廣之前,我們其實已經(jīng)完成了90%的工作,付費推廣只是最后的10%。
付費推廣分為直通車、鉆石展位、乘客。
關(guān)于話務(wù)員的配置,站內(nèi)和站外推廣人員都需要。
店鋪前期不要招人。
不如自己操作,因為剛開始要避免一些費用,后期發(fā)展快了還可以招人幫你。
無論你在哪個行業(yè),都很難入門。
入門后只有不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗,才能越來越好。
一直都說時間就是金錢,現(xiàn)在的人都講究效率,所以開店還是很有前途的。
只要你賣的產(chǎn)品大家都需要,質(zhì)量有保證,無論是銷量還是知名度都會很可觀。
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