淘寶運營:淘寶新品上架，應(yīng)該如何定價？

你還在按照自己的產(chǎn)品成本定價嗎？如果你這樣做，你會死的。

淘寶新品上架如何定價？首先你要知道淘寶上的商品價格是誰決定的，是市場決定的，市場是由商家和消費者組成的。

也就是說，在我們制定價格之前，我們需要了解你的產(chǎn)品在淘寶上有哪些價格段，然后你就可以分析每個價格段的差異以及溢價的原因，比如材質(zhì)、設(shè)計、功能或者單純的品牌溢價。

最后，將您的產(chǎn)品與那些價格區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量和低價產(chǎn)品一樣，但是別人賣的比你的成本價還便宜，你就要考慮加入新的元素來抬高價格，比如在材料、設(shè)計或者福利搭配上增值，不要總想著和別人競爭，這樣你就永遠(yuǎn)打不過別人。

具體原因參考我之前的視頻，什么是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

當(dāng)你確定自己的價格范圍要上架時，不要愚蠢地在一個咬價上寫下自己的定價。

這個咬價指的是商品每個規(guī)格背后的定價。

在這個位置，我們通常會把價格填到定價的1.5倍，也就是說，你本來想賣199元，那么咬價可以寫成298元。

價格完成后，我們會使用淘寶官方的免費折扣工具，單品寶，將產(chǎn)品折扣到199元。

這樣做有兩個好處:一是看起來便宜，有交叉線的價格和沒有滑線的價格是兩種完全不同的感覺。

第二個方便調(diào)價。

如果后期因為一些原因需要提價，比如競爭性調(diào)價、商品成本波動等，不需要編輯寶貝更改價格，直接在單品保修中修改促銷價即可。

這樣不會影響你原來的油價設(shè)定，也不會有降權(quán)的風(fēng)險，非常靈活。

需要注意的是，如果你是第一次使用單屏保，請一定要把營銷工具首頁右側(cè)的當(dāng)前最低折扣調(diào)低，因為，啊，是默認(rèn)設(shè)置的最低7折，導(dǎo)致你不能把298的產(chǎn)品打折到199元，因為是6.6折。

一般來說，我們把默認(rèn)的最低折扣設(shè)置為9折或7折，這取決于你的個人需求。

最后提醒一下，做淘寶的時候，不要總以為一分錢一分貨。

一分錢一分貨是很常見的。

并不是說1000塊的娃娃就一定比200塊的娃娃好。

有可能。

他們的質(zhì)量是一樣的。

只是用了一些操作方法讓你覺得1000元的機型更好。

當(dāng)然，萬元款肯定比千元款好。

為什么？你可以試試。

淘寶運營如何精準(zhǔn)定位一個店鋪人群？淘寶運營怎么做？淘寶小賣家的出路在哪里？如何操作？資深淘寶運營人員告訴你新鏈接如何快速引爆自然流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

開天貓店你需要具備哪些基礎(chǔ)條件?-天貓問答電商問答

淘寶補單多長時間確認(rèn)收貨-淘寶問答電商問答

拼多多物流處罰一般多久?有哪些異常情況?-拼多多問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。