淘寶新品從零基礎(chǔ)到深層次打造爆款，我是這么操作的

做淘寶店的朋友最近找我聊天，說是在運(yùn)營新品，在做支付。

今天這篇文章就和大家分享一下淘寶新品如何操作，需要注意哪些問題。

1看競品數(shù)據(jù)。

我們現(xiàn)在去集采經(jīng)常會(huì)看競品的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來布局自己的產(chǎn)品，以及如何運(yùn)營推廣。

很多商家都問過這個(gè)問題。

其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)常會(huì)有一些操作是把競品的數(shù)據(jù)拉出來的。

這里面肯定有一些細(xì)節(jié)。

下面是讀取數(shù)據(jù)的方法。

進(jìn)店來源:首先需要分析競品是B單多還是付費(fèi)燒的多，基本可以通過數(shù)據(jù)判斷。

一般來說，你可以直接監(jiān)控你的競品，看看進(jìn)店的來源，從中我們可以分析出它的搜索流量，直通車流量或者其他渠道流量。

目前大部分類目都是以搜索為主，直通車為輔。

直通車流量超過搜索的話，肯定會(huì)用付費(fèi)燒很多錢。

如果免費(fèi)流量高，付費(fèi)低，說明寶寶權(quán)重比較高，付費(fèi)只是輔助。

關(guān)鍵指標(biāo)對比:我們點(diǎn)擊小王神，直接把數(shù)據(jù)換算給他。

轉(zhuǎn)換后我們會(huì)看到一個(gè)表格，上面有具體的日常交易，支付轉(zhuǎn)化率，支付次數(shù)，支付次數(shù)等。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)被拉出來，你就可以判斷他是B階還是專車燒。

需要注意的一點(diǎn)是支付轉(zhuǎn)化率。

如果競品很高，此時(shí)不宜作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率。

大部分情況下是b，另外我們可以去流量分析，直接輸入產(chǎn)品的核心詞，看移動(dòng)設(shè)備當(dāng)前的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是多少，所以需要綜合判斷分析數(shù)據(jù)。

當(dāng)你知道了對手的數(shù)據(jù)，然后和行業(yè)數(shù)據(jù)對比，你就能清楚的知道自己該怎么打，是燒車還是B榜還是其他。

這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況看行業(yè)，比如有些行業(yè)是專門做B-list的，有些是為了維護(hù)數(shù)據(jù)而開的。

只要店鋪能改善，能盈利，哪種方法適合自己的店鋪。

2全店上線前，我們都是通過直通車批量測錢，看哪個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好就推哪個(gè)。

現(xiàn)在的模式可能和以前有點(diǎn)不一樣了。

之前單品爆款，現(xiàn)在更多商家的主流玩法是推出整店。

如果每一批新機(jī)型都要操作，成本確實(shí)比較高。

所以我提倡的一種做法是，前期把測出來的錢給新產(chǎn)品，基本入池。

服裝鞋包等非標(biāo)產(chǎn)品前期金額可以在20左右，加上快遞費(fèi)大概在200元左右。

然后直通車去衡量錢，一個(gè)產(chǎn)品的成本也差不多。

直通車測試一個(gè)數(shù)據(jù)大概需要200次點(diǎn)擊。

如果一個(gè)數(shù)據(jù)失效了，錢就直接浪費(fèi)了。

如果用自然流量來衡量付費(fèi)，風(fēng)格是可以衡量的。

如果沒有，一個(gè)鏈接也有幾十個(gè)訪問者。

如果哪個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋好，那么我們就可以在這個(gè)基礎(chǔ)上做增量搜索，直接升級(jí)。

再者，增加直通車投放更方便。

3提升等級(jí)目前來看，非標(biāo)產(chǎn)品的難度在于，款式相同，等級(jí)低的流量會(huì)很好，等級(jí)高的流量肯定會(huì)比較高。

目前典型的非標(biāo)服裝鞋包基本都是轉(zhuǎn)型經(jīng)營，但是很多人也會(huì)有瓶頸。

運(yùn)營的時(shí)候人流量很小，每個(gè)模特都有十幾個(gè)參觀者。

在這種情況下，我們可以有兩種選擇。

第一種方法是前期增加單量，刺激更多基礎(chǔ)流量入池。

二是推直通車，縮短提升級(jí)別的周期，讓下一個(gè)級(jí)別的基本流量增加，這是一樣的。

個(gè)人更建議的是直通車助推。

店鋪前期B太多，會(huì)導(dǎo)致前期標(biāo)簽亂七八糟，導(dǎo)致各方面轉(zhuǎn)化率差。

所以你在挑選好款式的時(shí)候，可以直接選擇直通車來助推，不管你能拉動(dòng)多少搜索流量，因?yàn)槟壳胺菢?biāo)產(chǎn)品很難獲得搜索流量，也不能說多燒直通車就一定好。

這個(gè)階段的主要目的是提升水平，拉標(biāo)簽。

當(dāng)然，到了門店層面，我們才真正提升了門店的標(biāo)簽和知名度。

不是能提振流量的水平。

核心是沉淀了多少精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

店鋪積累的標(biāo)簽越多，同類產(chǎn)品的新品就會(huì)上架。

您可以快速識(shí)別您的新產(chǎn)品標(biāo)簽。

可以說操作幾單，搜索一下就可以入池了。

這就是為什么很多商家模仿別人的訂單，卻無法從別人那里獲得同樣的流量，也有很多店鋪一上架新品就有自然的流量，也是這個(gè)原因。

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