淘寶搜索流量實(shí)操步驟，讓你快速引爆搜索流量!

以前的搜索呈現(xiàn)和現(xiàn)在不一樣。

只要銷量高，排名就高。

當(dāng)時(shí)很多人覺得淘寶比較好，競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)空間大。

以前淘寶只需要產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，購(gòu)買。

店鋪權(quán)重，寶貝排名自然會(huì)提高，現(xiàn)在規(guī)則變了，搜索一個(gè)商品經(jīng)常能看到銷量少的寶貝。

淘寶的呈現(xiàn)是基于嬰兒人群標(biāo)簽。

一個(gè)關(guān)鍵詞通過擴(kuò)展詞可以分發(fā)給不同的人，甚至有上千種人。

如何從成千上萬的人當(dāng)中找到最合適的標(biāo)簽，這很重要。

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，越容易提升營(yíng)業(yè)額，也就是roi。

選擇的關(guān)鍵詞不同，所屬人群也不同。

根據(jù)產(chǎn)品的需求找到相應(yīng)的人，是買賣雙方最棘手的問題。

一個(gè)寶貝有1000個(gè)訪客，但是分析訪客的時(shí)候，60%都是20歲以下，有很好的轉(zhuǎn)化。

但是，店內(nèi)高價(jià)顧客轉(zhuǎn)化的人群在2530年齡段。

但是店鋪流量大，轉(zhuǎn)型比較好的人群是低齡人群。

系統(tǒng)認(rèn)為你的寶貝符合這類人，會(huì)繼續(xù)給你這么低的消費(fèi)能力，所以會(huì)把店鋪人群拉下來。

系統(tǒng)繼續(xù)給你看多了，還不如理想的效果。

寶貝本身符合2530女性，但是推給年輕女孩，決定了產(chǎn)品roi上不去的因素。

50個(gè)人有60%是準(zhǔn)確的，對(duì)店鋪會(huì)有非常好的roi。

即使人群100%精準(zhǔn)，也達(dá)不到100%轉(zhuǎn)化。

總會(huì)有不同的原因影響投資回報(bào)率。

很多人不知道為什么店家做不到。

首先，他們不了解搜索的核心。

剛開始他們會(huì)做基礎(chǔ)銷售，或者做低價(jià)淘寶提高基礎(chǔ)銷售。

人群標(biāo)簽完全亂了，他們不知道以后怎么辦。

人群精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位最快捷有效的方法就是通過直通車打造寶貝標(biāo)簽，達(dá)到自然搜索和手淘首頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)流量可以快速爆發(fā)。

以前系統(tǒng)的抓取指標(biāo)是點(diǎn)擊率，現(xiàn)在這部分的權(quán)重已經(jīng)逐漸弱化。

很多商界朋友認(rèn)為直通車是為馬云做貢獻(xiàn)，但在搜索和直通車的雙重保險(xiǎn)下，可以幫助店鋪用更少的錢，帶來更多的收益。

大家都知道選什么關(guān)鍵詞，選什么。

1.帶流量和轉(zhuǎn)化的爆詞:經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選，看最近七天的數(shù)據(jù)，找出1020個(gè)流量和轉(zhuǎn)化與寶貝相似的關(guān)鍵詞，加入到計(jì)劃中進(jìn)行廣泛匹配，顯示競(jìng)價(jià)位置設(shè)置為1520。

2、人群調(diào)整:直通車定義人群，選擇人口統(tǒng)計(jì)屬性人群1，結(jié)合性別和年齡保費(fèi):每個(gè)單價(jià)增加品類筆單價(jià)，每個(gè)階段也填寫月消費(fèi)額度，所有保費(fèi)設(shè)定為30%。

2、人群篩選:暫停低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的人群，只留下點(diǎn)擊率高的人群，可以快速篩選出精準(zhǔn)人群，節(jié)省時(shí)間，直接從眾多人群中篩選出最適合的人群。

大家都知道標(biāo)題在搜索流量中的作用，也知道標(biāo)題怎么寫，但是組合的原理卻被很多人忽略了，以為所有的詞都可以加到標(biāo)題上。

其實(shí)是有一定規(guī)律的。

比如時(shí)尚毛衣的搜索熱度是10000，潮流毛衣的搜索熱度是15000。

兩個(gè)字熱度不均衡，分量不均衡。

這時(shí)候需要做的就是給潮流毛衣加上屬性詞。

PC端的字幕可以在詳情頁(yè)做成了白色，在SKU，競(jìng)爭(zhēng)者看不到就無法復(fù)制，但是系統(tǒng)也可以抓取，有一定的呈現(xiàn)度。

新產(chǎn)品期如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量？

如果想通過直通車快速打造爆款，先了解目前的20個(gè)寶貝數(shù)據(jù)，并對(duì)這20個(gè)寶貝進(jìn)行分析，通過搜索關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)量，通過直通車在數(shù)據(jù)中做前期投入預(yù)算，根據(jù)競(jìng)品店鋪點(diǎn)擊、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)區(qū)分價(jià)格。

，做到心中有數(shù)，先做好初步規(guī)劃，比如主圖設(shè)計(jì)，定價(jià)，營(yíng)銷賣點(diǎn)，詳情頁(yè)。

1.點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn):淘寶會(huì)對(duì)展示和點(diǎn)擊好的商品給予更多的支持和展示機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率是獲得考核標(biāo)準(zhǔn)的門票入口。

2.收藏加購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn):前期依靠收藏加購(gòu)買等數(shù)據(jù)反饋，中后期評(píng)估roi，需要考慮的是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

第一天:按區(qū)域選擇一二線城市，出價(jià)略高于同行。

選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，數(shù)量在1020左右，有兩個(gè)思路。

創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋直通車10個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量控制在2030。

前期權(quán)重比較低。

點(diǎn)擊率好的可以保留關(guān)鍵詞，第二天進(jìn)入。

第二天:如果第二天不如預(yù)期，會(huì)有滑坡。

部分原因是第二天不知道怎么競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

點(diǎn)擊量會(huì)減少一半左右，流量本身也會(huì)少一些。

因?yàn)榱髁肯陆?，點(diǎn)擊率也會(huì)下降。

一整天的數(shù)據(jù)都不是很好。

沒關(guān)系，第三天繼續(xù)操作。

第三天:適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，可以有效提高點(diǎn)擊率和各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

提高競(jìng)價(jià)后，會(huì)增加50%以內(nèi)的流量，點(diǎn)擊率會(huì)比第二天高很多。

對(duì)于接下來的數(shù)據(jù)，有必要進(jìn)行調(diào)整。

通過批量修改競(jìng)價(jià)工具，將競(jìng)價(jià)提高到1520%左右。

這期間不要添加太多關(guān)鍵詞，以免影響數(shù)據(jù)反饋。

第四天:店鋪基礎(chǔ)沒問題的時(shí)候，展示和點(diǎn)擊會(huì)逐漸增加，前提是主圖點(diǎn)擊率沒問題，這期間流量會(huì)達(dá)到80120，直通車權(quán)重會(huì)比之前高很多。

第五天:數(shù)據(jù)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，流量會(huì)是第四天的兩倍左右，流量200+。

第六天:流量提升到300+，競(jìng)價(jià)提升10%和15%，流量上限不斷提升。

第7天:流量增加到500，700+。

通過最近三天的流量增加，直通車的權(quán)重已經(jīng)很高了。

系統(tǒng)抓取店鋪權(quán)重，給寶貝一個(gè)入池的機(jī)會(huì)，排名會(huì)更高，點(diǎn)擊率會(huì)大大提高。

第八天:入池后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，通過直通車帶來的呈現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化可以有效降低PPC。

第915天:手淘寶首頁(yè)流量也會(huì)爆炸，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率。

在考慮轉(zhuǎn)化率等其他數(shù)據(jù)指標(biāo)時(shí)，點(diǎn)擊率越高，對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求越低，客單價(jià)越高，對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求越低，更容易積累權(quán)重。

想要帶動(dòng)搜索流量，首先要積累直通車的賬號(hào)權(quán)重。

如果賬戶權(quán)重低，再多的投入也達(dá)不到預(yù)期效果。

只要掌握好賬號(hào)權(quán)重，用比別人少的成本推廣，效果會(huì)是別人的幾倍。

當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)爆發(fā)，就不能隨意下架，更不能輕易換圖。

換圖后的效果不可控，會(huì)影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

今天的分享到此結(jié)束。

這一次，我們將一步步教你如何操作。

由于品類不同，情況會(huì)有所不同。

這需要親身經(jīng)歷來掌控，每天都要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋給我們的最真實(shí)的情況。

不要忽略任何小細(xì)節(jié)。

你忽略的，才是別人成功的關(guān)鍵。

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