淘寶促銷活動(dòng)流量怎么玩

淘寶從創(chuàng)立之初就有很多促銷活動(dòng)。

然后根據(jù)不同的玩法，又有各種促銷活動(dòng)的平臺(tái)，比如每日特價(jià)、淘金客、搶購、聚劃算，這些都是商家最有名、最受歡迎的平臺(tái)。

如何去參加這些活動(dòng)，淘寶會(huì)在描述中有這些活動(dòng)。

但這些細(xì)節(jié)不是我文章的重點(diǎn)。

對(duì)我們來說，更重要的是專注于理解這些活動(dòng)背后的原則。

那么就要站在淘寶的角度:建立這些活動(dòng)的目的是什么？

很明顯，淘寶這么做是為了滿足買家的需求。

每一個(gè)活動(dòng)的背后，都代表了一類典型買家的需求。

在解決買家需求的同時(shí)創(chuàng)造更多的銷量。

以每日特供為例，它吸引的是非常貪小便宜的買家。

所以天天特供平臺(tái)的定價(jià)非常非常低。

比如一般在550元，天下的活動(dòng)一般都是小賣家。

搶購熱度比較高，達(dá)到50150元。

而聚劃算更注重高品質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購。

還有一些品牌商品的活動(dòng)。

無論任何活動(dòng)平臺(tái)，淘寶的活動(dòng)負(fù)責(zé)人都是負(fù)責(zé)挑選商品讓買家滿意的。

另外，我們?cè)谏弦黄恼轮薪o大家講了淘寶的KPI文化，這些活動(dòng)的負(fù)責(zé)人身上承載著一些重要的KPI。

而最有影響力的KPI指標(biāo):銷量。

也就是說，這些活動(dòng)不管你怎么選擇賣家，核心就是一件事:給你活動(dòng)地點(diǎn)，你能賣錢嗎？

所有的操作技巧都圍繞著這篇文章。

下面詳細(xì)了解一下活動(dòng)負(fù)責(zé)人是如何選擇商品機(jī)構(gòu)的活動(dòng)的。

最早的活動(dòng)都是人工審計(jì)。

這后來帶來了淘寶史上最大的欺詐案。

很多事件負(fù)責(zé)人(淘寶里叫“小二”)有審核權(quán)，于是開始聯(lián)合一些淘寶店鋪保持活躍，從而盈利。

后來事情越鬧越大后，淘寶開始對(duì)外用法律，對(duì)內(nèi)改革體制，進(jìn)行了一次徹底的改革。

部分大三學(xué)生因利用內(nèi)部資源牟利被判刑。

內(nèi)部改革是改變淘寶店鋪活動(dòng)的政策，主要不是由人工審核，而是由機(jī)器審核，人工輔助。

從而在最大程度上降低欺詐的可能性。

這讓我們注意到，既然是機(jī)器審計(jì)，那就必須是一定的規(guī)則。

結(jié)合我們剛剛提到的KPI，這個(gè)規(guī)律也一定是誰能為活躍者創(chuàng)造更高的銷售額，那么他們就會(huì)獲得更大的活動(dòng)流量。

那么，從運(yùn)營的角度來說，第一個(gè)核心在于“選”。

你能選擇最能滿足這個(gè)活動(dòng)群體即時(shí)需求的產(chǎn)品嗎？

是不是每個(gè)商家都適合通過活動(dòng)獲取流量？

要知道淘寶的搜索頻道和活動(dòng)頻道是兩種客戶運(yùn)營方式。

本質(zhì)上，適合兩種流量模式的產(chǎn)品是完全不同的。

我給你舉個(gè)例子。

比如一個(gè)產(chǎn)品“墨水”，通過搜索可以賣很多，但是如果這個(gè)產(chǎn)品去了活動(dòng)，就很少有人買了。

因?yàn)橥ㄟ^搜索，所有用戶都有這個(gè)需求，而對(duì)于隨便看看活動(dòng)的買家來說，很少有人有買墨的需求。

我們換個(gè)角度分析一下。

雖然沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，但我們應(yīng)該可以猜測(cè)，該活動(dòng)的購買者應(yīng)該有70%以上是女性，女性更有興趣去各種活動(dòng)，看看有什么新品。

所以我們分析了適合那些活動(dòng)的產(chǎn)品，大部分都是女性喜歡的產(chǎn)品，比如化妝品，比如母嬰用品，比如日用品。

都是大眾日?？赡苄枰漠a(chǎn)品，更受活動(dòng)的歡迎。

所以不要執(zhí)著于活動(dòng)，要看各行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來決定活動(dòng)是不是我們的重點(diǎn)之一。

具體的分析方法是看這些活動(dòng)中是否有同類產(chǎn)品暢銷。

他能做這件事，你也能。

所以對(duì)于一些店鋪運(yùn)營來說:有的店鋪會(huì)帶自己的主打產(chǎn)品去活動(dòng)，有的店鋪會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)一些產(chǎn)品去活動(dòng)。

首先要看你的主打產(chǎn)品是否適合活動(dòng)。

我認(rèn)識(shí)一些賣家，他們手里有N家店，專門圍繞這些活動(dòng)做銷售。

他們專門挑選那些適合活動(dòng)的產(chǎn)品，輪流報(bào)名參加活動(dòng)。

比如一個(gè)產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品一活躍就能賣出1000塊。

那我就拿著這些貨，用店鋪輪流，用車輪拼。

也許第二次能賣出800件。

第三次能賣700塊。

比如五次之后，該買這個(gè)產(chǎn)品的買家都買了。

銷量不會(huì)再好了。

這時(shí)候選擇第二個(gè)產(chǎn)品，再這樣玩。

所以選擇適合這些平臺(tái)的產(chǎn)品更重要。

系統(tǒng)一分析:給定你的流量，你賣不出業(yè)績，怎么上？

就算你上了，也不會(huì)給你好位置，給你好流量。

另外，除了挑選產(chǎn)品，你還有什么運(yùn)營技巧？

還是圍繞機(jī)器可能分析的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)，大概還是點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

所以我就簡單分析說明一下操作中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1。

主要是吸引人。

這次搜索的不是人，所以圖片和產(chǎn)品主圖不一樣，比如上面不能有文字。

畫面要干凈，要把畫面的特點(diǎn)表現(xiàn)清楚。

2.點(diǎn)擊大氣。

讓人覺得:哦，你今天的特價(jià)只限今天。

這會(huì)激發(fā)他對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情。

3.評(píng)價(jià)一下，問問大家。

活動(dòng)只持續(xù)一天。

買家可能會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，但是對(duì)產(chǎn)品有一些模糊之處。

我會(huì)怎么樣？

只是想看看別人的評(píng)論，或者問問大家。

但是這個(gè)時(shí)候如果他問自己，并不會(huì)馬上得到答案，那就讓他先看看前面人的問題，這樣他才能快速做出決定。

如果大家都是空的，可能會(huì)降低購買率。

我們先簡單看一下這個(gè)案例，體驗(yàn)一下:一款黑頭潔面工具。

從客戶群、定價(jià)、主圖、點(diǎn)進(jìn)氛圍、問大家等等，我們都處理的很好。

自然我覺得這款產(chǎn)品每天特價(jià)的效果一定很好。

淘寶促銷活動(dòng)小賣家快速提升淘寶新品權(quán)重。

運(yùn)營一定要學(xué)習(xí)超級(jí)推薦的核心運(yùn)營原理。

淘寶店鋪為什么沒有訪客？

怎么處理他們？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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