完善淘寶店鋪標(biāo)簽，淘寶流量不請自來

今天主要想分享一下如何有效提高搜索流量。

在整個運營過程中，我們需要業(yè)務(wù)人員和直通車兩個工具來分析數(shù)據(jù)，而直通車可以快速提升我們的銷售，幫助我們的產(chǎn)品貼上精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽。

我們還可以通過直通車的引流關(guān)鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題。

直通車不是直接賺錢的工具，但卻是我們突破和鞏固的有力武器。

直通車方向第一部分流量進來的時候，會影響到你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，可能是正面的，也可能是負面的。

精準(zhǔn)的流量會起到催化作用，但是隨意的引導(dǎo)也會打亂我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，造成更嚴(yán)重的影響。

不管怎么操作，最重要的是基礎(chǔ)一定要做好，思路逐漸清晰，否則一切都會被打亂，結(jié)果更加難以預(yù)料。

當(dāng)我們店鋪的基礎(chǔ)足夠好，有足夠的流量時，在擴大店鋪規(guī)模和單品流量時，可以選擇廣泛匹配，這樣可以保證最大的流量引導(dǎo)，即使進來的流量沒有那么精準(zhǔn)，也不會有太大的影響。

如果我們的店鋪不穩(wěn)定，需要慎重考慮是否需要選擇寬配。

如果調(diào)整為寬配，即使流量進來，標(biāo)簽也會因為混亂而被打亂，恢復(fù)起來就沒那么簡單了。

所以小賣家一定要導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)的規(guī)劃，吸引精準(zhǔn)的客戶群體，更有利于店鋪的早期發(fā)展。

這種方法也適合一些中等規(guī)模的賣家。

總之不要隨意開大范圍，不管操作多有經(jīng)驗。

還有一個特別重要的推動ROI的標(biāo)準(zhǔn)。

需要注意的是，無論是免費的自然搜索、鉆展還是直通車，本質(zhì)上都是一種稀缺資源。

如果這個位置的產(chǎn)品不能創(chuàng)造更大的價值，那么這個位置會被更好的替代，所以帶動的效果也是判斷能否帶來很多自然搜索的重要因素之一。

如果店鋪驅(qū)動和各方面驅(qū)動數(shù)據(jù)都比較好，就可以獲得更自然的搜索流量，好的數(shù)據(jù)生命可以創(chuàng)造更大的價值。

詳細來說，最重要的是說說點擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價。

消費者在點擊的時候，需要看這個寶貝能不能吸引人。

如果買家需要寶寶，那么決定他們選擇的一個重要因素就是寶寶的吸引力。

這個更寬泛。

后面會詳細講解，有機會。

能抓到他就是實力的體現(xiàn)。

如果開車后自然搜索下降，那么我們的賬號獲取的流量可能不夠精準(zhǔn)，或者匹配的人群偏好不同，所以效果不好。

我們需要及時優(yōu)化它。

沒有永遠的正確，當(dāng)然也沒有永遠的錯誤。

就看我們能不能及時發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化了。

直通車搜索權(quán)重理論到此為止。

接下來說一下如何正確優(yōu)化直通車質(zhì)量評分的提成，在提升我們關(guān)鍵詞展示的同時降低我們的PP。

第三，降低PPC，提高引流精度。

1應(yīng)該如何提高顯示和點擊，同時降低PPC？

通過添加詞，添加更精準(zhǔn)的詞來替換數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，當(dāng)競價可用時，有很多點擊或者點擊量沒有轉(zhuǎn)化，那么這些詞就需要相應(yīng)的調(diào)整和刪除。

找詞也是基礎(chǔ)，是運營好直通車的基本要求之一。

2注意人群的重要性。

精準(zhǔn)的人群可以提高點擊率和ROI。

注意細分人群，逐個加入測試，來回調(diào)整或刪除。

同時重點關(guān)注ROI高的人群進行調(diào)整，投入優(yōu)化。

只有選擇好人群，專注投放，獲得高質(zhì)量的人群流量，才能對產(chǎn)品進行標(biāo)記，提高搜索的自然流量。

第二，猜你喜歡搶a維的標(biāo)題，相似度越高，被搶的幾率越大。

比如買家搜索關(guān)鍵詞甚至是長袖襯衫后，系統(tǒng)會為買家點擊匹配長袖襯衫的商品，然后買家會在你喜歡看的時候猜測到相應(yīng)的禮服商品的標(biāo)題或者屬性里會有長袖襯衫這個詞！b價格相似度越高，你的寶貝被搶到的幾率就越大。

買家的消費水平不同，看到的商品價格區(qū)間也不同。

比如他在搜索中看到過150元的衣服，猜測你喜歡的衣服不會推薦他300元的，所以價格越相似，被搶到的幾率就越大。

相似的C圖越多，被抓拍的幾率就越大。

相似度是指你的圖片風(fēng)格，拍攝角度，背景顏色越相似，被抓拍到的幾率就越大。

D詳情頁越相似，被抓取的可能性越大。

這個地方和圖片一樣。

風(fēng)格拍攝角度和背景色調(diào)越相似，被搶到的幾率就越大。

e評要求大家，相似度越大越容易陷入F人群的精準(zhǔn)寶貝收藏中，瀏覽次數(shù)和瀏覽深度都能達標(biāo)，前提是必須真實行動。

如果你違反了規(guī)則，那么你就永遠達不到標(biāo)準(zhǔn)。

只有滿足以上條件，才能得到系統(tǒng)抓取推薦，給你一個你喜歡的流量的猜測。

當(dāng)然，我們也可以通過直通車猜測你喜歡的流量(就像之前這篇文章提到的)。

現(xiàn)在淘寶的流量匹配越來越精準(zhǔn)，一個商品能否被消費者搜索到，很大程度上取決于商品的標(biāo)簽是否與人群的標(biāo)簽重合。

重合度能有多高，標(biāo)簽越多，能匹配的人就越多。

當(dāng)然，我們的標(biāo)簽要準(zhǔn)確。

否則只會增加流量降低我們的點擊轉(zhuǎn)化率。

那么如何才能盡可能正確的給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

首先，我們來了解一下標(biāo)簽的形成原理。

買家會在日常購物過程中慢慢給自己貼上標(biāo)簽，性別、職業(yè)、年齡、購物習(xí)慣等等。

但是，這個標(biāo)簽也是變化的，就像一個買家平時手頭很緊，但是突然有一天，不管是升職還是加薪，他的消費習(xí)慣都會馬上發(fā)生變化，但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家貼上的標(biāo)簽必須非常細致。

商品上架后，我們會貼上標(biāo)簽，比如品類、屬性、價格等。

，但此時的標(biāo)簽只是初步的產(chǎn)品類別標(biāo)簽。

這時候系統(tǒng)會根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，通過點擊率和轉(zhuǎn)化購買收藏，逐步轉(zhuǎn)化為買家匹配的標(biāo)簽。

比如我們在賣一件150元的棉襯衫，系統(tǒng)會匹配一些喜歡襯衫和棉服，消費能力一般的買家。

然后，當(dāng)我們有2535的人點擊購買時，系統(tǒng)會給我們貼上消費者的年齡段標(biāo)簽，但這樣的人并沒有完全覆蓋，因為我們還有其他年齡段的人也有購買這個產(chǎn)品的習(xí)慣。

比如3545之間沒有人多次購買，系統(tǒng)會減少這些人的匹配，但是如果這類人的消費能力還是不錯的，那么我們就浪費了大量的精準(zhǔn)流量。

怎樣才能找到盡可能多的標(biāo)簽人？

首先要對我們的產(chǎn)品有一定的了解，我們的產(chǎn)品是什么樣的消費群體。

如果這一點不是很明確，那么早期的人群圈定和測試進度會比較慢。

其次，通過業(yè)務(wù)人員的搜索人群畫像，可以通過關(guān)鍵詞找到搜索人群的特征。

找到這些人群特征后，我們要做的就是在這類人群中推廣和圈定人群。

1老顧客老顧客是權(quán)重非常高的一部分人群，老顧客的復(fù)購率對權(quán)重的提升也很理想。

可以針對老客戶實現(xiàn)固定的優(yōu)化模塊和登陸頁面，提醒老客戶注意復(fù)購。

直通車現(xiàn)在基本上是各種產(chǎn)品的救命稻草。

直通車不僅要花費點擊費來促進銷售，還能通過人群快速給商品貼上精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽。

第二部分是如何有效掌握標(biāo)簽打造高質(zhì)量單品。

我理解的人群標(biāo)簽是系統(tǒng)為我們的店鋪和單品打造的一個標(biāo)簽，比如我們的寶貝適合什么樣的人，性別，年齡，消費能力等維度，然后把我們的產(chǎn)品推薦給這群消費者。

標(biāo)簽主要分為兩類，一類是自己設(shè)定的定位，一類是系統(tǒng)推薦。

我們?nèi)绾巫约捍罱ㄈ巳?，就是通過直通車定制人群投放系統(tǒng)。

對于人物標(biāo)簽，我們可以分析以下數(shù)據(jù)。

a對于大多數(shù)品類，最好不要選擇品類單價，B年齡段，性別分析。

最好根據(jù)業(yè)務(wù)人員的流量數(shù)據(jù)進行對比。

c淘寶平臺以‘人’為單位，將月均消費額度分為7級，進一步細分了人。

D標(biāo)簽的清晰度直接影響到進店搜索的人數(shù)和準(zhǔn)確率。

這也是我們需要了解的，就是我們的產(chǎn)品適合哪個層次的人群消費。

了解了我們的目標(biāo)群體，在內(nèi)頁和主圖的推廣上會更容易操作。

比如知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果不知道自己目前的消費能力，性別，喜好，怎么支持單一產(chǎn)品的標(biāo)簽？

所以不能盲目操作。

人群的精準(zhǔn)性會直接影響直通車推廣方案的點擊率和后期進店轉(zhuǎn)化率。

如果人群不夠精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化會非常困難，也會影響直通車獲取流量的準(zhǔn)確性，甚至?xí)绊懽匀凰阉鲗纹返臉?biāo)記數(shù)據(jù)。

我們都知道店鋪和單品的自然搜索是基于人群標(biāo)簽的，包括手洗首頁的流量。

但是，直通車可以設(shè)置人潮。

只要我們選擇的人群標(biāo)簽正確，數(shù)據(jù)不差，直通車自然可以帶動搜索流量進入，形成人群標(biāo)簽。

一般通過大量客戶很容易混淆單品人群的標(biāo)簽。

如果我們的單品人群混亂，系統(tǒng)自動把我們的寶貝放到不適合我們產(chǎn)品的這部分人群中，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會降低，也就是說店鋪會有流量但是沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率極低，然后系統(tǒng)會因為店鋪和單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠優(yōu)秀而限制我們獲取流量和渠道的能力，這就雪上加霜了。

所以如果出現(xiàn)這種情況，我們可以通過直通車的精選人群進行操作。

非標(biāo)方案本身就是低標(biāo)高溢價的形式。

這時候就需要進一步提高人群的溢價，然后降低單個關(guān)鍵詞的出價。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以通過價格來拖，然后拖價格的時候會提高人群，因為拖價格的時候需要降低關(guān)鍵詞的出價，提高人群的溢價。

當(dāng)然，這些操作都是基于我們前期做的人群測試。

如果我們直通車的流量小于搜索流量，單品人群的標(biāo)簽會慢慢回升，后續(xù)單品的自然搜索標(biāo)簽會被修改成正確合適的標(biāo)簽。

那么針對上面提到的拖延癥，需要說明操作，降低關(guān)鍵詞競價，降低PPC，采用分時折扣。

如果直接降標(biāo)，計劃的權(quán)重會受到影響。

如果做標(biāo)品，前拖延類的流量要足夠大，權(quán)重分值足夠，考驗精準(zhǔn)人群的溢價，提前達到漲停。

其實價格拖沓也是個小問題。

大家可能都知道反正每天都是按比例減少的，但是實際操作中可能會有一些小細節(jié)需要注意。

古語有云，細節(jié)決定成敗。

第四，正確設(shè)置人群。

我們會先咨詢業(yè)務(wù)人員，然后在交通板塊分析訪客對比。

有了訪客的對比，我們就可以清楚的了解店內(nèi)人員的年齡，男女比例。

產(chǎn)品上架的時候直通車的標(biāo)簽會不一樣，比如數(shù)據(jù)線的型號，女裝的款式和年代，找自己的品類專用標(biāo)簽來記錄。

c溢價運營模式首先我們通過店鋪定制人群，人群的標(biāo)簽精準(zhǔn)。

我們應(yīng)該通過高溢價把消費者拉到店里來。

剛開始的時候，溢價可以是45%到50%。

自定義人群可以不組合操作，需要單獨設(shè)置。

通過自己的運營經(jīng)驗，可以找到適合自己品類的選項。

初始比例可以調(diào)整到3540%，我們可以通過設(shè)定數(shù)據(jù)的變化來觀察。

觀察期一般為37天，之后開始人群優(yōu)化的操作。

對人群的判斷一般以100次點擊為標(biāo)準(zhǔn)。

100次點擊后開始減少觀察，觀察3天后進行具體的判斷操作。

目的是刪除無用的人群，留下準(zhǔn)確的人群計劃總結(jié):方法有很多，但不是每種方法都適合每家企業(yè)。

我需要根據(jù)店鋪的情況做一個基本的判斷，然后再去做實際的工作，或者說實際工作之后看到真相。

理論最終還是要建立在實際工作的基礎(chǔ)上才能顯現(xiàn)效果，做好門店，穩(wěn)定基礎(chǔ)設(shè)施，加大開發(fā)，提升高度，非一日之功。

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