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    雙十一備戰(zhàn),商家如何做好淘寶直播引爆雙十一店鋪流量

    2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:58

    隨著短視頻直播的發(fā)展和淘寶首頁(yè)的改版,淘寶平臺(tái)上短視頻的加碼越來(lái)越重。



    9月以來(lái),商家輸出大量短視頻,提前為雙十一蓄水種草,通過(guò)短視頻為淘寶直播引流,可以持續(xù)帶來(lái)流量,微直播間的流量爆發(fā)有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量閉環(huán)。

    今年雙11不同于往年,雙11的節(jié)奏更加緊湊。

    11 . 11 . 3爆發(fā)第一波現(xiàn)貨,這里直接提到20、21開(kāi)始的最終付款期,11.4開(kāi)始第二波預(yù)售,相應(yīng)的直播要和整個(gè)促銷(xiāo)的節(jié)奏同步。

    結(jié)合今年官方節(jié)奏,直播各階段的策略和關(guān)鍵節(jié)奏如下:1。

    蓄水期今年雙11最大的亮點(diǎn)是短視頻和直播的聯(lián)動(dòng),蓄水期也是需要特別關(guān)注的重點(diǎn)。

    另外,商友需要結(jié)合本階段的目的,對(duì)直播的重點(diǎn)動(dòng)作進(jìn)行布局,具體如下:1。

    確定直播目標(biāo)。

    根據(jù)店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略制定直播目標(biāo),便于促銷(xiāo)期間人員和費(fèi)用的合理規(guī)劃。

    2.提前計(jì)劃和準(zhǔn)備活動(dòng)方案。

    要提前規(guī)劃好活動(dòng)方案和推廣前的相關(guān)準(zhǔn)備工作,如劇本撰寫(xiě)、標(biāo)簽、封面圖測(cè)試等,提前為推廣做好充分準(zhǔn)備。

    3.現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

    直播團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)是直播能否很好承接推廣期流量的關(guān)鍵。

    只有人員到位,才能滿(mǎn)足推廣期間的長(zhǎng)時(shí)間直播和流量接受。

    4.人才資源篩選,產(chǎn)品選擇和日程安排的確定。

    結(jié)合品類(lèi)和店鋪人群標(biāo)簽,匹配站內(nèi)外人才,提前挑選產(chǎn)品,確定檔期,保證推廣期間直播順利進(jìn)行。

    二、預(yù)售期進(jìn)入預(yù)售期,重點(diǎn)是增強(qiáng)用戶(hù)的互動(dòng)留存,增加停留時(shí)長(zhǎng)。

    在這個(gè)階段,我們需要注意:1。

    私人領(lǐng)域的全面粉絲召回。

    為不同層次的粉絲設(shè)置不同的福利權(quán)益,提高粉絲回訪率,通過(guò)粉絲互動(dòng)增加粉絲停留。

    2.預(yù)付款指導(dǎo)。

    主播需要配合店鋪節(jié)奏和商品布局,重點(diǎn)引導(dǎo)和推動(dòng)消費(fèi)者提前付費(fèi),引導(dǎo)收藏和購(gòu)買(mǎi),提升單品權(quán)重。

    3.打預(yù)售排位賽。

    在預(yù)售階段,關(guān)注直播的考核指標(biāo),做好文字的調(diào)整和粉絲權(quán)益的引導(dǎo)。

    預(yù)售的結(jié)果也會(huì)直接影響第一波爆發(fā)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

    4.人合作對(duì)接。

    通過(guò)阿里V任務(wù)篩選優(yōu)質(zhì)主播,合理安排直播時(shí)間并安排專(zhuān)人跟進(jìn),直播前優(yōu)化劇本,直播中承擔(dān)流量,直播后及時(shí)復(fù)播。

    第三,第一波爆發(fā)。

    第一波從11月1111.3開(kāi)始連續(xù)三天爆發(fā)。

    三天的直播間引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)和接單情況也將直接決定第二波的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

    所以這個(gè)階段需要重點(diǎn)關(guān)注:1。

    現(xiàn)場(chǎng)排位和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)重新掛牌,并及時(shí)調(diào)整。

    2.將流量購(gòu)買(mǎi)商業(yè)化,關(guān)注直播間流量交易的轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)復(fù)盤(pán)。

    3、私域全粉絲召回,幫助直播榜單排名。

    4、超級(jí)頭和頭人幫助打造店鋪的極致爆款重量。

    四、第一波爆發(fā)后的熱身期,下一步將為第二波做準(zhǔn)備,需要重點(diǎn)關(guān)注:1。

    粉絲權(quán)益優(yōu)化。

    結(jié)合直播數(shù)據(jù)恢復(fù)前幾波粉絲權(quán)益實(shí)時(shí)調(diào)整的方案,針對(duì)新老客戶(hù)回訪轉(zhuǎn)化效果和競(jìng)品權(quán)益進(jìn)行差異化調(diào)整。

    2,通過(guò)布局連麥的公共領(lǐng)域。

    通過(guò)連接商家,尋求人與人的互補(bǔ),通過(guò)設(shè)定不同的場(chǎng)景,發(fā)動(dòng)聯(lián)合心智,實(shí)現(xiàn)彼此的新需求。

    3,Kol&Koc直播合作很多。

    在第二波爆發(fā)前,通過(guò)達(dá)人矩陣再次為熱身期排水,幫助蓄水。

    五、第二波爆發(fā)第二波爆發(fā)期間,核心目標(biāo)只有一個(gè)“極限改造,全力打榜”,專(zhuān)注直播24小時(shí)沖刺,全力幫助店鋪爆發(fā)。

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    淘寶人群標(biāo)簽亂了怎么辦?

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