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淘寶店鋪怎么運(yùn)營(yíng),大快消行業(yè)618該如何引流

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀：40

一年一度的618大促又來(lái)了，商家后臺(tái)已經(jīng)有了注冊(cè)入口。

那么，在618來(lái)臨之際，應(yīng)該如何做好引流的推廣工作呢？

淘寶如何運(yùn)營(yíng)，快消行業(yè)618該如何引流？

我們來(lái)看一個(gè)行業(yè)流量布局。

在大推廣中，引流策略可以分為幾個(gè)流量入口，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量、內(nèi)容流量等。

而且快消行業(yè)有一些明顯的行業(yè)特征，比如消費(fèi)快，復(fù)購(gòu)率高，客戶對(duì)促進(jìn)價(jià)格的活動(dòng)比較敏感。

所以，在眾多的引流策略中，今天我們就重點(diǎn)介紹付費(fèi)流量直通車和鉆展的引流策略。

首先我說(shuō)了，快消品行業(yè)很多客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，所以現(xiàn)在是打造爆款來(lái)帶動(dòng)快消品行業(yè)新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

其次，快消消費(fèi)品類復(fù)購(gòu)率高，可以在新的促銷和活動(dòng)中重點(diǎn)關(guān)注對(duì)老客戶的引流策略。

其次，對(duì)于大促活動(dòng)，引流策略可以分為三個(gè)階段，分別是:蓄水期(新流量)、活動(dòng)期(收獲流量)、清尾期。

我們介紹幫助618大促銷活動(dòng)每個(gè)階段的策略。

1.蓄水期(直鉆策略)蓄水期無(wú)論是直通車還是鉆展，都可以重點(diǎn)拉新流量，為接下來(lái)的大促活動(dòng)做新流量，擴(kuò)大店鋪流量池。

但在拉動(dòng)新流量之前，需要做好店鋪產(chǎn)品布局，尤其是快消行業(yè)。

很多店鋪產(chǎn)品的SKU并不多，無(wú)法像服裝行業(yè)那樣頻繁更新。

那么我們可以把它們分為幾類:產(chǎn)品布局、活動(dòng)產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、新品影響。

新流量期間，盡量以活動(dòng)和爆款產(chǎn)品為引流主線。

1.1直通車計(jì)劃策略直通車計(jì)劃有很多，比如標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃、智能計(jì)劃、銷售之星計(jì)劃，計(jì)劃的合理運(yùn)用可以更好的幫助我們做好蓄水期的新計(jì)劃。

20個(gè)智能計(jì)劃我們可以根據(jù)自己的引流渠道需求、產(chǎn)品葉類需求、不同價(jià)位需求建立分類計(jì)劃，從而達(dá)到利用智能計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品布局拉動(dòng)新流量的需求。

在標(biāo)準(zhǔn)方案下，很多快消行業(yè)都會(huì)有少數(shù)關(guān)鍵詞和激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以可以從人群測(cè)試、區(qū)域測(cè)試、流量平臺(tái)等方面來(lái)區(qū)分和布局方案。

銷售明星計(jì)劃是一個(gè)快消行業(yè)，尤其是銷量前20，是打造爆款的絕佳武器。

我們可以通過(guò)不同的產(chǎn)品建立不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，在大促之前做一個(gè)沖刺！1.2直通車的創(chuàng)意策略直通車新流量最重要的核心要素是點(diǎn)擊率。

計(jì)劃點(diǎn)擊率高，所以同等條件下流量會(huì)更大，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消行業(yè)。

所以創(chuàng)意投入到測(cè)試中更有利于獲得更多的流量。

創(chuàng)意可以根據(jù)活動(dòng)的不同階段進(jìn)行測(cè)試，尤其是在快消品行業(yè)沒(méi)有那么多產(chǎn)品款式可供選擇的情況下，可以從不同的背景色、活動(dòng)文案、活動(dòng)創(chuàng)意等創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，確定若干點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，從而為要推廣的產(chǎn)品獲得更高的點(diǎn)擊率。

1.3鉆展計(jì)劃定向策略鉆展蓄水期，主要是拉新流量，可以通過(guò)全店單品推廣計(jì)劃、同類寶貝計(jì)劃、店鋪訪客定向計(jì)劃以及相關(guān)葉類、關(guān)鍵詞定向計(jì)劃，重點(diǎn)進(jìn)行投放測(cè)試。

通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)人群的規(guī)模，Guangsha.com計(jì)劃吸引新的人群，以獲得更好的收藏和購(gòu)買人群池。

2.活動(dòng)爆發(fā)期間，無(wú)論是直通車還是鉆展，主要計(jì)劃是收網(wǎng)。

在早期，瀏覽和收集拉辛流池的人需要專注于收獲。

直通車和鉆展都要聚焦這部分人群，尤其是活動(dòng)當(dāng)天，可以結(jié)合門店活動(dòng)文案、創(chuàng)意更新優(yōu)化，再聚焦人群溢價(jià)。

對(duì)前期拉進(jìn)新流量池的人進(jìn)行活動(dòng)當(dāng)天的全面收割，達(dá)到更好的引流效果。

并且在活動(dòng)當(dāng)天，可以利用對(duì)價(jià)格敏感的客戶群體集中投放新品，從而利用活躍產(chǎn)品的流量帶動(dòng)新品流量的影響。

最后，活動(dòng)結(jié)束后可以再進(jìn)行一次返店活動(dòng)，然后針對(duì)前期引流效果好的計(jì)劃進(jìn)行重點(diǎn)人群投放。

對(duì)于一些還沒(méi)買的顧客，店鋪可以通過(guò)合理的產(chǎn)品布局和引流策略，在活動(dòng)后有更好的發(fā)展方向。

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淘寶店鋪有流量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？

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