要想拉起免費(fèi)淘寶流量你不得不去做優(yōu)化

今天就來說說如何拉起免費(fèi)的淘寶流量。

免費(fèi)流量是店鋪賴以生存的黃金流量。

付費(fèi)推廣很難長期維持一個(gè)店鋪，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣賺錢的店鋪很少，很多時(shí)候店鋪都要靠免費(fèi)流量賺錢。

那么如何優(yōu)化和拉高免費(fèi)流量呢？

請聽下面的分解。

首先，我們都知道流量是否精準(zhǔn)是決定轉(zhuǎn)化率的核心因素，但是很多商家并不知道如何讓流量足夠精準(zhǔn)。

淘寶個(gè)性化搜索和推薦的最終目的是為店鋪輸送更精準(zhǔn)的流量，盡可能有效地利用每一個(gè)流量。

那么應(yīng)該怎么做才能保證進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)呢？

先了解淘寶的個(gè)性化搜索和推薦是如何實(shí)現(xiàn)的。

首先，當(dāng)一個(gè)新店出現(xiàn)時(shí)，搜索引擎只能通過寶貝的品類、標(biāo)題、屬性、價(jià)格等信息做出一些基本的判斷，給店鋪貼上一些基本的標(biāo)簽，初步匹配相關(guān)的搜索人群，優(yōu)先搜索符合這些特征的用戶。

更精細(xì)化的標(biāo)簽需要通過搜索引擎記錄每一個(gè)進(jìn)店的訪客。

帶有“符合條件”標(biāo)簽的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇這家店，因?yàn)樗阉饕嬲J(rèn)為這個(gè)流量對這家店更精準(zhǔn)。

我們需要做的是不斷優(yōu)化這個(gè)標(biāo)簽。

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越高。

所以要想進(jìn)行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混淆。

那怎么才能優(yōu)化店鋪的標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)性呢？

1.從最基礎(chǔ)的選擇開始，在發(fā)布嬰兒品類的時(shí)候就要開始考慮。

首先，最好做一個(gè)品類的產(chǎn)品，打造一個(gè)“小而美”的店鋪，真正符合市場發(fā)展的需求。

不要把店建成雜貨鋪，美其名曰“大而全”，這樣店的基本標(biāo)簽都不清楚。

2.其次，一定要保證寶貝類別屬性一定不能放錯(cuò)。

淘寶的搜索引擎會(huì)先根據(jù)你的品類和屬性給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基本的，也是最核心的相關(guān)性！3.寶貝標(biāo)題要盡可能和高度相關(guān)、準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞結(jié)合起來。

如果選擇相關(guān)性弱但搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，可能會(huì)獲得更多的流量，但相關(guān)性弱帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)下降。

所以在選詞的時(shí)候，不要盯著搜索的熱度。

如果屬性不相關(guān)或弱相關(guān)，即使是一個(gè)好詞也要放棄。

4.最后，我們的主圖，主圖要真實(shí)，能清晰的展現(xiàn)寶貝，并且和關(guān)鍵詞密切相關(guān)。

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條是專門針對這一點(diǎn)的:圖片與標(biāo)題不符，寶貝詳情等等。

網(wǎng)購，圖片是關(guān)鍵，消費(fèi)者希望看到自己想要的是一樣的！舉個(gè)例子，如果賣家認(rèn)為“超個(gè)性地圖”更吸引人，市場需求更大，他用的是一張“超個(gè)性”主圖，但他的產(chǎn)品其實(shí)是“普通”的，那么這樣的流量也是不準(zhǔn)確的，可能會(huì)被判違規(guī)。

所以主圖最好和關(guān)鍵詞、寶貝有直接聯(lián)系，這樣進(jìn)店訪客流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

店鋪標(biāo)簽越清晰，淘寶給店鋪輸送的流量就越精準(zhǔn)。

反過來，淘寶對店鋪的流量越精準(zhǔn)，店鋪的人群標(biāo)簽就越清晰！常用的優(yōu)化方法:第一，在提升排名的維度中，銷量、好評度、好評質(zhì)量占絕大多數(shù)，其他類似的知名度、售后保障、推廣效果也是加分項(xiàng)，但占比并不大，這也是為什么有些冷門類目即使沒有銷量也能排名特別靠前的原因。

冷門品類競爭小，展示會(huì)更好。

最好能根據(jù)我們平時(shí)的數(shù)據(jù)找到流量高峰期，在流量最多的時(shí)間段與店鋪中權(quán)重較高的產(chǎn)品競爭(當(dāng)然我們也可以反過來選擇一個(gè)相對較好的時(shí)間段，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品權(quán)重較高，所以退一步講，我們的競爭對手相對較弱，優(yōu)勢明顯，有時(shí)會(huì)得到意想不到的結(jié)果，不妨一試。

第二，產(chǎn)品標(biāo)題的重點(diǎn)是標(biāo)題與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性。

相關(guān)性越高，排名越高。

如果標(biāo)題和產(chǎn)品屬性差的太離譜，放心，自然不會(huì)有流量，更別說排名了。

另外需要注意的是，我們的標(biāo)題是由一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵詞組成的，什么樣的關(guān)鍵詞決定了我們產(chǎn)品的定義，競爭對手的確定，消費(fèi)群體的定義。

所以一定要注意這里的關(guān)鍵詞，要知道買手的基本操作流程是:買家搜索>系統(tǒng)選擇產(chǎn)品展示>買家對是否符合要求的推敲>付款下單，所以關(guān)鍵詞是我們暴露給買家看的第一步，開頭做不好，后面的任何一個(gè)你都會(huì)錯(cuò)過。

我們在組合標(biāo)題時(shí)，由于標(biāo)題受字符限制，避免重復(fù)關(guān)鍵詞，盡量選擇搜索熱度高、搜索轉(zhuǎn)化好的詞，可以保證我們的曝光率。

標(biāo)題一般包括:品類屬性詞、行業(yè)熱詞、營銷詞、突出優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品(簡潔明了最好)。

如果有的品牌效果不錯(cuò)，可以加一些品牌詞組合起來。

關(guān)于標(biāo)題組合關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)總結(jié):1。

敏感詞:大部分敏感詞在發(fā)布時(shí)都會(huì)被審核，甚至可能違規(guī)。

我們必須盡力避免敏感詞。

2、關(guān)鍵詞過度重復(fù)，一定要選擇與寶貝屬性關(guān)聯(lián)度高的，而且越多越好。

3.不要抄襲其他鏈接的標(biāo)題。

同質(zhì)化太嚴(yán)重，無形中增加了競爭力(其他店不一定100%適合我們的產(chǎn)品)。

(4)關(guān)于特殊符號:能用就沒意義。

有時(shí)我們用空格來分隔它們。

細(xì)分的意義在于突出我們寶寶屬性的特點(diǎn)，對權(quán)重影響不大。

必要的話就用空格，不要用其他。

5.亂用品牌詞:如無授權(quán)，不要亂用。

很多朋友會(huì)因?yàn)檫@個(gè)扣分。

第三，優(yōu)化其他權(quán)重項(xiàng)。

這里就全面說一下吧。

基礎(chǔ)優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化后我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

并不是只有我們在優(yōu)化搜索，其他競品也在優(yōu)化，所以系統(tǒng)也會(huì)通過其他數(shù)據(jù)計(jì)算出優(yōu)化程度相近的兩個(gè)鏈接。

一是可以控制一小部分喜歡篩選銷量的人，另外可以給系統(tǒng)一個(gè)很好的反饋(證明產(chǎn)品銷量很好)，這也是一個(gè)權(quán)重很大的維度。

(2)點(diǎn)擊率:在標(biāo)題優(yōu)勢不變的情況下，點(diǎn)擊率是最好的反饋，我們的主圖是影響點(diǎn)擊率的最基本的一張。

有時(shí)候即使顯示略低，但是點(diǎn)擊率比較高，那么顯示也會(huì)逐漸增加。

反之，你展示多了，點(diǎn)擊率就跟不上了，展示量就會(huì)逐漸下降。

(3)復(fù)購率:這涉及到一個(gè)老客戶的操作。

如果他的復(fù)購率高，凸顯了產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、服務(wù)態(tài)度，可以證明我們的產(chǎn)品受眾廣，綜合實(shí)力高，系統(tǒng)自然會(huì)給我們更高的綜合權(quán)重。

(在這里，建議你多關(guān)注下面的復(fù)購率，堅(jiān)持保持這個(gè)數(shù)據(jù)，會(huì)有意想不到的收獲。

)④訪問深度:在進(jìn)來流量準(zhǔn)確率不多的情況下，買家訪問的深度主要體現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率上。

如果買家進(jìn)店看一眼就走了，買家還能進(jìn)店，證明還是有需求的，證明我們的產(chǎn)品沒有突出的優(yōu)勢吸引買家繼續(xù)瀏覽或者付費(fèi)交易。

(首先要關(guān)注我們的詳情頁，是否需要優(yōu)化。

(5)消費(fèi)者評價(jià):這是我們寶貝的好評率，可以很好的證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等。

如果好評率太低，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品有問題。

一旦它認(rèn)為我們的產(chǎn)品有問題，肯定不會(huì)給我們更多的流量傾斜，肯定會(huì)向那些它認(rèn)為好的寶貝傾斜。

還有一點(diǎn):有的買家直接到店看評價(jià)，評價(jià)對我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大。

評價(jià)影響我們的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響我們的銷量和排名。

評價(jià)涉及面廣，需要優(yōu)化評價(jià)。

通過以上分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)！當(dāng)然，我們只是起到了吸玉的作用，更高的精神造詣還是要靠個(gè)人。

只要虛心學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度試錯(cuò)，總有一天會(huì)成功的。

我最怕的就是知難而退，半途而廢。

歸根結(jié)底還是要扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長久！好了，今天的分享就到這里。

我在尋找靈感。

這就是我今天帶給你的。

以后還有更多新的想法和大家分享。

看看我的主頁，聯(lián)系我。

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