多維度搜索起爆淘寶流量

雙12快到了，但還是有很多商家流量低迷，沒有方向，不知道怎么經(jīng)營。

也是為雙12鋪路的時候。

如果你還沒有流量，那就要深入思考了。

否則雙12到了，你只能看著別人狂歡。

一個店想要做的更好，手淘搜索是最重要的一關。

今天給大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

一:如何搜索流量=秀場*點擊率，那么我們就可以通過把握秀場和點擊來獲取流量。

呈現(xiàn)是一種系統(tǒng)行為，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品性能的好壞來分配流量。

其實點擊是可以人為干預的，所以我們的目的很明確，優(yōu)化產(chǎn)品，爭取更多的呈現(xiàn)。

想要獲得免費的搜索流量，必須在一些數(shù)據(jù)指標上下功夫，比如點擊率、收藏購買、轉(zhuǎn)化率、DSR、好評率、店鋪等級、權(quán)重等。

淘寶也是根據(jù)這些數(shù)據(jù)指標來判斷的。

影響一個店鋪價值展示的因素有哪些？

1.店鋪等級，很多商家都忽略等級，其實它可以直接影響你店鋪的自然搜索流量占比。

比如去淘寶隨便搜索一個關鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)有的商品銷量只有幾個，但還是在首頁的最上方。

這就是店鋪級別的力量。

因為淘寶前排的坑是有限的，店鋪級別越高越好。

如果你的店只有12層，你能得到的流量也會有限。

盡量做到高層，對店鋪來說是良性循環(huán)。

2.商店DSR得分，這是一個非常重要的數(shù)據(jù)。

既是平臺判斷店鋪好壞的指標，也是對進店顧客非常直觀的反饋，影響顧客的購買轉(zhuǎn)化。

相信大部分人都經(jīng)歷過。

逛街的時候有兩家店，其中一家賣30元。

店鋪的評分都在4.9左右，評價也很高。

另一家公司賣25元，但是評分只有4.6，有兩個差評，所以大部分買家會選擇前者。

這就是分級的影響。

既然DSR分數(shù)如此重要，你如何看待自己的分數(shù)以及如何提高它？

商家可以在牛倩工作臺的店鋪管理客戶之聲查看，根據(jù)需求填寫目標分數(shù)，系統(tǒng)會給出需要滿5星評價的單量，然后人工干預一般37天就可以搞定。

當然還有好評卡、返現(xiàn)卡、感謝信、小禮品等操作，都可以達到提升店鋪等級的目的。

3.商品銷售率，銷售率是店內(nèi)有銷量的商品占全店所有商品的比率。

簡單來說，店鋪貨架上有10個產(chǎn)品，其中5個有銷量，那么整個店鋪的銷售率是50%。

還有一個細分，就是單個SKU的銷量，用的不多。

對于一家店來說，最好的銷售率在80%以上。

如果跌破50%，我們店鋪會被淘寶判定為不活躍，然后會被降級限制。

為了提高店鋪的銷售率，最好的辦法就是把滯銷的商品以活動的形式處理掉，不夠好就直接刪掉。

記得刪，下架了也沒用。

4.產(chǎn)品標題和標題關鍵詞是否準確，直接影響到呈現(xiàn)。

系統(tǒng)根據(jù)與客戶搜索關鍵字匹配的產(chǎn)品標題給出演示。

如何做好標題尤為關鍵。

這里我將詳細列出制作一個標題的步驟。

1，找一個競品，查他最近7天的關鍵詞。

注意，競品不是行業(yè)的龍頭。

比如你的產(chǎn)品現(xiàn)在每個月賣1000+，那你找類似的每個月賣30005000的商家會比較好。

通過一些運營小工具，可以鎖定其前五名訪客的關鍵詞。

比如下圖就是我自己常用的工具。

想要的朋友可以私底下說說我的五大關鍵詞。

我們通過業(yè)務人員市場的搜索分析輸入這些關鍵詞，點擊關聯(lián)分析可以看到最近搜索關鍵詞的相關數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)復制到一個表格中以備后用。

一般我們會保留50，100的關鍵詞數(shù)據(jù)，只是類別不同。

對于一些人氣不高的產(chǎn)品，為了減少工作量，可以保持人氣值高于1000。

在這里，我截取了一小部分篩選過的關鍵詞，把所有與我們產(chǎn)品相關的關鍵詞都做了標記，方便取標題時選擇。

這里表的第一行末尾有一個倍數(shù)是什么意思？

其實是一種競爭價值觀。

我可以告訴你計算公式:倍數(shù)=搜索人氣*點擊率*付費轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*100。

倍數(shù)越高，競爭力越小，越值得我們?nèi)ミx擇。

選擇合適的關鍵詞，然后就有了最重要的一步——組詞。

這組詞不僅僅是把調(diào)整后的關鍵詞堆在一起。

這里有一個邏輯。

a、遵循準確性原則，包括重點關注關鍵詞的準確性和人的準確性。

根據(jù)核心主題詞擴展屬性詞后，選取某個屬性詞進行驗證。

如果不驗證，不僅關鍵詞不準，人群也不準。

不要因為一個屬性詞流行就強行把它用在寶寶的標題里，即使來了也是垃圾流量。

因為是寬匹配，所以如果要盡可能的保持單詞的順序，就會優(yōu)先選擇順序不對的單詞。

b、遵循緊密排列原則，關鍵詞中間沒有空格，也沒有其他詞。

同等條件下，你不緊，我緊，我的重量分會比你高。

這就是緊密排列的原則，所以在組合標題的時候，我們通常會把非常重要的長尾詞盡量放在一起。

c、遵循空格原則，淘寶默認空格為強制分隔符，加空格的目的是強制分詞。

但是告訴淘寶的搜索引擎我面前是一個整體。

如果想當分詞用，可以用空格。

當然這里會浪費一個字符，每個標題限制在30字60字以內(nèi)。

每個字都特別重要，所以我們一般不建議在標題中加空格，但是可以用其他關鍵詞作為空格來分字。

d、定位，核心主體可以放在前面或后面，最好不要放在中間。

屬性范疇詞要互相配合。

組合關鍵詞并不是一件困難的事情，但是在實際操作中，很多商家往往會忽略一些細節(jié)。

如果不小心踏入了上面提到的一些誤區(qū)，一定要及時修正。

標題寫完了，記得把整個標題放在淘寶搜索。

如果沒有相同的標題，就說明你完了。

5.產(chǎn)品主圖，視頻，當消費者通過關鍵詞在搜索頁面中找到自己想要的東西時，一張高質(zhì)量的主圖能在最快的時間內(nèi)抓住消費者的眼球，從而吸引他們點擊瀏覽。

在新品上線之初，因為沒有新品分析的數(shù)據(jù)，淘寶系統(tǒng)想知道你的產(chǎn)品是否能得到市場的青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性和店鋪標簽給你一定的基礎權(quán)重。

這時候點擊率就可以直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。

把握產(chǎn)品在新品期的點擊率，這樣你的排名越高，系統(tǒng)獲得的流量就越多。

好的主圖應該包括以下幾點:a、產(chǎn)品要突出，主圖的作用就是展示商品，所以主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費者一看就知道你賣的是什么商品。

b、提煉產(chǎn)品賣點，你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，客戶痛點是什么，你就知道如何提煉產(chǎn)品賣點來做相應的文案。

c、優(yōu)惠信息展示，價格優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢，如果沒有，也要想辦法把店鋪的促銷優(yōu)惠、優(yōu)惠券信息、訂單禮遇等等展示給顧客。

d、其他優(yōu)勢，同行商家沒有提供的服務，如順豐送貨、送貨保險等信息也可以突出。

充分利用五大主圖，既展示商品外觀，又展示內(nèi)在質(zhì)量、工藝、成分、效果等。

，打消客戶的顧慮，以留住客戶，促進轉(zhuǎn)型。

6.定價和SKU引流，產(chǎn)品價格也是影響客戶點擊量的重要因素之一，所以要學會以合理的低價引流。

如果您有規(guī)格選項，您可以使用少量選項制作SKU。

比如買方便面，可以做三個包裝供品嘗，做一個價格極低的SKU，然后做10包、20包、40包等SKU的鏈接來銷售。

一方面可以做低成本引流，另一方面多個SKU在同一個環(huán)節(jié)積累銷售權(quán)重更快。

不過要注意間隔不要太大。

如果產(chǎn)品本身價值在100左右，不要做9.9的低價SKU，會導致店鋪人群標簽混亂，后續(xù)流量不準確。

7.產(chǎn)品的集購率，這是產(chǎn)品是否具備爆發(fā)潛力的數(shù)據(jù)標準，一般數(shù)值要達到行業(yè)平均水平的1.5倍左右。

前期可以適當介入，為產(chǎn)品打基礎。

后續(xù)真實交易后，關注數(shù)據(jù)變化，盡量保持數(shù)據(jù)平穩(wěn)小幅增長。

到達入池數(shù)據(jù)后，搜索流量自然會追上來。

8.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)量，俗話說一個蘿卜一個坑，平臺上那么多最好的展示位。

這些位置決定了產(chǎn)品展示的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率和坑收益率決定了平臺是否給你這樣的座位。

舉個簡單的例子，我們也賣類似款式的杯子。

客單價在20元左右，其他商家在第三。

連續(xù)三天平均轉(zhuǎn)化率12%，坑產(chǎn)5萬。

而你的產(chǎn)品連續(xù)三天在同一個地方，平均轉(zhuǎn)化率8%，坑產(chǎn)3萬。

平臺以后肯定會把這個資源給數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好的商家。

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