如何開網(wǎng)店客服外包:巧用話術(shù)提高店鋪流量轉(zhuǎn)化能力
2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:68
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對(duì)于店主來說,通過線上推廣和直通車來提高流量是非常重要的。
作為一名優(yōu)秀的客服外包,在不同的情況下應(yīng)該掌握怎樣的演示技巧?
一、客服外包新店的指導(dǎo)與改造(強(qiáng)調(diào)稀缺性):親愛的,非常感謝你的光臨。
我們是一家新開的商店。
為了促進(jìn)銷售,店里正在舉辦新品特惠活動(dòng),訂單前十的賣家每天都會(huì)得到一個(gè)大禮包。
開新店(強(qiáng)調(diào)感恩):親愛的某某會(huì)員,感謝您對(duì)店鋪的支持和喜愛。
商店感謝您三天的反饋。
我們所有的會(huì)員或在三天內(nèi)購(gòu)買的人都可以在新店享受八折優(yōu)惠,并贈(zèng)送禮品!二、問題處理1。
產(chǎn)品和門店問題的解決方案:(1)營(yíng)造商業(yè)氛圍。
(2)堅(jiān)定讓步,有底線。
2.質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量:這需要我們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一定的了解,能夠告訴買家我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別,強(qiáng)調(diào)售后服務(wù),讓買家放心下單。
3.客服外包和轉(zhuǎn)移銷售新模式的爆發(fā),親愛的眼睛真好。
這個(gè)款式是我們店的主打款式,已經(jīng)賣了幾千件了。
店里有些寶貝和這款很搭。
這里做個(gè)鏈接吧,你也可以看看!你這么說的話,基本上很多客戶都會(huì)點(diǎn)擊查看。
能否轉(zhuǎn)型,要看客戶的喜好。
四、客服外包技巧提高查詢轉(zhuǎn)化率1、尋找產(chǎn)品差異化。
切入點(diǎn):這是我們之前說過的。
我們應(yīng)該了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品。
可以看看同行的產(chǎn)品,了解一下他們產(chǎn)品的材質(zhì)、評(píng)價(jià)、外觀。
并且找出差異,這樣我們?cè)诤唾I家溝通的時(shí)候就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,促進(jìn)轉(zhuǎn)型。
看看吧,親愛的。
你剛才說這件羽絨服賣150塊。
我們調(diào)查產(chǎn)品的時(shí)候,也買過。
其實(shí)衣服里面的填充物并不是羽絨,而是摻了棉花!這樣的衣服不保暖!而且你穿過好幾次了,洗完也很難蓬松!2.賦予商品額外的價(jià)值感。
切入點(diǎn):可以通過店鋪紅包、贈(zèng)品、服務(wù)保障來吸引買家。
尤其是客單價(jià)高的產(chǎn)品,一定要在服務(wù)上下功夫,讓買家生產(chǎn)出有售后保障的正品,值得購(gòu)買。
五、總結(jié)介紹發(fā)言1。
升級(jí)版推薦配套技巧:想推薦其他產(chǎn)品,一定要把握客戶的意愿,只能順?biāo)浦郏駝t適得其反。
我們來體驗(yàn)一下這個(gè)。
2.潛意識(shí)即時(shí)支付技巧:即時(shí)支付過程中沒有文字支付,但能潛意識(shí)引導(dǎo)買家下單。
3.差評(píng)解讀:可以通過短信阻止差評(píng),也可以電話聯(lián)系買家,詢問產(chǎn)品使用中是否存在問題。
對(duì)于小店來說比較容易,但是對(duì)于一些顧客太多的大店來說就很麻煩了。
當(dāng)然,有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些陌生客戶或者同行的惡意評(píng)論。
這個(gè)時(shí)候我們解決不了,只能解釋。
記住,這些解釋是針對(duì)從后面進(jìn)店的顧客的。
所以不要太注重細(xì)節(jié),在店內(nèi)打廣告,展示店內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4.漲價(jià)是什么意思?
注意“活躍期”、“特殊期”、“新產(chǎn)品期”的應(yīng)用。
案例:親愛的,我們昨天參加了一個(gè)官方活動(dòng),活動(dòng)價(jià)格一定是史上最低。
我們也是申請(qǐng)了很久才被特別授權(quán)參加活動(dòng)的。
我為什么不為你申請(qǐng)一份額外的小禮物呢?
讓我告訴你,親愛的。
你說你想真誠(chéng)地購(gòu)買它。
我?guī)湍闵暾?qǐng)一張店鋪優(yōu)惠券,但是你能點(diǎn)收藏夾嗎?
記得留下自己的步驟,收藏后再發(fā)。
如何降價(jià):注意“批量”/“季節(jié)性”/“時(shí)效性”/“贈(zèng)品”的應(yīng)用。
案例:親愛的,最后一批衣服是庫(kù)存清單,和這一期的做工不一樣。
在客服和買家的溝通中,買家經(jīng)常會(huì)以各種理由拒絕下單,很多客戶遇到這樣的問題都不知所措。
那么作為客服,處理這些問題最合適的方式是什么呢?
以上就是分享一些客服外包的客服技巧,希望對(duì)你有所幫助。
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