淘寶如何提高寶貝客單價(jià)?思路分析篇-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶運(yùn)營(yíng),客單價(jià),思路分析,淘寶日常運(yùn)營(yíng)。

店鋪商品的客單價(jià)越高，代表店鋪商品的綜合品質(zhì)越高，所針對(duì)的消費(fèi)群體消費(fèi)能力越強(qiáng)，店鋪的盈利情況也更為樂觀。

那么如何提高寶貝的客單價(jià)呢？

今天讓電商君來分享一下操作的思路，一起來看看吧！

首先，我們的提價(jià)要合理，不能賣得太離譜雖然要做中高客單價(jià)，但是每一個(gè)產(chǎn)品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要賣20塊錢一個(gè)，客戶根本不會(huì)接受。因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)的價(jià)格帶取值，所以我們的提價(jià)不能提得太離譜。那么怎么樣的提價(jià)不算太離譜呢？盡可能不要太高，只是比現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)很激烈的價(jià)格段高一個(gè)檔次，這樣子是最能夠讓我們脫離價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)也擁有很好的市場(chǎng)容量。當(dāng)然我們想提得很高的價(jià)格檔次，那應(yīng)該如何衡量我們的價(jià)格離不離譜呢？關(guān)鍵的指標(biāo)就是——利潤(rùn)增長(zhǎng)值。

比如說，我們以前賣一千單，現(xiàn)在只有五百單。那么這些消失掉的銷量以及利潤(rùn)，能不能被我們?cè)谔岣邇r(jià)格之后、現(xiàn)階段的多出來的利潤(rùn)所抵消或者超過。

如果你發(fā)現(xiàn)以前賣一千單，現(xiàn)在只賣三百單。就可以利潤(rùn)跟原來差不多，那這個(gè)提價(jià)就是可以接受的范圍之內(nèi)。如果是超過原來的利潤(rùn)值，那這個(gè)提價(jià)就是屬于合理的。除此之外，提價(jià)的幅度我們也要去把控。

一般來講，不建議對(duì)爆款直接進(jìn)行大提價(jià)。一般提價(jià)有兩種方式，第一種叫測(cè)試性提價(jià)，就是每一次只提10%，如果提高了10%賣不動(dòng)繼續(xù)再提10%，為什么賣不動(dòng)還要再提高10%呢？因?yàn)榭赡芪覀儧]有脫離原來的價(jià)格帶，原來的那部分人群還是一樣的價(jià)格人群，他們不接受你的提價(jià)，而我們只有拉高距離跳到另一個(gè)價(jià)格段里，另外一類價(jià)格人群才可能會(huì)接受我們的價(jià)格。每一次提價(jià)的幅度要有很精準(zhǔn)的控制，如果我們不想改變自己的人群畫像，就不要過分地提高價(jià)格，如果你確實(shí)想改變一類人群畫像，完全換另外一種檔次，那你的提價(jià)幅度要符合那一類人群的價(jià)格模型。

除了提價(jià)幅度，我們還要注重提價(jià)的節(jié)點(diǎn)，一般比較建議提價(jià)最好的時(shí)候是春夏到秋冬換季的季節(jié)，因?yàn)槟莻€(gè)是全網(wǎng)的價(jià)格體系都在做提價(jià)的動(dòng)作，那是整個(gè)全網(wǎng)價(jià)格體系的大換血。就像有人賣服裝，夏天可能賣七八十，到冬天可能賣三四百，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系都在發(fā)生變化，所以后臺(tái)會(huì)重新計(jì)算這個(gè)階段的價(jià)格體系，而這個(gè)時(shí)候提價(jià)是對(duì)店鋪零損傷、低損傷的一種狀態(tài)。所以說，提價(jià)的節(jié)點(diǎn)我們要找到合適的時(shí)間，最好在對(duì)我們整個(gè)店鋪沒有巨大影響的時(shí)刻進(jìn)行提價(jià)。

當(dāng)然，另外一種人是不顧價(jià)格的任何節(jié)點(diǎn)、幅度，直接一步到位。像這一類買家，需要重新?lián)Q我們的人群標(biāo)簽，重新等待很長(zhǎng)一段時(shí)間，才能讓另外一部分高客單人群來適應(yīng)你們的店鋪。

除了這些以外，如果你想賣中高客單價(jià)，還要擁有自己的核心賣點(diǎn)。我們的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否支持我們做中高產(chǎn)品客單價(jià)，這是非常重要的一個(gè)點(diǎn)。關(guān)于如何找到好的賣點(diǎn)，我在課上講過很多，不一定你的產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，我們可以去策劃、可以去設(shè)計(jì)、可以去創(chuàng)造，也不一定這個(gè)賣點(diǎn)你的同行沒有用過，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點(diǎn)。

總之，所有賣中高客單價(jià)都要找到支撐點(diǎn)，就是我們的產(chǎn)品、整個(gè)的包裝和呈現(xiàn)是否支撐，除了這個(gè)以外就是如果你想賣中高客單價(jià)，你必須把視覺做好，整個(gè)視覺的包裝一定要非常到位，因?yàn)橐曈X是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。一般對(duì)于這方面，我建議大家多看看那些中高客單的產(chǎn)品，每個(gè)類目都去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些中高客單價(jià)的產(chǎn)品它能賣得好，一定是有它一套獨(dú)特的視覺體系，這個(gè)可以給我們更多的思考和參考。

除了核心的賣點(diǎn)、完美的視覺體系，還有就是我們的品牌形象。一個(gè)品牌要盡可能地跟專家元素產(chǎn)生關(guān)系，有權(quán)威、有國(guó)際元素，所有很多品牌的名字是用國(guó)際名字來取的，請(qǐng)了很多外國(guó)模特、拍了很多國(guó)外的視覺。還有科學(xué)這些元素，當(dāng)我們跟科學(xué)產(chǎn)生關(guān)系的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就能賣很高的價(jià)格，當(dāng)然我們的品牌要想做得更好，所以我們要把這些元素運(yùn)用上。

除了這個(gè)以外，我們最需要轉(zhuǎn)型的就是我們的運(yùn)營(yíng)模式。一個(gè)打低價(jià)的賣家和一個(gè)打中高客單價(jià)的賣家，他們的運(yùn)營(yíng)思路是完全不同的。做中高客單價(jià)賣家，要學(xué)會(huì)用鉆展、要學(xué)會(huì)借用流量提成、要抓取精準(zhǔn)流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們只需要拿自己需要的精準(zhǔn)流量就好，我們的推廣要從低級(jí)推廣過度到高級(jí)推廣！要學(xué)會(huì)直鉆結(jié)合，要學(xué)會(huì)給自己打標(biāo)簽，要學(xué)會(huì)去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準(zhǔn)的價(jià)格帶流量。

所以說，我們要把中高價(jià)格帶的產(chǎn)品賣得很好它是有很多很多點(diǎn)需要去做。因?yàn)榇虻蛢r(jià)很簡(jiǎn)單很暴力，誘惑很多。而打高價(jià)最大的好處就是會(huì)讓我們細(xì)水長(zhǎng)流，可以活得更長(zhǎng)久甚至五年長(zhǎng)至十年，而且作為一個(gè)老板賺錢還很輕松，這一切都需要我們?nèi)プ龈嗟闹危禾醿r(jià)的合理性，提價(jià)的幅度，提價(jià)的節(jié)點(diǎn)，有沒有核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，視覺包裝有沒有到位，品牌形象到底如何，運(yùn)營(yíng)思路有沒有轉(zhuǎn)型；這些都是我們要去思考的點(diǎn)。

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