PPC廣告(百度推廣、淘寶直通車)的思考和總結(jié)

PPC廣告即按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，由于是用戶自動(dòng)搜索要害詞，自動(dòng)點(diǎn)擊廣告，所以是效果最好的一種廣告方法，一起，由于選用競(jìng)價(jià)的方法，也是本錢最高最坑爹的廣告方法之一。

最常用的三種PPC廣告：百度推行（百度競(jìng)價(jià)）、Google Adwords、淘寶直通車。

（一直沒開過淘寶直通車，很想測(cè)驗(yàn)一下） 由于PPC廣告本錢比較高，所以這類廣告大多會(huì)集在：服務(wù)職業(yè)，如商務(wù)服務(wù)、教育訓(xùn)練、醫(yī)療，（由于服務(wù)職業(yè)遍及贏利高）；客單價(jià)高的偏冷門職業(yè)，如高端設(shè)備；淘寶直通車也多被女裝男裝等高價(jià)類目產(chǎn)品賣家選用。

價(jià)格低、單價(jià)贏利低的產(chǎn)品，常用產(chǎn)品，搶手產(chǎn)品，由于點(diǎn)擊量過高，贏利率低，不適合做PPC廣告。

判別一個(gè)職業(yè)或產(chǎn)品是否適合做PPC廣告，首要要求產(chǎn)品要有高的贏利率（以品牌推行為意圖的在外），或許產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，能帶來高轉(zhuǎn)化率。

可經(jīng)過一些東西查詢職業(yè)要害詞的競(jìng)賽程度，點(diǎn)擊價(jià)格，百度推行就有估算東西，要害詞引薦東西。

華麗的分割線 下面重點(diǎn)了： 由于我之前在一家公司首要負(fù)責(zé)過百度推行廣告，所以重點(diǎn)分享一些我做百度推行的一些心得，我之前的公司歸于商務(wù)注冊(cè)職業(yè)，香港海外公司注冊(cè)等事務(wù)，也是競(jìng)賽白熱化的幾大搶手職業(yè)之一。

競(jìng)價(jià)廣告的中心是什么？

花最少的錢取得最高的排名？

轉(zhuǎn)化率？

質(zhì)測(cè)量？

關(guān)于要害詞出價(jià)： 一般，做PPC的理念是要以最低的費(fèi)用取得高排名，咱們不斷的改價(jià)格，改構(gòu)思，檢查排名，有時(shí)分卻忘了最基本的東西，點(diǎn)擊費(fèi)用是怎樣決議的呢？

所以點(diǎn)擊價(jià)格是由下一名出價(jià)和要害詞質(zhì)測(cè)量來決議的，不是由自己的出價(jià)來決議的。

所以自己出價(jià)高，并不代表點(diǎn)擊價(jià)格就必定高，還會(huì)進(jìn)步排名咱們前一名的競(jìng)賽對(duì)手的點(diǎn)擊價(jià)格。

在某些時(shí)段，如早晨，晚上，咱們能以較低的價(jià)格排到主頁(yè)的前三位，如果這個(gè)時(shí)分你排不上去，能夠斗膽的進(jìn)步自己的出價(jià)，由于這個(gè)時(shí)分咱們都會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)低，競(jìng)賽對(duì)手也減少了許多。

排前三位和后幾位的本錢是差不多的。

在白日的搶手時(shí)刻段，沒必要去進(jìn)步價(jià)格提升排名，由于這時(shí)分咱們出價(jià)都相對(duì)高，你要排他們前面要付出很高代價(jià)。

價(jià)格方面，全體仍是由職業(yè)競(jìng)賽來決議的，這方面沒必要花太多時(shí)刻去研討，由于沒有許多優(yōu)化的空間。

一般最怎樣去優(yōu)化，本錢也節(jié)約不了多少。

排名的問題，要注意：排第1并紛歧定比排第2第3要好，客戶一般不會(huì)只點(diǎn)擊一家公司咨詢的。

之前做過測(cè)試，左面廣告位排第5第6的方位也要比右邊第1的方位點(diǎn)擊率高，所以要想取得高的點(diǎn)擊量，就必定要極力自己的廣告排到左面廣告位。

關(guān)于要害詞質(zhì)測(cè)量：(淘寶直通車?yán)镞吔匈|(zhì)量得分) 個(gè)人感覺這是最坑爹的一個(gè)東西，雖然進(jìn)步質(zhì)測(cè)量，能夠能夠進(jìn)步取得高排名的機(jī)會(huì)，能夠下降點(diǎn)擊費(fèi)用。

可是絕對(duì)質(zhì)測(cè)量的要素太坑爹： 構(gòu)思與要害詞關(guān)聯(lián)性、用戶體會(huì)、賬戶結(jié)構(gòu)這些要素還能夠了解。

可是決議要害詞質(zhì)測(cè)量的要素還有這些: 要害詞出價(jià)高，點(diǎn)擊量大，質(zhì)測(cè)量會(huì)高，廣告投進(jìn)時(shí)刻長(zhǎng)，質(zhì)測(cè)量會(huì)高，有時(shí)分把一個(gè)賬戶全刪掉，重新添加要害詞，質(zhì)測(cè)量會(huì)很高……這些是不是很坑爹？

說白了便是你越舍得給百度花錢，你質(zhì)測(cè)量越高。

所以質(zhì)測(cè)量還有含義嗎？

我從不把質(zhì)測(cè)量當(dāng)作競(jìng)價(jià)廣告的重點(diǎn)。

關(guān)于要害詞挑選和發(fā)掘： 挑選要害詞的方法： 1、 百度推行渠道的要害詞引薦東西，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等。

2、 在百度搜索某要害詞時(shí)，會(huì)有一個(gè)要害詞的下拉列表，底部也有一個(gè)相關(guān)搜索。

3、 流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，發(fā)掘長(zhǎng)尾詞時(shí)特別有用。

4、 競(jìng)賽對(duì)手網(wǎng)站，檢查keywords標(biāo)簽。

關(guān)聯(lián)性也是發(fā)掘要害詞的一個(gè)重要技巧。

這需求咱們對(duì)客戶有深入的了解。

比方，咱們推行的事務(wù)是“注冊(cè)香港公司”，可是客戶注冊(cè)香港公司的意圖是什么？

有時(shí)分客戶是為了開香港銀行賬戶才注冊(cè)香港公司，所以“香港銀行開戶”也能夠成為咱們的要害詞，即使咱們不做此項(xiàng)事務(wù)。

投進(jìn)這個(gè)詞可能下降一半的費(fèi)用，帶來相同的效果，僅僅需求出售人員去引導(dǎo)客戶。

當(dāng)然這僅僅一個(gè)比方，我首要是想告知咱們，推行某事務(wù)時(shí)，紛歧定要挑選直接相關(guān)的要害詞，能夠聯(lián)想到節(jié)日、名人、熱門事件等等。

比方姚明和籃球鞋的聯(lián)系。

要害詞并不是競(jìng)賽越大就越有價(jià)值。

每個(gè)要害詞的成交意向度都紛歧樣，比方，注冊(cè)香港公司、注冊(cè)香港公司費(fèi)用這些要害詞就比“注冊(cè)香港公司優(yōu)點(diǎn)”這樣的詞成交機(jī)會(huì)大許多。

原因咱們都知道的。

同一個(gè)詞在紛歧起間段的成交意向度又是紛歧樣的。

比方，上班前，中午和晚上，這段時(shí)刻往往，客戶咨詢量會(huì)比其他時(shí)刻段高，由于這段時(shí)刻客戶都是歇息的，有空余時(shí)刻。

這些都是需求深入去研討的。

所以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像發(fā)個(gè)帖那么簡(jiǎn)略。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率： 這才是我想要說的最重要的問題。

咱們投進(jìn)廣告花費(fèi)了那么多費(fèi)用，有多少轉(zhuǎn)化成客戶咨詢，有多少轉(zhuǎn)化成訂單呢？

許多企業(yè)愿意花許多財(cái)力人力投入到PPC廣告，卻不愿花太多精力在網(wǎng)站上，不重視推行的著陸頁(yè)面。

有的推行賬戶，一切要害詞都是指向網(wǎng)站主頁(yè)。

在我從事過的商務(wù)注冊(cè)職業(yè)更是如此，許多做PPC廣告的網(wǎng)站都全部是一個(gè)姿態(tài)，網(wǎng)站內(nèi)容全部是收集的，甚至都是選用織夢(mèng)、科訊等CMS系統(tǒng)制作的。

這樣的網(wǎng)站根本就沒什么招引力可言，看上去很山寨。

這便是為什么許多人訴苦廣告費(fèi)天天有消費(fèi)，要害詞有點(diǎn)擊，詞也是意向詞，便是沒有咨詢和訂單的根本原因。

進(jìn)步轉(zhuǎn)化率才能在根本上下降推行費(fèi)用。

終究的銷量跟許多要素相關(guān)，比方出售人員的能力等等。

可是咱們能夠經(jīng)過優(yōu)化網(wǎng)站，進(jìn)步在線咨詢量。

怎么進(jìn)步在線咨詢量？

其實(shí)就這是光構(gòu)思招引人點(diǎn)擊還不行，要害仍是要在有了點(diǎn)擊量后有更多的咨詢量。

光有點(diǎn)擊量，只會(huì)糟蹋廣告費(fèi)。

只有客戶自動(dòng)咨詢了，才有機(jī)會(huì)讓客戶留下聯(lián)系方法，才有機(jī)會(huì)成交。

作為在線咨詢客戶人員，也應(yīng)該趕快的獲取客戶聯(lián)系方法。

否則客戶咨詢完后就關(guān)閉窗口了，再也沒有持續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)了。

1、 著陸頁(yè)的規(guī)劃（客戶點(diǎn)擊要害詞進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面）。

這個(gè)頁(yè)面，甚至是整個(gè)網(wǎng)站，都要精心規(guī)劃，規(guī)劃得簡(jiǎn)練大氣，首要考慮用戶體會(huì)、信譽(yù)度，廣告文案。

比方注冊(cè)香港公司，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來想了解的并非注冊(cè)公司這么簡(jiǎn)略，所以網(wǎng)站應(yīng)該供給更豐富的內(nèi)容。

“公司介紹”這個(gè)頁(yè)面非常重要，許多客戶都是經(jīng)過這個(gè)頁(yè)面判別公司的實(shí)力和可信度。

最好能夠把公司工作環(huán)境，職工活動(dòng)照片，企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)證書等內(nèi)容展現(xiàn)在網(wǎng)站上。

這至少能證明公司是真實(shí)存在的。

聯(lián)系方法，地址要詳細(xì)。

網(wǎng)站banner圖片要明晰。

字體要易于閱覽，不要到處是彈窗。

別的，把之前的一些客戶成交記載，一些優(yōu)異的客戶事例，展現(xiàn)在網(wǎng)站上，也能進(jìn)步公司和網(wǎng)站的可信度。

2、 廣告文案的規(guī)劃 下圖是某教育訓(xùn)練社區(qū)網(wǎng)站的主頁(yè)， 看到這個(gè)頁(yè)面，是否會(huì)有一種想要馬上注冊(cè)的激動(dòng)？

這個(gè)頁(yè)面雖然規(guī)劃并不是很美觀，它的亮點(diǎn)在于列出了一些有用的數(shù)據(jù)，如：733位認(rèn)證名師，7401份原創(chuàng)學(xué)習(xí)材料等等，能夠招引咱們?nèi)プ?cè)。

數(shù)據(jù)是最有說服力的文案！ 有時(shí)分，咱們沒必要把產(chǎn)品一切的信息都展現(xiàn)出來，特別是價(jià)格等，如果讓客戶什么都知道了，他就沒必要咨詢了，直接去其他家咨詢，比價(jià)格去了。

大多客戶都會(huì)去不同網(wǎng)站比較的。

咱們能夠把一些促銷語打出來，例如“8折優(yōu)惠”、“返500現(xiàn)金”，而不把真實(shí)價(jià)格打出來，這樣客戶就會(huì)好奇到底價(jià)格能低到什么程度，自動(dòng)咨詢客服人員。

總之，頁(yè)面規(guī)劃的中心不是招引客戶瀏覽，而是引導(dǎo)客戶自動(dòng)咨詢。

咱們能夠經(jīng)過文案設(shè)置一些影響點(diǎn)，給客戶留下懸念，招引其自動(dòng)咨詢。

3、 贈(zèng)品影響 咱們常?？吹皆S多網(wǎng)站給用戶供給一些免費(fèi)的可是有必定價(jià)值的材料，或許現(xiàn)金券，只需用戶咨詢或許注冊(cè)網(wǎng)站就能免費(fèi)取得這份材料。

還有一些網(wǎng)站供給一些小測(cè)驗(yàn)，只需用戶參與這些小測(cè)驗(yàn)，填寫聯(lián)系方法，就能夠參與抽獎(jiǎng)，一般獎(jiǎng)品都很有招引力，這些手段都是為了取得用戶聯(lián)系方法，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

咱們也能夠選用相似的方法來影響客戶舉動(dòng)咨詢或許留下聯(lián)系方法。

關(guān)于防歹意點(diǎn)擊： 歹意點(diǎn)擊是件很頭痛的事，可是百度會(huì)很開心，你們互相惡點(diǎn)，只會(huì)默默的為百度創(chuàng)收。

防惡點(diǎn)的方法許多，比方一些防惡點(diǎn)軟件、屏蔽歹意IP等。

個(gè)人不是很看好防惡點(diǎn)軟件，由于防惡點(diǎn)軟件并不廉價(jià)，并且效果是滯后的。

等承認(rèn)某ip是歹意點(diǎn)擊后，實(shí)際上現(xiàn)已被扣費(fèi)了。

防惡點(diǎn)的最佳方法是時(shí)刻段的挑選，投進(jìn)地域的挑選。

咱們要注意觀察同行惡點(diǎn)會(huì)集在哪個(gè)時(shí)刻段，同行會(huì)集在哪些地域，比方注冊(cè)香港公司的同行就基本會(huì)集在廣東。

能夠在這些時(shí)刻段，這些地域少投進(jìn)廣告。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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