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    奢侈品鞋子貨源批發(fā),全場(chǎng)直郵招代理

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:120

    歐美地區(qū)是奢侈品鞋子的誕生地,在經(jīng)歷上百年的發(fā)展后,這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)這類商品的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)趨于穩(wěn)定,消費(fèi)者年齡集中在40到70歲,這部分消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),而且消費(fèi)習(xí)慣更加理性,隨著歐美經(jīng)濟(jì)的停滯,居民的消費(fèi)能力也隨著停步不前;反觀國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和質(zhì)量居于世界前列,消費(fèi)者的人均月收入也穩(wěn)步上升,對(duì)奢侈品鞋子的需求也達(dá)到了空前的熱情,而且消費(fèi)者集中在20到40歲之間,這部分消費(fèi)群體追求時(shí)尚、潮流、經(jīng)典,對(duì)生活品質(zhì)條件很高,而且屬于典型的沖動(dòng)型消費(fèi)類型,重復(fù)購(gòu)買率也相當(dāng)高,這就是中西方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和現(xiàn)狀。



    二、居民收入與消費(fèi)分析

    當(dāng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后,奢侈品鞋子的市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇,隨著三次工業(yè)革命的結(jié)束,世界各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了前所未有的繁榮,品牌方會(huì)不斷調(diào)研世界各地的消費(fèi)者比例和消費(fèi)習(xí)慣,根據(jù)這些細(xì)節(jié)就可以判斷出寶貝的設(shè)計(jì)款式、風(fēng)格、定價(jià)、銷售情況,根據(jù)這些細(xì)節(jié)才能安排生產(chǎn)活動(dòng);歐美地區(qū)的消費(fèi)者人均收入較高,中產(chǎn)階級(jí)占比也較大,對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)習(xí)慣長(zhǎng)期保持不變,故而處于世界前列,隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩,這類商品很難在歐美獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);而國(guó)內(nèi)則不同,富人階層和中產(chǎn)階級(jí)占比最大,消費(fèi)能力也最強(qiáng),重復(fù)購(gòu)買率也更高,同時(shí),受文化傳統(tǒng)的影響,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的追求更加狂熱,這是這類商品在國(guó)內(nèi)能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要前提;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和速度都居于世界前列,居民的人均收入穩(wěn)步增長(zhǎng),當(dāng)收入水平達(dá)到一定高度后,消費(fèi)者便開(kāi)始追求更好的寶貝品質(zhì),追求更完善的服務(wù)和售后,而奢侈品鞋子的款式、質(zhì)量、工藝都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通商品,這在無(wú)形中和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和需求不謀而合。

    三、富裕階層界定及規(guī)模

    中低消費(fèi)群體對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)能力明顯不足,購(gòu)買頻次也較低,不能成為品牌發(fā)展的原動(dòng)力;中產(chǎn)階層的數(shù)量巨大,但消費(fèi)能力依然不足,對(duì)這類商品的購(gòu)買頻次有待提升;富裕階層是奢侈品鞋子的主要消費(fèi)群體,這部分群體不但追求高質(zhì)量的寶貝,而且對(duì)生活品質(zhì)條件也非常高,消費(fèi)能力也很強(qiáng),重復(fù)購(gòu)買力也最高,是奢侈品鞋子主要目標(biāo)客戶群體。品牌方進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前,必須仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)氐母辉kA層比例是多少,在此基礎(chǔ)上才能制定合理的銷售計(jì)劃,才能合理控制生產(chǎn)規(guī)模,怎么界定富裕階層的比例呢?中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的界限在哪里呢?有幾個(gè)中產(chǎn)階層即將進(jìn)入新富階層呢?品牌方必須仔細(xì)調(diào)研這些數(shù)據(jù),否則會(huì)對(duì)營(yíng)銷策略造成不利的局面。

    人均年收入50到100萬(wàn)的消費(fèi)群體,這部分群體占國(guó)內(nèi)大部分,是典型的中產(chǎn)階級(jí),這部分消費(fèi)群體有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能將收入的一部分用于奢侈品鞋子的消費(fèi);人均年收入達(dá)到100萬(wàn)以上的,是典型的富裕階層,這部分人群是奢侈品鞋子的主要消費(fèi)群體,而且這部分群體將奢侈品鞋子當(dāng)成普通消費(fèi),重復(fù)購(gòu)買率非常高,只有這部分群體才能拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,部分中產(chǎn)階層會(huì)邁入新富階層,部分中低收入群體也會(huì)邁向中產(chǎn)階級(jí),這類商品會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸成為生活必需品。

    四、全球市場(chǎng)規(guī)模分析

    歐洲地區(qū),這里人口較為稠密,經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量較高,由于率先完成三次工業(yè)革命,這里人均消費(fèi)能力較高,但隨著奢侈品鞋子的持續(xù)發(fā)展,該地區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變得非常理智,而且人群處于40到70歲之間,雖然重復(fù)購(gòu)買率較高,但由于人口規(guī)模不足,加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度已經(jīng)處于停滯狀態(tài),目前這里并不是新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn);

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