淘寶運營全攻略

    2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:53

    促銷定價知多少?

    店肆" target="blank"淘寶店肆為了擴展出售量,不能任性地對店肆內的產品進行定價,要遵循一定的規(guī)矩。


    店肆寶貝定價規(guī)矩:

    1、賤價出售賤價出售的產品都是一些低端產品。

    其價格一般為正常價的57折,在整個店肆中占15%,首要包括以下三種產品:

    ①清倉產品;

    ②促銷產品;

    ③賤價引流產品。

    賤價出售的產品歸于低端產品。該類產品能滿意不同的需求人群。在店肆中,這樣的賤價產品要與不同的產品搭配使用。其流星還要與其他價位產品共享。

    2、正常價出售正常價出售的產品歸于中端產品,在整個店肆中占70%,是店肆內首要出售的產品。淘寶賣家需求依據商場對該類產品做以下定位:

    ①購買人群定位;

    ②消費能力定位

    ③消費習氣定位。對正常價出售的產品,店肆賣家要依據商場、購買人群及消費能力進行定位,而不要為產品去找商場,別的,對這類產品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。

    3、高價出售高價出售的產品歸于高端產品。

    其價格一般為正常價的23倍,在整個店肆中占15%,首要為了進步店肆形象。

    其使用情況如下:

    ①老買家的攀升;

    ②淘寶活動申報(針對于淘寶賣家而言);

    3引入不同購買力流量。例如,淘寶賣家參與淘寶官方活動后,產品的轉化率會下降,因為引進的活動流量不符合店肆產品的正常價,當買家進入你的店肆后,看到你的產品價格比之前的要高,那么買家基本上就不會買,所以參與淘寶官方活動后,有可能你的店肆轉化率會下降。下面首要講的促銷定價,就是針對店肆內賤價出售的產品而言。

    促銷定價是暫時將店肆內寶貝價格的價格低于正常價格,有時乃至低于本錢價格,從而到達促進出售的意圖。選擇某產品做促銷的時候,要合理定價。關于定價,我給大家一個思路是,定價要依據淘寶產品的價格和行業(yè)均價來定。

    我不附和虧本做買賣的辦法,更不附和暴利。

    定價可以換位考慮一下,如果是你,這個產品你覺得值多少錢,你愿意為它花多少錢買單?

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