雙十一淘寶怎么搶著淘寶直播入口?強(qiáng)者上

                   雙11期間，天貓直播和淘寶直播將共建一個(gè)直播會(huì)場(chǎng)，換言之，商家要想進(jìn)入雙11直播頁(yè)面，只剩一個(gè)后臺(tái)進(jìn)口。

無(wú)論是天貓商家、還是淘寶賣(mài)家，他們唯有經(jīng)過(guò)這個(gè)進(jìn)口，才能更有效地將產(chǎn)品品牌信息引薦到用戶(hù)面前。能夠說(shuō)，這將是一場(chǎng)競(jìng)賽十分激烈的資源位搶奪戰(zhàn)。

那么，什么樣的內(nèi)容才能率先鋒芒畢露？“靠直播內(nèi)容、方法以及立異度、論題熱度來(lái)爭(zhēng)資源位?！碧熵堉辈ミ\(yùn)營(yíng)小二格策說(shuō)，雙11期間直播的最佳資源位，將權(quán)衡商家在大促預(yù)熱期、造勢(shì)期的直播體現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)審，每天挑選幾家進(jìn)行輪播引薦。如果沒(méi)有入選到最佳資源位的商家，則能夠在“時(shí)尚”“智能”“生活”“大牌”等四大領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)途徑的“個(gè)性化定制+熱度”進(jìn)行資源位角逐。商家怎樣才能在直播主戰(zhàn)場(chǎng)拿到更好的資源位，使得品牌能夠頻頻地出現(xiàn)在方針客戶(hù)面前。以下幾種較為成功可仿制的直播方法可供我們參考。

與第三方途徑協(xié)作“其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能夠一起完成，碧歐泉就是經(jīng)過(guò)微博制造論題熱點(diǎn)，為品牌做營(yíng)銷(xiāo)宣傳；在淘寶直播，我們主要經(jīng)過(guò)場(chǎng)景化主題設(shè)計(jì)為品牌完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?！泵揽站W(wǎng)副總裁吳柏林說(shuō)。2016年6月27日至29日，護(hù)膚品牌碧歐泉系列新品需要在淘寶直播和微博途徑上推行。

在預(yù)熱階段，美空網(wǎng)為其設(shè)置了尋覓“彭于晏的水光女孩”的論題，其時(shí)的微博論題評(píng)論度超1.5億；在淘寶直播途徑，它為其定制了“場(chǎng)景化直播”，30多位美空網(wǎng)紅在上班途中、下班途中、游覽出差等不同場(chǎng)景中，接連三天從正午12點(diǎn)到晚9點(diǎn)不間斷直播，在線觀看人數(shù)達(dá)十萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)百萬(wàn)?！盎趦r(jià)值敏感性的體會(huì)成為首要規(guī)律，場(chǎng)景處理的思路是：為用戶(hù)發(fā)明卓越的體會(huì)，樹(shù)立與顧客的情感銜接。”這是吳聲在《場(chǎng)景革新》之《體會(huì)美學(xué)重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯》所發(fā)表的觀點(diǎn)。而美空網(wǎng)在為碧歐泉新品做推行和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化時(shí)，所建立的場(chǎng)景化試驗(yàn)，其意圖自身就是為用戶(hù)營(yíng)建一個(gè)環(huán)境，因?yàn)樵S多時(shí)候，人們喜愛(ài)的不是產(chǎn)品自身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中自己滋潤(rùn)的情感。除了和碧歐泉協(xié)作外，美空網(wǎng)在為不同品牌和職業(yè)做直播時(shí)，盡量采用的是量身定制。比方，與輕奢品品牌Folli Follie協(xié)作時(shí)，美空網(wǎng)采取的方法是一場(chǎng)定制+多場(chǎng)不間段直播。一場(chǎng)定制指的是，它為品牌方請(qǐng)來(lái)炙手可熱的“余瀟瀟”們，為其營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)；之后，在淘寶直播，美空網(wǎng)趁熱打鐵，讓其自家網(wǎng)紅進(jìn)行不間斷營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)。據(jù)說(shuō)，這次直播為Folli Follie帶去了近百萬(wàn)元的收入；而與國(guó)內(nèi)原創(chuàng)帽飾品牌Thantrue真享協(xié)作時(shí)，首嘗搭建錄影棚的直播方法，欲將直播的方法和內(nèi)容到達(dá)李艾《親艾的衣廚》的作用。不得不說(shuō)，他們狠狠地抓住了顧客在“直播”這一場(chǎng)景中的消費(fèi)心理和體會(huì)美學(xué)。資源交換 跨界直播10月11日，在天貓“原產(chǎn)地為你”的直播中，乳膠用品品牌Napattiga合伙人陳浩天將請(qǐng)來(lái)淘寶二樓一千零一夜的男主角，做一場(chǎng)有關(guān)“一款甘旨的乳膠”的直播節(jié)目。在節(jié)目中，演員在介紹泰國(guó)文化的一起，還將試吃乳膠枕。在途徑上，除了在天貓直播外，還將同步到今日頭條。“今日頭條與其他網(wǎng)站最大的區(qū)別是，它是根據(jù)大數(shù)據(jù)引薦內(nèi)容，內(nèi)容制作者只需把內(nèi)容做好，途徑就會(huì)為其找到用戶(hù)。”陳浩天說(shuō)，這有利于達(dá)到一定的論題和營(yíng)銷(xiāo)熱度，究竟，一千零一夜的主角在前段時(shí)間還是蠻火熱的?！斑@僅僅為雙11大促做的一次預(yù)熱，我們還將在跨界直播上花費(fèi)更多心力，將其走透。”作為家居類(lèi)品牌的Napattiga，之所以會(huì)挑選和美食節(jié)意圖男演員協(xié)作，還要?dú)w功于上一次和牛排商的商業(yè)測(cè)驗(yàn)。

5月，陳浩天剛買(mǎi)下一個(gè)鉆展位，這時(shí)阿里媽媽的小二找來(lái)說(shuō)，有一個(gè)牛排商家想要做直播，問(wèn)陳愿不愿資源交換。他其時(shí)考量了下對(duì)方的產(chǎn)品，覺(jué)得和Napattiga品牌價(jià)位層次差不多，就答應(yīng)了協(xié)作。“其時(shí)我們?cè)诹髁可匣ㄙM(fèi)的錢(qián)蠻多的，其時(shí)又值直播高峰期。我有鉆展補(bǔ)貼流量，他有品牌方活動(dòng)資源，很合算?！彪p方達(dá)到協(xié)作意愿后，天貓還專(zhuān)門(mén)為這兩家品牌做了一次專(zhuān)輯頁(yè)面，也算是一次直播預(yù)熱。在直播當(dāng)天，天貓頁(yè)面的輪播資源位上，還出現(xiàn)了這次跨界協(xié)作的活動(dòng)頁(yè)面。此外，Napattiga旗下的產(chǎn)品靠背、坐墊也在直播中頻頻露出。牛排商家在與客戶(hù)直播互動(dòng)中，當(dāng)有用戶(hù)問(wèn)及靠背、坐墊的信息時(shí)，主播也會(huì)很做很詳細(xì)地引薦和介紹?！八闶且淮魏芎玫臏y(cè)驗(yàn)，Napattiga品牌在不是主場(chǎng)的直播中得到了很大的品牌曝光?！标惡铺煺f(shuō)，當(dāng)天賣(mài)出了50萬(wàn)元的貨。“直播其實(shí)不限于你去做什么，關(guān)鍵是內(nèi)容要足以招引人?！彼f(shuō)，雙11大促期間的直播跟往常直播會(huì)有很大不同，那天的顧客更多的想法是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，所以當(dāng)天的直播需要圍繞的中心是怎樣讓客人買(mǎi)的更開(kāi)心，這要求在內(nèi)容上有營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，而且必須給到顧客滿(mǎn)足多的利益點(diǎn)。品牌+群體網(wǎng)紅海昌想要測(cè)驗(yàn)網(wǎng)紅直播，于是它找到愛(ài)柚營(yíng)銷(xiāo)。后者為其找尋了20多位網(wǎng)紅，海昌從中挑選了10位。這些姑娘分別從“美瞳是美妝的標(biāo)配？”“戴美瞳怎樣化妝？”“每天戴美瞳好嗎？”“戴美瞳久了，怎樣處理眼睛干澀？”等問(wèn)題，并結(jié)合前段時(shí)間大熱的電視劇《歡樂(lè)頌》四大女主的妝容，進(jìn)行美妝教育。而這些網(wǎng)紅根本自帶粉絲。海昌作為品牌方則抓住了促銷(xiāo)關(guān)鍵，首要是提出了滿(mǎn)足招引顧客的產(chǎn)品組合，挑選適配的途徑推出。例如海昌此次推行的幾款單品，臺(tái)灣原裝的海昌形象之美系列、H2O系列；海儷恩萌生寵愛(ài)系列、桃花秀系列等，素日根本只能享受到最大扣頭是7折左右，這次推出的是極具誘惑力的“單品5折+買(mǎi)即送+優(yōu)惠券”的組合，本想要買(mǎi)美瞳的姑娘們，在“淘寶直播”輪播資源位看到信息后，就開(kāi)端很多囤貨了。在66愛(ài)眼日那天，各路粉絲齊聚在海儷恩官方旗艦店，難抵精選產(chǎn)品和極優(yōu)惠的促銷(xiāo)力度誘惑，結(jié)果硬是推高了產(chǎn)品下單轉(zhuǎn)化率。

品牌+明星直播2016年5月28日，男神奶爸吳尊從晚間八點(diǎn)開(kāi)端登上淘寶直播引薦知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)品，結(jié)果60分鐘的男神直播，達(dá)到超過(guò)120萬(wàn)人民幣的交易量，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。直播到底有什么魅力，為什么能次次發(fā)明高轉(zhuǎn)化率、高交易量？首要，品牌方要有三大促銷(xiāo)關(guān)鍵，第一要提出滿(mǎn)足招引顧客的產(chǎn)品組合，挑選適配的途徑推出。晨澄分析，現(xiàn)在許多品牌都會(huì)挑選在直播時(shí)推出“限時(shí)讓利”、“限時(shí)扣頭”等十分優(yōu)惠的產(chǎn)品組合，例如“惠氏啟賦”此次推行的單品奶粉，素日里只要買(mǎi)大送小，轉(zhuǎn)化率約在5%左右（現(xiàn)已高于淘寶途徑的平均產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率），此次推出買(mǎi)大送大的優(yōu)惠組合，品牌方又挑選了聚集很多精明家庭主婦的“聚合算”途徑上架，在鉆石展位、淘寶資源位等坑位曝光，原本要買(mǎi)奶粉的主婦們看到信息以后，就會(huì)預(yù)備大手筆囤貨。而奶爸吳尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉絲也現(xiàn)已從少女成長(zhǎng)到媽媽階段，可說(shuō)是一路見(jiàn)證吳尊的奶爸路。廠商在挑選代言人時(shí)眼光可謂獨(dú)到，吳尊擁有大批“從少女變成媽”的死忠粉絲，而這個(gè)群體正好有大批正值買(mǎi)奶粉年齡段的新手媽媽。

經(jīng)過(guò)明星自己的粉絲途徑，以及各種相關(guān)的文娛、母嬰、購(gòu)物自媒體號(hào)曝光，也能導(dǎo)流很多粉絲。

各路粉絲齊聚吳尊直播間，搭配極優(yōu)惠的產(chǎn)品組合，結(jié)果把素日里相同單品的5%轉(zhuǎn)化率，硬是推上了36%。

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