學會這招,淘寶直播轉化秒翻倍

2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：45

說起直播，從剛開始的娛樂性延伸為賣貨等，那既然是賣貨，就有訪客、有轉化。

而不幸的是許多淘寶賣家兩者均無，那咱們該怎樣扭轉這種形勢呢?很簡單把握直播技巧。當把握了后，你會發(fā)現(xiàn)在粉絲的扶持下，給帶店肆帶來的不僅僅是驚人的名望，還有客觀的利潤。

當下直播風靡的大環(huán)境下，抖音、快手、斗魚、淘寶….各平臺都在潮流的風口上，盡管直播的風格各有千秋，但其直播性質全體都迥然不同。招引關注量和點擊量，獲取收益?？墒翘詫氈辈ビ质遣灰粯拥模驗樘詫氈辈ズ推渌膴蕵分辈テ脚_不同，它具有天然的購物屬性，用戶來到淘寶直播間，就類似于去逛街，逛一天街不買任何東西，總覺得少了點什么。

所以歸根到底，淘寶不論是直播仍是賣貨，其意圖都為了成交?？墒怯性S多掌柜會發(fā)現(xiàn)直播的時分有人說話，有人觀看，可是便是沒有人下單、沒有成交，對不對?那么咱們今天給咱們共享一些根底的淘寶直播提高轉化的技巧。

一、產(chǎn)品定位

只有進來直播間的人群是精準的情況下轉化才會比較好，就跟進店人群是一個道理，想要進入直播間的人群精準，首要跟咱們店肆全體的風格以及產(chǎn)品的定位是有關系的，當?shù)晁寥w定位歸于精準且有自己的特色的時分，店肆自身堆集的粉絲集體或者說是人群標簽自身便是精準的，那么直播給到推送的人群也是跟咱們的產(chǎn)品匹配的，這樣才能有更大機會的發(fā)生成交。

具體這個產(chǎn)品定位精準怎樣做呢?

1、產(chǎn)品風格

針對一些有顯著特色的產(chǎn)品，就挑選風格類似的產(chǎn)品。舉例來說，你的店肆是賣包包的，你挑選的是學生風格的那就發(fā)布的都是學院風，如果你做的是復古風那么接下來無論你發(fā)布什么包包都是這個風格。這是產(chǎn)品自身具有的風格，就像這個店肆的數(shù)據(jù)一樣(如圖1)

這個店肆主打的便是斜挎鏈條包，風格一致。

2、構圖風格

當然還有一些產(chǎn)品可能歸于很慣例的樣式，沒有什么特別顯著的風格，而且咱們都在賣的，尤其是標品。像這些產(chǎn)品咱們可以從構圖的角度出發(fā)，讓買家一眼看就覺的這家店肆的全體風格是我喜愛的，就像下面這個張圖(如圖2 圖片取自淘寶網(wǎng))

這種全體的構圖方法一致給買家的閱讀感受也是覺得店肆全體看上去很一致。

二、直播定位

在前面咱們講到了店肆產(chǎn)品定位精準，給店肆堆集精準的粉絲集體，可是接下來咱們的要點仍是在直播的定位。

首要咱們要結合店肆自身的產(chǎn)品定位來給直播間進行定位，產(chǎn)品的定位這里咱們就不再贅述。來說說直播的定位。

1、直播發(fā)布定位

發(fā)布直播的時分填寫的信息，封面圖和標題。這個是可以招引精準的用戶點擊進入直播間的。怎樣做呢?標題結合店肆自身的人群特色放利益點或者說是招引點，對價格敏感的放一些折扣詞，對潮流或者當時熱門話題感興趣的可以從這些角度下手。包含封面圖的全體構圖風格，結合店肆產(chǎn)品或者是主圖的全體風格制造。

2、直播間定位

直播間的定位首要跟直播間全體的裝修風格有關，全體的裝修風格可以結合店肆全體的裝修風格來裝修，可以匹配當時店肆粉絲的審美風格，不但可以有助于提高轉化率，還能幫助提高直播間的全體人均觀看時長，給到淘寶體系活躍的數(shù)據(jù)反應。

3、主播定位

主播的妝容以及服裝要跟店肆人群的審美匹配，舉一個很簡單的比如，如果是店肆里面的產(chǎn)品都是一些學院風的，可是主播的穿著以及妝容都是性感路線，那么給到買家的感受肯定是不一樣的。當然最首要的是愛美之心人皆有，所以主播必定要注意自己的全體形象，包含聲響要讓人聽得比較舒服。最重要的便是主播必定要會說，要會侃侃而談。不能讓直播氣氛冷掉，那樣會讓觀眾很尷尬。

其次主播必定需求有禮貌，不能說臟話。如果是不禮貌的主播的話，買家肯定是不可能信任這個主播而且購買他引薦產(chǎn)品的，可能看一眼就直接走了。當然這歸于主播的根底素養(yǎng)，但也是非常重要的一個點。

關于直播就暫時先共享這個點，可是一場好的直播肯定是離不開預備工作的，在直播之前應該把該做的預備全部預備好，而不是臨時抱佛腳。

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