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    到底如何做好淘寶直播,怎樣用直播賣貨呢?

    2023-02-08 | 17:23 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:47

                       到底怎么做好直播?   

    現(xiàn)在直播還是個新事物,靠直播做電商更是沒有探究出成功的形式,我們都在漸漸探索,就看誰能吃到最大的那塊蛋糕了。


      直播和直播還是有很大的不一樣的。咱們電商人玩兒直播便是為了賣貨、打品牌,參考超級直播網(wǎng)紅是沒意義的。劉燁玩兒直播便是為了玩兒,趁便提高提高存在感,雷軍便是為了給小米造勢,王健林便是為了給小王站臺,出發(fā)點不同、身份不同,操作形式當(dāng)然不能一樣。   

    我先說一下我的幾點觀點:   

    1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感,不需要事事向媒體看齊,咱們要做得是交際直播不是媒體直播,方向不能錯了。   

    2、看得人多了,直播熱烈了當(dāng)然很好,但質(zhì)量更重要,看得人想不想買貨、能不能買貨、是不是當(dāng)場買貨比直播一場15萬人觀看的直播更重要。咱們是賣貨的,不是做媒體的,不需要也沒必要去重視多少人觀看,去提高粉絲更是傻帽的行為,別讓我輕視你。   

    3、一切直播內(nèi)容的規(guī)劃必須環(huán)繞產(chǎn)品進(jìn)行,你跳了個舞,100萬人觀看,火了,但跟你的產(chǎn)品沒關(guān)系,有用嗎?你又不是要做網(wǎng)紅,廢那勁干嘛?即便做網(wǎng)紅也是賣貨的網(wǎng)紅。粉絲是因為想買貨而重視你而不是喜歡你而買貨,這個順序必定不能亂。   

    4、如果單純的介紹產(chǎn)品——賣貨,那跟線下的導(dǎo)購有什么區(qū)別?一些地方還不如導(dǎo)購呢,至少導(dǎo)購是面對面服務(wù)。產(chǎn)品+情感是一切營銷的基準(zhǔn)線。做直播,產(chǎn)品做好是根底,情感做好才是能否混下去的要害。一些美妝直播,直播的不是怎么化妝,而是怎么變美。一些女裝直播,直播的不是什么衣服美觀、什么衣服更美觀,而是怎么成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL。   

    5、直播是個長期的活動,奢求一步登天是很傻的,做一錘子買賣是很賠本的??恐辈ヅ嘤艺\粉絲,建立以產(chǎn)品為中心的社群,以社群為中心反向晉級產(chǎn)品、招引新粉絲、擴(kuò)展影響力才是持久之道。   

    6、必定要注重粉絲粘性的培育,否則再火也是竹籃打水一場空。利益引導(dǎo)、社群價值觀塑造、交際參與感這三點必定要做好。   

    7、就我的觀點,在不久的將來,直播會像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標(biāo)配。到那時,想靠直播翻身就太難了,所以抓緊時間吧!   

    對電商來說,直播、網(wǎng)紅、交際,一切都是流量入口,區(qū)別只在于大小與否、精準(zhǔn)與否。   

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