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淘寶直播帶貨的背景和目的分別是什么?

2023-02-06|22:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：55

以前游戲直播非常盛行，不過最近更盛行淘寶直播帶貨，所以淘寶也加入到了這個(gè)直播行業(yè)中來，很多商家通過直播帶貨收成了很多的粉絲和銷量，那么直播帶貨的布景和意圖是什么。

1、淘寶直播帶貨的布景直播的經(jīng)濟(jì)興起：網(wǎng)絡(luò)直播最早始于2005年，真正興起于2014年，YY、斗魚、虎牙、映客等干流直播渠道圍繞游戲、秀場等內(nèi)容布局泛文娛直播業(yè)務(wù)。

之后，以生活分享、即時(shí)文娛為主要內(nèi)容的快手、抖音在移動終端時(shí)代迅速占領(lǐng)中國市場。

阿里也嗅到網(wǎng)絡(luò)直播潛藏的巨大商機(jī)，連續(xù)簽下一批當(dāng)紅主播。

2016年6月，張大奕直播首秀，觀看人數(shù)超越41萬，成交額近2000萬，刷新淘寶直播出售導(dǎo)流記錄，直播電商初露鋒芒。

2023年10月，淘寶直播一姐“薇婭Viya”直播五小時(shí)帶貨7000萬。

抖音、快手等內(nèi)容渠道也向電商化發(fā)展：2023年快手電商節(jié)，“散打哥”一天帶貨1.6億;

2023年“雙十一”期間，抖音直接轉(zhuǎn)化出售額達(dá)到2億。

到2023年，直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢愈演愈烈，不僅淘寶、快手、抖音持續(xù)搶奪直播帶貨的主陣地，其他渠道也紛繁跑步出場：電商渠道如京東將“京東直播”提至APP主頁，拼多多注冊“多多直播”;

內(nèi)容社區(qū)如小紅書、群眾點(diǎn)評注冊直播功用等，眾多電商渠道紛繁出場。

疫情下的直播狂潮：2023年，新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)在必定程度上加速了直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，頭部主播不斷刷新直播交易記錄，明星主播跑步出場，多地政府官員為拉動當(dāng)?shù)叵M(fèi)親自直播帶貨。

直播經(jīng)濟(jì)正成為支撐電商渠道發(fā)展的新引擎，也成為內(nèi)容渠道流量變現(xiàn)的新進(jìn)口。

2、淘寶直播帶貨的意圖性價(jià)比高：產(chǎn)品上基本都是一批貨，性價(jià)比顯著，尤其是尖端網(wǎng)紅能夠供給的價(jià)格優(yōu)惠愈加顯著。

專業(yè)性強(qiáng)：與其他內(nèi)容類渠道的帶貨網(wǎng)紅不同，淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專業(yè)性。

由于用戶在挑選進(jìn)入淘寶直播間時(shí)，往往就有激烈的購物意愿。

所以關(guān)于淘寶主播而言，最重要的便是服務(wù)好用戶，滿足他們的需求。

淘寶直播下一步的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個(gè)通用東西。

因此，在淘寶直播上，商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向，這與此前推廣主播帶貨的階段現(xiàn)已出現(xiàn)了較大差異。

直播帶貨的的作用比起傳統(tǒng)的出售愈加貼近顧客，由于帶貨主播能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的作用，做直播帶貨的意圖當(dāng)然是為了更好的擴(kuò)大店鋪的銷量，然后能夠保存并增加店鋪的粉絲。

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