2023年淘寶天貓趨勢變化預(yù)測

預(yù)測是千古難題啦，畢竟所有的計劃都趕不上改變，誰都不知道接下來一年，會有哪只"黑天鵝"冒出來。

作為一個曾經(jīng)在天貓做了幾年小二的人，咱們先了解一下途徑的需求：1、更大的市場份額。

尤其淘、京、多三巨頭競爭的情況下，阿里要堅持市場位置，更要堅持整個馬爸爸帝國的江山，電商便是基礎(chǔ)，市場份額又是電商的基礎(chǔ)。

比方當年為了狙擊京東，在3C品類阿里是盯著市場份額大，同時有必要虧錢干，許多品類都要扣點，可是3C品類扣點能夠全返，用老逍的話便是要拖住京東，為集團贏得戰(zhàn)略機會。

2、更好的滿意用戶需求。

無論是消費晉級仍是消費降級，亦或是數(shù)字化，實質(zhì)都是為了滿意用戶的需求。

從沒有學(xué)習(xí)桌，到全力支持學(xué)習(xí)桌品牌。

從嵌入式洗碗機到水槽式洗碗機，活動資源給得不要不要的狠。

都是讓途徑在新的需求中找到增加點。

3、更高的財政收益。

蔣老板盡管位置安定，但架不住各種事情的影響，要想再回到合伙人最高權(quán)利層。

CEO又是從CFO來的，作為上市公司，有必要堅持財報的亮眼，財政指標就有必要高增加，電商無非便是廣告和扣點收入，還有GMV，這也是為什么本年提升銷量基本怎么抓，雙11搞成11天的底層原因。

那么根據(jù)這些意圖和需求，對于商家層面來說會有哪些改變呢？我覺得三個方面會十分的顯著：1、馬太效應(yīng)更顯著，頭部商家越來越大。

要取得更大的市場份額，淘系作為一個控商控品的途徑，自己不能和對手去干架，那就只能讓途徑的商家去，而頭部商家獲利最大，最簡單聽指揮，所以一定會扶持頭部商家越做越大，只到某天客大欺店。

2、店肆的產(chǎn)品要更多，更細分。

滿意需求為意圖，左手用戶，右手商家，所有的改版也好，內(nèi)容化也好，其實都是為了更高效的匹配，然后實現(xiàn)更多的成交。

那么多的鏈接通道和流量進口，每個進口的要求還不一樣，站在店肆運營角度，有必要做出更多不同的產(chǎn)品，才能夠取得滿意不同用戶和途徑的要求，所以SPU必然會增加。

3、付費產(chǎn)品更智能，充值就好了。

財政收益要提高，廣告費比扣點收入還要高，那么如何讓廣告的收入短期內(nèi)可控呢，其實便是系統(tǒng)上做文章，想當年某度從競價到鳳巢，阿里從鉆展到超級推薦，收入都是成的上升。

直通車當年，要讓收入增加10%的最簡單辦法便是把參閱出價上調(diào)10%，然后一堆商家就主動跟上了，收入方針按時準點完成。

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