淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么看?如何提高轉(zhuǎn)化率?
2023-01-29|22:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:71
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賣家朋友操作淘寶直通車推廣的時候,需要關注推廣的數(shù)據(jù),同時要根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果,進行后續(xù)的優(yōu)化操作,需要重點關注的數(shù)據(jù)就是直通車的點擊率,轉(zhuǎn)化率,淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么看?
淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么看?
每個行業(yè)不一樣,可以參考:直通車——流量解析——輸入關鍵詞——競爭流量透視
其實搜索的話,對于那些沒有排名沒有權重的店鋪就特別不友好,因為你沒有排名根本就搜索不到他店鋪的寶貝,那么搜索就沒辦法為它的店鋪帶去流量,也就達不到引流的目的。
一般來說,轉(zhuǎn)化率的要求并不是特別的高,主要點擊率達到行業(yè)兩倍,轉(zhuǎn)化率只要在行業(yè)平均左右就能快速上權重。可能有些產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率會有問題,特別是一些0銷量的寶貝。
這時候,我們就需要對寶貝轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化了。通常,我們在優(yōu)化寶貝轉(zhuǎn)化率的時候,都是從寶貝本身入手的,即優(yōu)化寶貝詳情頁和問大家入手。當寶貝處于0銷量的時候,去優(yōu)化問大家評價肯定是不現(xiàn)實的,所以只能去優(yōu)化詳情頁,通過詳情頁有效的提升寶貝轉(zhuǎn)化率。
在直通車方面,我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的方法主要是人群、地域、關鍵詞等。我們可以先開一個計劃,將關鍵詞、地域和人群兩兩組合,開個2-3天之后,再到直通車數(shù)據(jù)報表當中將轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞、人群和地域選出來,添加到新的計劃當中去開。這樣操作之后,在直通車優(yōu)化方面能夠有效的提升寶貝轉(zhuǎn)化率,再加上寶貝本身詳情頁等優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)平均水平是并不難的。
1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關鍵詞匹配方式,然后這個地方可以入手開始調(diào)整,可以看到的是這里有兩種方式精準匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來的流量不精準,大家可以在設置一個精準匹配的推廣計劃,測試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。
2、還有直通車關鍵詞與推廣寶貝的屬性、標題等因素的相關度其實對于推廣轉(zhuǎn)化也是會有一定的關聯(lián),這個關聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率,相反的關聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會減少,相應的轉(zhuǎn)化率就會變得更低了。
3、在直通車設置方面沒有問題的情況下,出現(xiàn)了有點擊沒轉(zhuǎn)化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設計不過關,沒有表達出產(chǎn)品的精髓所在,也沒碰觸到消費痛點,需要大家進一步深挖自己產(chǎn)品的賣點,者參照同行的一些寶貝詳情頁設計,進行相關的設計優(yōu)化操作。
4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的帶圖評價。
直通車需要做更加精細的調(diào)整以及更加精準的匹配,需要在合理的時間投放轉(zhuǎn)化率好的區(qū)域。并且對于計劃要及時的做調(diào)整,將產(chǎn)品在他們?yōu)g覽的時間推送到最需要的人手里,這就是轉(zhuǎn)化率提高的核心。
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