淘寶直播主播收入怎么樣?淘寶直播主播如何提高收入?(淘寶直播間問答內(nèi)容型互動(dòng)如何操作?詳細(xì)說明)
2023-01-29|22:47|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:44
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相信大家都能夠感受到淘寶直播行業(yè)的火熱,因此很多人在找工作,甚至大學(xué)生在做找工作的時(shí)候都會(huì)去做主播,那淘寶直播主播收入怎么樣?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、淘寶直播主播收入怎么樣?
只要做好的好,淘寶直播主播的收入還是很可觀的??纯蠢罴宴椭懒恕?/p>
二、淘寶直播主播如何提高收入?
1、不要盲目的選擇商家合作
選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高,就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品,對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。
2、積極與粉絲互動(dòng)
作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間,一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時(shí)如果粉絲與你互動(dòng),你也要積極回答,對(duì)提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。
3、差異對(duì)比
我們講解一個(gè)產(chǎn)品,只是說單說產(chǎn)品是不會(huì)讓用戶產(chǎn)生占了便宜的心理的。我們拿出其他產(chǎn)品一對(duì)比,有啥優(yōu)勢(shì)買家一目了然,也讓他們會(huì)產(chǎn)生出購(gòu)買的欲望。現(xiàn)在的很多商品都是能滿足到用戶的基本需求,但是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求可不是僅僅只滿足基本需求,需要有一些新奇的亮點(diǎn)來打動(dòng)用戶,才會(huì)有購(gòu)買力。
我們要想提高自己的收入,肯定就要做好主播的本職工作,將直播間的氣氛搞起來,提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化,只有店鋪的生意好了,你的工資才能夠上漲哦!
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為了給開播的淘寶主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè),挖掘用戶需求,使得主播跟用戶進(jìn)行深度用戶,淘寶直播【直播間問答】作為私域互動(dòng)的好幫助幫助了不少直播商家!本次我們就對(duì)該功能進(jìn)行介紹!
一、功能優(yōu)勢(shì)
為主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè),通過收集用戶場(chǎng)景化提問提供中長(zhǎng)期的服務(wù),增加粉絲黏性。
挖掘用戶需求:用戶在評(píng)論區(qū)/個(gè)人頁(yè)/問答廣場(chǎng)頁(yè)等眾多場(chǎng)景下有相關(guān)問題均可以進(jìn)行提問,調(diào)動(dòng)用戶提問積極性,發(fā)現(xiàn)用戶實(shí)際需求;
主播深度互動(dòng):?jiǎn)柎鹛峁┝酥辈ラg粉絲與主播常態(tài)化互動(dòng)能力,主播產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容沉淀為“小課堂”,進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性,提供可持續(xù)的購(gòu)買價(jià)值。
二、實(shí)際效果
使用問答的主播/商家,直播場(chǎng)觀和直播間互動(dòng)有明顯增長(zhǎng),日均直播觀看用戶增加25%,日均人均閱讀pv增加2%,直播間互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率也均有顯著提升;主播可以通過使用直播間問答進(jìn)行內(nèi)容沉淀,加強(qiáng)用戶對(duì)主播專業(yè)的人設(shè)認(rèn)知,進(jìn)而增加直播間的GMV
三、主播中控臺(tái)自定義配置
主播功能配置流程:
獲得功能權(quán)限的主播在直播間前臺(tái)右上方出現(xiàn)冠名位;
主播自行添加1個(gè)示例問題,主播開播后該功能入口會(huì)出現(xiàn)在直播間;
直播間粉絲提問會(huì)進(jìn)入主播中控臺(tái);
系統(tǒng)安全過審后的問題,主播可自行在中控臺(tái)問題列表操作審核/置地/開始回答或結(jié)束回答單個(gè)問題。
1、主播中控臺(tái)開啟功能入口
第一步:找到直播間問答操作入口
獲得使用權(quán)限的主播在主播中控臺(tái)-直播互動(dòng)-內(nèi)容營(yíng)銷模塊,點(diǎn)擊“直播間問答”立即使用入口。
商家注意:
1、商家使用主賬號(hào)開播,可以通過子賬號(hào)操作主賬號(hào)問題的配置和審核。
2、所有商家子賬號(hào)直播間沒有使用問答功能的權(quán)限。
第二步:自行創(chuàng)建1個(gè)問題開啟功能入口
1)點(diǎn)擊【添加問題】按鈕,打開問題編輯彈窗
主播在中控臺(tái)添加根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)或直播間調(diào)性,自行創(chuàng)建1個(gè)問題開啟功能入口,可以選擇是否關(guān)聯(lián)商品。
2)問題添加完成后,會(huì)先經(jīng)過平臺(tái)安全審核,平臺(tái)審核通過后該問題會(huì)展示在列表。
3)在問題列表上點(diǎn)擊【通過】按鈕,完成創(chuàng)建。該問題將展現(xiàn)在直播間問答半屏頁(yè)上。
后臺(tái)通過審核問題至少1個(gè),用戶端才會(huì)展示問答入口!因此一定要按以上步驟操作!
2、問題審核及置頂
使用問答功能后,用戶會(huì)通過入口進(jìn)行提問,提問會(huì)展示在問答列表;主播也可以根據(jù)需要自行添加問題,但建議優(yōu)先回答來自直播間粉絲的提問。
展示“問題”“領(lǐng)域”“來源”“提問時(shí)間” “用戶提問昵稱”“同問人數(shù)”。
來源——共有三個(gè)數(shù)據(jù)源:平臺(tái)推薦、用戶(直接顯示粉絲等級(jí))、自定義(主播自己添加)
用戶提問昵稱。
問題操作:
審核:
用戶提的問題,主播可操作審核,有兩種審核狀態(tài):已審核通過/審核不通過
主播自己添加的問題,會(huì)先通過平臺(tái)安全審核,審核通過后才會(huì)進(jìn)入問題管理列表(因此主播會(huì)有短暫的時(shí)間在列表看不到自己的提問問題)
置頂/取消置頂:
主播最多置頂10個(gè)問題,每次置頂?shù)膯栴}排在主播問答頁(yè)面最上,超過十個(gè)問題則第一個(gè)被置頂?shù)膯栴}被頂?shù)?,取最新置頂?shù)?0個(gè)問題。
在審核通過的時(shí)候,可以進(jìn)行【置頂回答】+【開始回答】,如果審核不通過,兩個(gè)操作置灰禁用;
如果主播當(dāng)前不在直播中,【開始回答】按鈕是置灰的。
3、【新功能】主播間互動(dòng)問題并自動(dòng)生產(chǎn)切條短視頻
開始回答/結(jié)束回答:
點(diǎn)擊【開始回答】,出現(xiàn)確認(rèn)彈窗,點(diǎn)擊「確認(rèn)」按鈕,直播間出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的問題條,系統(tǒng)開始自動(dòng)錄制,按鈕變化為【結(jié)束回答】。
問題回答完畢后點(diǎn)擊【結(jié)束回答】,系統(tǒng)結(jié)束錄制,稍微等待一段時(shí)間后,生成1條切條短視頻并自動(dòng)上傳點(diǎn)淘,主播后續(xù)可在賬號(hào)下操作刪除。
生成切條后,主播在中控臺(tái)可以點(diǎn)擊【下載視頻】按鈕,下載MP4文件。
注意:講解時(shí)間需要在20s~5分鐘內(nèi),切條才會(huì)順利生成。
點(diǎn)擊【開始回答】后,回答問題將在直播間顯示正在回答的問題條,并且在問答半屏頁(yè)置頂該問題,出現(xiàn)“講解中”標(biāo)識(shí)。
用戶點(diǎn)擊【同問】+主播在中控臺(tái)針對(duì)單個(gè)問題點(diǎn)擊了【開始講解】,觸發(fā)發(fā)送push。
(1)用戶點(diǎn)擊【同問】
(2)主播點(diǎn)擊了【開始講解】
若主播在中控臺(tái)針對(duì)某個(gè)問題點(diǎn)擊了“即將講解”,在問答半屏頁(yè)置頂該問題(如有設(shè)置了正在講解問題,則置頂排序低于正在講解的問題),出現(xiàn)“即將講解”標(biāo)識(shí)。
4、【新功能】問答內(nèi)容支持關(guān)聯(lián)商品
點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)商品】按鈕,彈出一個(gè)彈窗,填寫商品id,最多可添加10個(gè);
添加問題,可以選擇關(guān)聯(lián)商品(非必選);
*注意一定要填寫商品id,不可填寫商品名稱。
主播講解問題時(shí),對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)商品 如果寶貝口袋有,商品會(huì)彈出;
*注意:添加商品時(shí)要添加商品id,不可直接添加商品名稱。
五、優(yōu)質(zhì)切條視頻建議
1、提出問題或痛點(diǎn)+立人設(shè)
①直拋問題引導(dǎo)用戶帶入:視頻前3秒快速響應(yīng)用戶提問;
②回答的問題符合主播人設(shè),并且回答內(nèi)容具備品類專業(yè)性。
2、直播間清晰度高,適當(dāng)豐富直播間背景、道具、口號(hào)等,營(yíng)造專業(yè)內(nèi)容氛圍感
易存在問題:注意規(guī)避。
1、選取問題可以盡量避免優(yōu)惠、紅包相關(guān)提問,優(yōu)惠信息透?jìng)骶哂袕?qiáng)時(shí)效性,不適合作為問答小課堂內(nèi)容沉淀;
2、選取紅包、寵粉禮包、直播間禮物、下單方式這類問題回答的視頻,太過生硬大部分為pr話術(shù)羅列,帶貨感過強(qiáng),不建議做問答互動(dòng)。
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