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    淘寶店運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)有哪些?活動(dòng)有什么好處?

    2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:37

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)店鋪活動(dòng),畢竟消費(fèi)者嘛,都喜歡有活動(dòng)有優(yōu)惠的商品,要做好店鋪運(yùn)營(yíng),一定要努力做好店鋪活動(dòng),這是吸引顧客的主要方式。那么,有哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)呢?



    一、淘寶店運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)有哪些?

    1、抽獎(jiǎng)促銷

    淘寶店鋪活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)促銷不管是活動(dòng)噱頭還是整個(gè)促銷過(guò)程,都能緊緊抓住買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的心理,達(dá)到店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

    因此抽獎(jiǎng)促銷模式是被賣(mài)家們普遍使用的一種的淘寶店鋪活動(dòng)促銷。參考眾多掌柜體驗(yàn),抽獎(jiǎng)促銷可以提高買(mǎi)家活躍度。降低跳失率并提升銷量、提高買(mǎi)家回頭率,優(yōu)化店鋪的各方面數(shù)據(jù)。

    2、免費(fèi)試用

    淘寶免費(fèi)試用活動(dòng)其實(shí)就是通過(guò)免費(fèi)給買(mǎi)家提供試用寶貝比如試用裝的一種淘寶店鋪活動(dòng)促銷。但是要注意的是,雖然對(duì)買(mǎi)家可以產(chǎn)生驚人殺傷力,對(duì)自身造成的成本壓力也不能忽視。所以在淘寶店鋪初期最好慎重采用,但如果是做快速消費(fèi)品的店鋪,那么值得一試。

    3、禮券促銷

    所說(shuō)的禮券,主要是指在淘寶店鋪活動(dòng)的開(kāi)展中,以發(fā)放電子碼或者優(yōu)惠券等憑證,來(lái)提供一種獨(dú)享優(yōu)惠。禮券促銷在刺激買(mǎi)家回購(gòu)上具有不錯(cuò)的效果,并且對(duì)一些小而美的淘寶店來(lái)說(shuō),是立竿見(jiàn)影的引流手段。

    二、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有什么好處?

    1、提高初次進(jìn)入網(wǎng)店購(gòu)物顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情。尤其是對(duì)于那些剛剛成立不久的網(wǎng)店,對(duì)于它們來(lái)說(shuō)如何開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)就必須從提高網(wǎng)店信譽(yù)開(kāi)始。而促銷活動(dòng)絕對(duì)是提高信譽(yù)的一大利器。

    大部分買(mǎi)家在初次進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì)具有一定的疑慮,尤其是對(duì)于店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量。而如果網(wǎng)店可以根據(jù)促銷活動(dòng)打消買(mǎi)家的疑慮,讓其有著“花的錢(qián)不多產(chǎn)品質(zhì)量差一點(diǎn)也不會(huì)吃虧”等想法之后,其購(gòu)買(mǎi)的概率就會(huì)提升,進(jìn)而提高網(wǎng)店信譽(yù)度。

    2、提高買(mǎi)家回頭的幾率。也就是由好處一衍生而來(lái)的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。買(mǎi)家花費(fèi)低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,自然會(huì)對(duì)網(wǎng)店的質(zhì)量和信譽(yù)度而感到滿意,那么再次來(lái)到網(wǎng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的幾率就會(huì)大增。

    當(dāng)然買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)往往有著周期性的特點(diǎn),所以店長(zhǎng)也需要根據(jù)店內(nèi)銷售的高峰期進(jìn)行促銷活動(dòng)的設(shè)定。一般來(lái)說(shuō)在大型節(jié)日內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的效果最佳。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)有很多,比如抽獎(jiǎng)促銷、免費(fèi)試用、禮券促銷等,都是非常好的吸引流量的手段,不過(guò),我們要提前做好策劃、做好布局,才能保證實(shí)現(xiàn)流量的增加和轉(zhuǎn)化。



    淘寶店運(yùn)營(yíng)的主要方法,有哪些技巧?

    淘寶商家在運(yùn)營(yíng)一家店鋪的時(shí)候,肯定都希望能夠針對(duì)店鋪不同階段的不同商品進(jìn)行不同方式的運(yùn)營(yíng)策略,這樣不論是淡季還是旺季,店鋪都能夠有不同的運(yùn)營(yíng)手段。那么下面小編就來(lái)介紹淘寶店運(yùn)營(yíng)的主要方法。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)的主要方法:

    1、上新運(yùn)營(yíng)

    首先對(duì)于剛剛上架的新品,應(yīng)該要提前就做好預(yù)熱的工作,這樣也能夠吸引到客戶們關(guān)注店鋪的新品,進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)新品的期待值。另外也要選擇合適的上新時(shí)間段,不要隨意盲目的上新,這樣也能夠讓顧客找到上新的規(guī)律和習(xí)慣,進(jìn)而瀏覽新品。在針對(duì)上新運(yùn)營(yíng)方面,主要流程是快速研發(fā)或找到新品,然后再上新、測(cè)款和提升銷量,最終目的是將其打造成爆款。

    2、爆款運(yùn)營(yíng)

    任何一家店鋪都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品,這樣才能夠給店鋪吸引更多的流量,進(jìn)而獲得更高的銷量,這就要求各位在推廣的時(shí)候也應(yīng)該要重點(diǎn)打造和挖掘潛力爆款,然后再去報(bào)名活動(dòng),讓商品的銷量達(dá)到最佳,不過(guò)也有一些商家可能在中途就放棄了,其實(shí)這是很忌諱的,另外在打造爆款的時(shí)候也需要做好關(guān)聯(lián)銷售。可以在寶貝詳情頁(yè)做好商品關(guān)聯(lián)推薦,同時(shí)還可以利用交易工具在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)爆款時(shí)自動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。

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    3、差異化運(yùn)營(yíng)

    因?yàn)樘詫毜瓯旧砭秃艽?,而擁有同樣款式的商品更是多不勝?shù),如果各位想要從眾多的對(duì)手中脫穎而出,那就要做到差異化運(yùn)營(yíng),讓自己的商品與眾不同而吸引住消費(fèi)者,而差異化運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在商品的價(jià)格、服務(wù)、主圖展示以及物流等。

    4、新老客戶運(yùn)營(yíng)

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中肯定既會(huì)積累一些老顧客也會(huì)接收到一些新顧客,但是并不意味著大家都能夠很好的去維護(hù),其實(shí)店鋪可以采取CRM管理、會(huì)員制度、短信/旺旺群發(fā)等維護(hù)管理方式,幫助賣(mài)家吸引更多的新顧客,還能留下很多老顧客,長(zhǎng)此以往下去自然也能夠讓店鋪的回購(gòu)越來(lái)越強(qiáng)。

    5、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

    店鋪如果有活動(dòng)開(kāi)展的話,既可以選擇平臺(tái)活動(dòng),也可以是店鋪?zhàn)孕薪M織活動(dòng),并且在選擇活動(dòng)的方式時(shí),盡可能要恰當(dāng),尤其需要把控好產(chǎn)品的利潤(rùn),不要做虧本生意。如果是參與平臺(tái)上面的活動(dòng),那就應(yīng)該注意坑位上面的KPI考核,還需要完成KPI考核,否則就會(huì)被拉入小黑屋。

    另外店鋪布局尤為重要,沒(méi)有一個(gè)正確且適合的布局,那么也無(wú)法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步,而是要結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)做出規(guī)劃及布局,再進(jìn)行相應(yīng)的操作,這樣也是一定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)性,能更好地讓店鋪成長(zhǎng)及長(zhǎng)期發(fā)展。

    要注意每個(gè)操作細(xì)節(jié)都是相輔相成的,具有連帶關(guān)系。而要想做好一個(gè)店鋪,那么就要做好產(chǎn)品、店鋪布局、規(guī)劃、推廣引流等等,最終才能成為一個(gè)優(yōu)秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個(gè)整體框架結(jié)構(gòu),同樣起著關(guān)鍵性作用。

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